中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 给吃错药的中药市场抓副药!

给吃错药的中药市场抓副药!

论中药临床试验与主流医药市场的营销


中国营销传播网, 2004-04-13, 作者: 陈子久, 访问人数: 4013


  买药是为了治病。在我国约95%左右的药品是通过医生指导下所发生的购买行为。2003年上半年,全国16城市医院使用最多药品排行榜中,前40位药品竟然没有一个中成药。这是西医的偏见,还是中药市场吃错了药?

  中国的医药市场已对外开放。国外医药市场的价值观、营销理念、市场运作方式等正在迫使国内医药市场从官方到民间进行重新洗牌,以便和国际接轨。国家一旦规范医药市场后,中药能否频频地进入西医的处方,在主流医药市场上获得营销的成功,关键是中药临床疗效的科学性、安全性、稳定性,及其相关的药物经济学指标是否能符合主流医学的要求和现代经济社会的需要。

中药市场正面临循证医学的冲击

  八十年代以来,世界各国的临床医疗模式逐步从“经验医学”正转变为重临床证据为基础(evidence-based)的“循证医学”(EBM),这成为了21世纪临床医学发展的必然趋势。

  以临床经验相袭数千年的中医药如何面对这场世界性临床医疗模式的变革,从“经验医学”转变为“循证医学”?中成药能否拿出疗效可以经得起重复的“铁证”来取信于医?从而使中成药进入国内外主流医药市场,这就涉及到中药的临床科研。

  “循证医学”的核心是强调对人体疾病治疗的证据必须可靠、可信、可重复,不是单靠毒理学、药效学、病理学等动物实验和医药学巨著中寻找理论上的推断,或某权威的一家之言,及典型病例;而证据必须来自某药或某治疗方案临床研究设计的科学性、各临床试验中心(clinical trial unit,CTU)的权威性、临床疗效评价标准的公认性、临床研究过程中记录在病人入选登记表(CRF)中所有数据的真实性、临床研究数据统计的严谨性等等,以公正、客观、全面的资料(证据)来佐证某药物或某治疗方案疗效的科学性。由于东西方医药文化的差异,以及中药生产企业在旧体制影响下,忙生产,抓销售,不重科研的现状,使目前流通于市场上的中成药,极少能拿出符合“循证医学” 所谓的证据,即符合《国家药品临床试验研究管理规范》(Good Clinical Practice GCP)的临床研究报告,而导致国内外绝大部分西医不信中药,从而失去了主流医药市场。

中药临床试验与医疗保险及市场

  1998年前,欧美国家制定医保支付政策时,以单个药品价格作为主要考量,疗效为辅;也就是说要进医保的药品,必须在同类药中价格要低;后发现此举弊端很多。这可以用日常生活中一个简单例子来作说明。甲、乙两人同时患了菌痢,甲购了5元/天的抗菌素,连服七天后才痊愈;期间休了七天病假,每天扣工资80元。乙配了20元/天的高效抗菌素,服了二天病就好了,只请了二天病假,每天扣工资也是80元。甲综合治疗费用:(5元/天×7天)+(80元×7天)=595元。乙综合治疗费用:(20元/天×2天)+(80元×2天)=200元。显然,甲最后的支出不仅高于乙395元,而且在生病期间的生活质量也不如乙。这就是最简单的药物经济学。这门诞生只有5年多时间的药物经济学(Pharmacoeconomics)主要有二大作用:一是为政府决定医保支付政策和医疗保险机构提供科学依据;二是为药品研发、生产和经营企业提供战略赢利模式的分析;并通过药物经济学的数据指导医生和病人来用本企业的药,这样不仅可以有效地降低患者医药费用的支出,而且可以提高医院的经济及社会效益;同时也能在激烈的医药市场竞争中获胜。鉴于药物经济学上述二大作用,1998年后,欧美国家的医保支付政策发生了根本的改变,能进医保的药品,首先要在同类药物中疗效显著和能提高生活质量,其次才是价格。药物经济学的概念也已被中国医保政策高层决策者所重视,据悉评审2004年度国家医保药品时,将运用药物经济学中的各项指标评审中西药物。

  众所周知,能进国家医保的药品,市场就好做。医院愿进,医生愿开,药店愿卖,病人愿买;药品生产和经营企业的市场费用就低,经济效益就好;尤其是具有自主知识产权的新药,若能进医保,效益更佳。然而,这等好事绝不会从天而降,而是需要拿得出符合循证医学所谓“疗效的铁证”。在新时期,强化中成药的临床试验,实际上直接关系到医保和市场,这对中药生产企业来说显得更为迫切和重要。

中成药临床科研及其疗效宣传的现状

  1、临床试验设计方案及实施过程中存在的共性问题:课题组长的主观性代替临床试验的客观性,表现在:随意改动临床试验设计方案、疗效评价一人说了算、忽视监查员(Monitor)提出的意见和建议等;对随机概念的滥用,随机误差与系统误差大,极少使用盲法和安慰剂,临床资料填写不认真、收集不充分,统计不严谨,使研究报告中的结果偏倚,发表的临床试验报告95%以上是阳性结果,这与西方国家发表的临床医学论文中只有50%左右的阳性结果形成很大反差,导致国外对中国临床试验的科学性产生质疑,这也是中成药难以进入国际主流医药市场的主要原因之一。今以抗癌类中成药为例作一浅析:

  曾被誉为抗癌领域跨世纪重大科研成果的某中药胶囊,在“中国××杂志”上发表过一篇研究文章,临床观察了155例II-IV期非小细胞肺癌病人,其中,研究组123例,用某胶囊结合化疗进行治疗;对照组32例,采用单独化疗。两组有效率分别为86.30%和32.90%,有显著性差异P<0.05。从其临床科研设计方案分析,起码有以下6个方面缺乏科学性:

  ①临床研究方法:由一家权威的中医医院采用随机对照法,而不是按照GCP要求,采用多中心(多家医院)、随机、双盲法。因此说其研究方法缺乏科学性。

  ②临床疗效评价标准:是按世界卫生组织(WHO)实体瘤临床疗效评价标准进行评价,还是根据国内中医肿瘤临床标准来评价,文中没作说明。标准不一样,临床疗效肯定不一样。

  ③两组病例数分配不符合统计学要求:治疗组123例,对照组32例。两组样本数约在4﹕1的前提下,加之入组病人差异较大(II-IV期非小细胞肺癌病人),所谓的“随机”分配病例,根本无法保证组别间临床研究的公正与科学。因对照组样本数本来就很小(32例),若IV期病人多分配3-5例,那么对照组的显效率将马上下降。反之亦然。文中也没有说明统计方法。

  ④入组病人的设计缺乏科学性:因II期属早期病人,而IV期非小细胞肺癌患者已有远处转移,治疗效果远不如II期患者。同是这个中药,在其网站的另一篇临床研究文章中将肺癌、肝癌、胃癌、乳腺癌等各类恶性肿瘤放到一起用该中药结合化疗进行治疗,可比性更差。上述2种“萝卜青菜” 一锅煮的设计方案无法科学地评价药物的疗效。所谓的“有效率” 也根本经不起论证。

  ⑤设计方案中没有进行分层研究:文中没有说明研究组(123例)、对照组(32例)中有多少是初治病人,多少是复治病人,所占比例及其疗效。病理类型(鳞癌、腺癌等)在两组中所占的比例及疗效。男女比例、年龄等与疗效均没有进行分层研究。

  ⑥文中该有的内容却没有:文中对入组、出组病人的标准、一般状况评分(KPS)标准、生活质量评分(QOL)、伴随用药、抗癌药物急性与亚急性毒性反应分度级标准等均没有科学的界定和说明。

  2、从事中药临床研究医生必须经过GCP培训:临床研究需要临床医生来执行,但这里要强调的是,不是所有的临床医生都懂得临床科研,象上述错误百出的临床试验设计方案就是临床医生不了解肿瘤GCP的具体要求所造成的。企业花了大量的人力、物力和财力,结果拿到了一份缺乏科学性的临床研究报告去闯大医院,试想药事管理委员会能通得过吗?

  由于我国的《药品临床试验研究管理规范》(GCP)开始执行时间不长,其中涉及到药品试验的科学依据、试验目的、试验方法、试验监查、要解决的问题、预期的治疗效果及可能产生的危害、操作规程以及伦理标准等,这和以往中成药临床科研概念截然不同。因此要求临床医生们通过所从事专业的GCP培训,才有资格参与药品的临床研究,否则连入组病人的CRF表都填不好,谈何临床科研?

  3、虚假宣传给国粹抹黑:中医中药是中国的国粹,然而在过去一段时间里,国内曾有几个名噪一时的所谓抗癌中成药(多数是“地标”药品或保健品),却给国粹抹了黑。翻开这些药物的宣传资料,凡是现代科学中那些时髦的名词能用的都用上:什么纳米技术、基因调控,生物导弹等,籍此来突出药品的科学性。其二,该药不是来自宫廷秘方、就是山中奇人秘传,给药物罩上神秘的色彩;而且是什么癌症都能治,有效率均高达90%以上,狂称已攻克癌症。你要不信,他就拿出一大堆典型病例:张三得了食道癌,在某大医院束手无策之时,吃了他的药,能吃饭了,睡得香了;李四吃了他的药,肝癌好了,还送了“妙手回春” 的大幅锦旗;该药还治好了王二媳妇的白血病。其三,组织不少退休医生在大庭广众之下,美名“义诊”,其实是摇旗呐喊推销药品拿提成。其四,动员那些仰慕赵公元帅的文人为其著书立说,凡此等等,够科学的了吧。于是乎有了震惊世界的伟大发明,一时间软硬广告兼使,有关领导接见,打出和著名人物的大幅合照、题词,似乎这些“抄作”就能大大地提高抗癌药品的疗效,可以取代药品的临床研究资料;岂不知具有现代医学理念的大医院就是不买这个帐,不让这些“灵丹妙药” 进医院;不少上当受骗的消费者还通过法律的途径维护了自已的权益。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共14篇)
*中药营销,从打造文化产品开始 (2011-05-09, 中国营销传播网,作者:吴延兵)
*中药“被无效”的原因剖析 (2010-07-01, 中国营销传播网,作者:李从选、寇艳丽)
*中药能拯救中国足球吗? (2009-03-27, 中国营销传播网,作者:福来顾问、娄向鹏)
*中药发展,不破不立 (2009-02-27, 中国营销传播网,作者:王亮)
*“中药熊猫”,不练“功夫”怎么行 (2008-09-05, 中国营销传播网,作者:柏青、季伟)
*中药试吃 疗效说话 (2008-07-17, 中国营销传播网,作者:赵郑)
*中医坐堂,中药迎来营销机遇 (2008-02-04, 中国营销传播网,作者:陈奇锐)
*中药出国当“二奶”很风光吗? (2006-08-24, 中国营销传播网,作者:韦绍锋)
*中药化妆品,加热还是淬火? (2006-07-14, 中国营销传播网,作者:徐应云)
*论西部创新药物研发及其商业化过程中存在的问题 (2005-01-07, 中国营销传播网,作者:陈子久、李文辉、王兴文)
*中药不可能彻底现代化 (2004-10-14, 中国营销传播网,作者:李从选)
*中药企业的发展之路 (2003-10-10, 中国营销传播网,作者:铂策划、陈奇锐)
*透视中药国际化 (2003-03-11, 中国营销传播网,作者:陈子久、龚邦强)
*中药国际化营销环境浅析 (2001-09-25, 中国营销传播网,作者:王恕)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-11-22 05:12:39