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直销，“请你止步” 随着直销行业的日渐升温，许多企业纷纷加入这个关系组织，市场直销已是山雨欲来风满楼，这里主要有几个值得思考原因，一是受业内众多营销人士的炒作，认为直销市场潜力巨大，并且成本相对较低，许多没有实力却仍在苦苦追求市场的企业与个体以为找寻了出路，全不知直销有多少风险是企业无法在短时间内承受的，所以拼命地往里面挤，场面有些过火。二是受国内形势误断，认为国内即将放开的直销营销模式是一种预兆，直销将全面代替传统的营销模式，追求一种新的销售方式，当然主要是竞争的压力所致，传统营销手法的相对滞后，与现代要求迅速回报的心态产生截然不同的局面。三是冷静看直销行业的企业并不突出，加上媒体与官方发布年底直销法出台的消息，也在刺激企业不断加入，由于现在直销途中的操作手段简单，模式过于简单，加上直销人员的素质与企业产品的质量都存在不少问题，市场机会在不断的晃动当中。 就目前的直销来看，主要的问题还是在单人次的直销当中，就是传销，只是与非法传销不能等同，所以在谈到传销字眼就会格外小心。 在直销行业中，市场出现的主要行业是医药、化妆品、家电、食品等，直观看，比较简单，所以整个市场态势主要集中在这几个产业当中，比较突出的就是医药食品与化妆品，现阶段就上述出现直销市场的一些问题作些说明。 直销产品的科技含量不足 直销产品的科技含量不足，一直制约着企业产品的销售，后路成为产品市场化的必然靠量，现在在做直销的产品几乎都是一些陈年产品，在传统渠道无法打开，市场销售一直不理想的情况下，当作一种新产品上市销售，重新包装成为一种手段的时候，产品的实际科技含量几乎不会被市场看好，所以通过直销进行销售成为目前的时尚，所以将严重影响到消费者对于直销产品信心的打击，可以说是在借目前的市场初期形势，在不断侵蚀市场，直销产品的科技含量直接就是一个企业与产品的生命力，如果运做不好将会毁了一个企业与产品在消费者的信誉，也将影响到其他传统渠道。 建议：直销产品需要研究市场发生的诸多消费者健康需求，需要提前介入研究产品的未来走向，真正提高产品的科技含量，解决产品过于老化或者过于集中的问题，直销的根本需要就是要传播与众不同的科技产品。 直销产品的对象过于集中 直销产品对象过于集中的问题始终是一个问题，现在做直销的对象医药产品集中在中老年产品上，以补充身体元素与免疫为主，化妆品也是在食用为主，中年女性为使用较多，直销产品的对象过于集中影响到销售的情况已经出现，我们知道开发一个新的客户或者消费者是非常不容易的，也需要花费很高的单次成本，过于集中在一个领域的消费者会使得消费潜力的迅速下降，何况真正在购买产品消费的主要还是一些固定消费者，在固定消费者的带领下传播消费，是目前直销对象的主要经营目标，由此可以肯定，直销产品的对象过于集中的负面影响是比较大的。 建议：直销产品要区别对待消费对象，不要盲目跟在被的厂家或者产品后面，比如现在的健康产品上，保护心血管与免疫调节的产品重复现象比较突出，市场已经饱和，再深挖赢利的可能性越来越难。所以直销产品审视产品的消费对象非常重要，不要看市场有多大就能够产生销售，急于就成的现象已经在市场当中出现，需要谨慎！ 直销当作非法传销出现苗头 现在国家进一步打击非法传销正在进行中，有关直销的界限与直销的法则也在规范之中，但是直销的行为已经在市场上出现比较高的濒率，关于直销的目前现状是具有店铺式的销售模式，通过店铺以外的渠道进行产品的直销活动，在市场营销上也惯称什么数据库营销、服务营销或者会务营销等，所以在掌握上是有一定的出入的。直销是没有通过正常的批发构架来直接销售的行为，往往许多企业为了节省费用，通过产品的直接上市，通过业务人员的直接面对消费者进行销售，这样一来，容易走非法传销的路子，企业在最终执行上也会出现以拉拢多少消费者为目的，进行高额奖励的办法，以消费者之间互相带动进行有偿销售，所以出现的苗头是有非法传销的行为出现。特别是现在一些个体代理商的介入直销行为，将更加不守规则，在市场上做出欺骗消费者的行为，将直接导致直销行业的“未开先衰”的局面。 建议：如果要加入直销行业，需要对企业直销的所有行为予以制度化，断绝非法传销局面的形成，同时需要以专卖或者加盟的形式通过直销终端解决，当然，现在大家以安利公司的销售方式在市场上推广，由于直销法所涉及的内容将更加规范，有些区域在没有正式店铺式销售上打擦边球，也将被禁止或者视作违规，总之，市场出现的传销苗头对正在加入直销行业的企业或者商家需要警示，以免被拉下水。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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