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2004年三种类型乳企将出现不同走向 按乳品行业的一种界定方法，液态奶的企业类型分为基地型、城市型和混合型三种，这三种企业不是按规模大小来区分的，而是根据奶源和市场的特点决定的。基地型乳业背靠奶源，但远离产品消费市场，向外扩张是企业的第一战略，我们通常把伊利、蒙牛等草原带企业看作是基地型乳业。城市型乳业指依托某个城市消费市场发展起来的，历史上就承担着“市民奶罐子”工程的大中城市里的乳品企业，通常我们把光明和三元作为代表。第三种是指介于两者之间的，身边既有奶源又有市场，但奶源不是特别充裕的大片的草原，市场也不是高消费人群密集且饮奶习惯特别好的大中型城市，奶源基本够用，市场也基本够销，比如石家庄三鹿、陕西秦俑、宁夏夏进等。我们仔细观察了它们在2003年的市场动作，预测在2004年，它们的市场战略和布局将出现不同走向。 基地型乳业：长江后浪推前浪，矢志不渝攻占全国市场 在我们国家，基地型乳业主要指的是内蒙古的乳企，其实像黑龙江、河北、陕西等地也属于奶源带，但是这些地方的奶源宣传得不够，人们认可的程度不高，这些企业很少和基地型乳业挂钩，真正沾了“奶源基地”光的就只有内蒙古的乳品企业。在2003年这类企业的代表伊利和蒙牛基本上完成了全国布局，除了个别的县级市场，它们的液态奶已全面铺到，这是令其它的液态奶品牌望而生畏的。它们的成功在很大程度上可以说是“草原品牌”和“UHT奶”的定位成功。尽管它们的盈利状态都不是特别好，但在消费者心目中已经起到捷足先登的作用。这种成功更加促进了其它的草原乳业向外扩张的决心，这两年光内蒙古诞生的品牌就有科乐沁、牛妈妈、大草原等不下数十个。自称为“草原三雄之一”的大草原乳业从一出生，就把自己的目标锁定在全国市场，并且直接在内蒙和北京延庆两地分别建设大规模的生产基地，一来拥有最好的奶源，二来占据俯瞰全国的地理位置，这一步迈得比它的两位大哥都直接。听说它的产品目前已在北京、河北等地上市，货源供不应求。大草原的任总说的好，他们不用大张旗鼓的全面招商，仅凭“大草原”这个正宗的草原品牌和高品质的利乐包牛奶，走到哪都不愁商家不做，也不愁消费者不喝。 是呀，在中国消费者眼中，评判好坏奶的标准只有一个，那就是奶源，我们经常在超市中听到这样的谈话： “这个奶是哪儿产的，那儿有草原吗？”“草原”给基地型乳品企业带来的巨大光环恐怕在几年内都不会褪色，在这把大伞的庇护下，基地型乳业只会继续加快进军全国市场的步伐，新的草原品牌也会不断涌现，我们在2004年可能会更多地听到它们的凯歌。 城市型乳业：进可攻退可守，培养“弹性”性格 我们一提到城市型乳业，通常就指大城市的三元和光明，其实在我国这类企业有很多，像广州的“五小虎”，天津海河、南京卫岗等等，也都是与城市息息相关的乳品企业。它们擅长做保鲜奶，但在基地型乳业的炮轰之下，却面临着产品的两难选择：做常温奶，是在给基地型乳业帮忙，等蛋糕做大后，最终受益的还是基地型乳业；不做常温奶，只靠保鲜奶又很难拓展全国市场。所以对于城市型乳业来说，已经迷失了前进的方向，在向外扩张失利的情况下，只好选择保住城市市场，在2003年我们已经感觉到，它们在外地市场的投入明显减少，战线有收缩之意。 从城市走出又走回，这一圈下来城市乳企才明白，奶源对于它们是多么重要，它们以前也曾用并购、建厂、贴牌等形式在外地加工，但数量和规模远远不够，向外扩张还得从奶源入手。今年初三元就在邻近的河北地区建起了牧场，一方面是为了缓紧北京市场的奶源压力，一方面为更好地走出北京、往外扩张作铺垫。想必将来市场扩张最稳妥的方式就是重新依托城市市场，沿着奶源的铺设路线认真地布局下来。2004年，它们应该对自己的定位更加明确，不能跟基地乳业在外地市场硬拼，可以依靠城市乳业数目众多的特点，抱团作战，推广“鲜奶”概念，做到进可攻，退可守，培养“弹性”性格。跟基地型乳业追求销量和市场份额的目标相比，它们应该更侧重于追求利润。 混合型乳业：市场跟着奶源走，品牌割据更加明显 这类混合型乳业比较多，一般是液态奶行业的二三线品牌、本地市场的龙头企业，如三鹿、完达山、秦俑、夏进等等。把石家庄三鹿、哈尔滨完达山归入这里，似乎有些委屈，但实际上它们的特点非常符合混合型乳业的定义。它们两个突出一些，从一个城市品牌做成了区域品牌，秦俑和夏进就慢了一些，虽然前几年它们就开始往外地扩张，但至今外地市场的销量依然星星点点，占不到它们在当地市场的几分之一。作为混合型乳业，它们一手拥有奶源，一手拥有市场，既能够做保鲜奶产品，又能够生产常温奶，外地企业很难动摇它们的区域品牌地位。但向外扩张，哪个也不是特别的强项，占不到什么优势，所以它们必须把奶源和市场结合，一个都不能少，比如三鹿靠河北的奶源做成了河北的液态奶老大，它再往外扩张，哪怕一只脚迈进河南市场，也采取了与河南花花牛合作的方式，强强联手；宁夏夏进给自己在2004年定的目标就是立足宁夏，扩张奶源，做个清真特色品牌，所以理智的混合型乳业都会养精蓄锐，稳妥扩张。然而奶源的区域性特点和发展速度的缓慢，使得它们的品牌割据性将更为明显。 原载：《糖烟酒周刊》 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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