据十五大报告的规划：“到2005年，信息产业在国民经济各产业中位居前列，将发展成最大的产业。信息产业是关系到国家经济命脉和国家安全的基础性及战略性产业。”既然信息产业被提升到这样一个高的位置上，那支持民族工业成为市场的主角就是很正常的，如果全被外资占领了，那对国家将是危险的。而家电产品如果都是外资产品，对国家安全的威胁不大，这就是这两个行业的根本区别。在前几年国产手机刚开始做时，国家专门拿出了几个亿来支持民族企业，也很好地证明了政府要扶持民族品牌的决心。

　　基于这个出发点，我们在市场中看到的一些现象就很好理解了。为什么摩托罗拉能在中国长期走红？是不是和它宣扬的以“中国为家”的战略密切相关呢？当我们改革开放的初期，缺乏高科技的通信手段，摩托罗拉的高层领导到访，于是和国家领导人谈合作，具体细节，我们很难知晓，但后续我们可以在市场上，看出摩托罗拉是受特别关照的。从当初垄断无线通信市场，到后来发放CDMA牌照，只有它一家外资企业，都可以看出“特别关照”的痕迹。摩托罗拉总裁高尔文先生的辞职，是不是和他过分投入到中国市场，而让美国感到危险呢？很难说，但我想影响总是有的，因为美国的很多高技术对中国是禁运的，走得近了难免要泄露，高尔文先生的下台也就可以理解了。

　　基于这个出发点，我们可以看到这两年，国产品牌很受袒护，比如说他们的“烂产品”只有行内人士知道，而跨国公司的“烂产品”，就要被暴光，诺基亚、爱立信和松下都是受害者。跨国公司推出新产品的速度，也明显落后于国内品牌，因为手机产品进入市场，要取得入网证，这个证被政府控制性地发放。明显和不明显的这些外部支持，成了国产手机爆发的幕后动力。

　　在未来的几年中，运营商的力量将越来越介入到手机销售中，在同样的情况下，运营商会支持谁呢？外资品牌，还是民族品牌？这不是很明显的吗？所以对于国内品牌来说，除了要抓住“看不见的手”，还要抓住“看的见的手”，两手都要抓，才有未来。

　　以上说的是大势，行内人士都已经感受到了影响。对于目前的手机市场，政府的相关资源会怎么投放呢？会拉动运营商的力量支持谁呢？这是个新的课题，需要我们企业思考。在手机制造上，我们已经是世界水平了，但我们还处于行业的低端，缺少国际化的品牌。而我们的民族，我们的行业，如果没有在国际上叫得出的品牌，也很难在国际上混，说难听一点，领导人出国访问也没面子。通讯行业哪些公司，有条件成为国际品牌呢？很显然是华为和中兴。这两家企业有深厚的通讯行业的功底，自己又开发了终端产品，尤其是中兴，更是横跨三种模式，成为了世界第一。从这个点上来看，中兴和华为将成为手机行业的两匹黑马，尽管它目前主要销售的是小灵通，CDMA，而不主要通过社会渠道销售GSM，尽管它们目前不是手机销售的高手。但如果你是政府行业管理部门，难道不支持这样有研发能力的，准备去开拓国际市场的优秀分子吗？起码要让它们在国内市场取得一定的地位，把后方稳固了，才好开拓国际市场。

　　所以聪明的厂家，不是在市场上和外国品牌，和国内企业拼个你死我活，而是要站在行业管理的战略高度上来看问题，提前用自己的渠道优势去整合它们的研发优势，就可以立于不败之地！

　　“风光的”手机厂家大多是国有企业，它们有这个眼光吗？即便去整合，舍得放弃自己的位子吗？难呀难，但只有整合才有未来，道路曲折，前途异常美好！

　　本人为专业培训讲师，欢迎读者来信交流: consult@consultroo.com

	郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。
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