怎样利用蒙古民族历史上的名人资源

　　接到升阳十一味项目策划后，我们认为这个产品名不具有任何传播意义。经考察，我们发现升阳十一味是一个蒙成药，在蒙药中非常普遍。为此，还需给它起一个利于传播的商标名。一般来说，这个传播商标名可从如下角度进行命名：1、独特原材料，如“灯台叶” 止咳颗粒，它是云南西双版纳独有的一种药材，君药为一种叫灯台树上的树叶；2、目标消费群，如“好娃娃”少儿止咳露；3、功效，如“百消丹”、“骨刺消”等；4、历史人物或地名。如“香格里拉”、“诗仙太白”等；4、模仿领导品牌，如“欧美雅”；5、利益诉求，如“开口笑”等；6、复合诉求，如人群+功效作用，“领导电话”等。

　　有了思路，我们就闭上眼睛，开始用大脑想象相关资源：产品定位已确定在治疗肾虚、前列腺病市场，目标消费群为中老年男性，功效为固肾，此方为蒙药经典方，蒙古历史上有名的人物为成吉思汗和忽必烈，内蒙古的著名地名为呼和浩特，内蒙古最为人熟知的特征是大草原，蒙古民族的特征是强壮，蒙古民族的生活习惯是吃牛羊肉等。

　　“蒙药，蒙药”这个字眼时刻印在大家的脑海里，所以我们决定采用复合命名法。为了提高效率，我们采用排他法来进行。首先，进行“蒙药+独特原材料”命名尝试，发现此组方中全是常见药物，不具备独特原材料这个条件，所以暂时放弃；其后，进行“蒙药+目标消费群”命名尝试，由于肾虚、前列腺病的人群较广，不太好区分，按年龄划分，主要是中老年，按职业、文化程度、地域等没法区分，所以按这种方法也行不通；再其后，进行“蒙药+功效”命名尝试，功效显然为治疗肾虚、前列腺病，在此我们想到过如蒙药固肾丸等名称，但总觉得不合适；然后，我们进行“蒙药+历史人物”的命名尝试，这时，大家马上想到“蒙药成吉思汗”和“蒙药忽必烈”两个名称，“蒙药成吉思汗”不太好念，当念到“蒙药忽必烈”时，大家越念就越觉得好，于是，命名工作完成。

　　为什么说“蒙药忽必烈”这个名字好呢？我们认为有如下好处：1、蒙药，点明了升阳十一味的民族身份，且给人有药性威猛的感觉；2、忽必烈为著名历史人物，知名度虽然比不上成吉思汗，但也是蒙古历史上的著名人物，知名度也非常高；3、忽必烈三个字与产品定位天然匹配，有“蒙药忽必烈，壮阳必烈”的感觉。

　　怎样利用蒙古民族强壮的历史事实

　　像补肾壮阳这样的药品保健品市场，解决消费者的信任是卖货的关键。怎样才能让老百姓认可信赖蒙药忽必烈呢？一般来说，运用重量级证言是常规打法。我们也可以找一些明星来做证言，可总觉得不是上策。

　　既然是蒙药，就要先挖掘与蒙古民族相关的资源。为此，我们采用消费访谈的方式进行了详细的市场调研，结果发现消费者对蒙古民族的强壮、彪悍印象极为深刻。真是太好了，我们就抓住蒙古民族的千年强壮来说事。因为蒙古民族的强壮是一个不争的事实，消费者对此有充分的了解，如果将蒙药忽必烈与蒙古民族紧密联系在一起，那么，消费者一看到蒙药忽必烈，就会联想到蒙古民族强壮、彪悍的历史事实，就增强了产品的可信度。为此，我们进行了一些必要的加工，我们将蒙古民族的强壮与蒙药忽必烈的关系进行了如下阐述：每一个民族的强盛都有它自己独特的养生之道。并且蒙古人民身体强壮这是不争的事实。那么，蒙古人民是用什么来强身健体的呢？

　　蒙古民族自古生活在草原上，那里夏天炎热、冬天寒冷，风沙、雨雪时常侵袭着蒙古人民。在这样恶劣的自然环境中，草原上时常会流行瘟疫。为了拯救蒙古人民，蒙古活佛常常带领着众多弟子奔赴各地为众人解除病痛、广施恩泽。

　　在这样恶劣的自然环境中，蒙古人民为了强健身体、治疗疾病，在煮肉的时候会往锅里加一些草药，后来发现这些草药有着很强的治疗疾病的作用。正是这些草药强健了蒙古人民。后来为了携带方便，蒙古人就将这些草药加工成药丸，士兵出征打仗时就串起来挂在脖子上。再后来就加工成为水蜜丸。活佛外出治病时就使用了大量的这种药，解除了无数蒙古人民的病痛。

　　经过上千年的治疗实践，发现它具有大固三根和燥‘协日乌素’（就是净化前列腺内变质体液的过程）的独特功效。后来在这个基础上，精选了11味蒙药，经过加工提纯，合成为一种新型蒙药——忽必烈。

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