然则何谓核心竞争力？如何营造核心竞争力才是最有效、最合理、最有生命力的？

　　核心竞争力，有人说是企业的文化，有的说是产品和时间，有的说是人才，有的说是经验和渠道网络，有的说是资本力量。众说纷纭，莫衷一是。我以为，问题出在对企业生存的根本因素的误解。

　　首先，企业的目标是什么？存在和发展！

　　靠什么？盈利！

　　盈利哪里来？收入-成本！就是说：能够有助于企业增加、甚至大大增加收入的东西，和能够有助于企业降低、甚至大大降低成本的东西，都是企业所要的，是企业追求的核心。

　　竞争，会分化、减少企业的收入水平，甚至会大大减少企业收入水平；又会增加、甚至大大增加企业成本。所以，竞争是坏东西！至少对企业而言是坏东西！既然是坏东西，就要屏弃它！

　　这里，有一大堆说辞：孙子曰，上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。或曰：能以智伏，不以威伏，能以威伏，不以力伏。

　　就是说，竞争一定有损失，有损失的事，企业能不做就不做。企业不是只有靠竞争才能生存的！最好的竞争理念或手法是回避竞争，而同时能够获得生存与发展！

　　结论：

　　1、企业奋斗的核心应该是生命力，发展力，而不是竞争力！让核心竞争力的说法见鬼去吧！

　　2、企业生命力和发展力要靠自己争取；而争取的着力点是独特性与垄断性！靠什么？创新与替代！

　　一、 什么是替代营销？——替代营销的概念及其市场基础

　　替代营销，作为21世纪主流营销手法之一，它的基本理念就是：根据市场代谢加速原理，实施产品代谢和营销模式代谢。它之取代流行营销学的理由是：　　流行营销学是根据工业化时代的集约性消费模式创立的，其前提是消费者具有对（市场）现有产品的充分认识，并且能够完全自主地作出选择，以满足其需要。在此，消费者对自己的选择负完全责任；而企业的任务就是如何最大程度地满足这些需要，而往往这些需要是可以表达为具体的现有产品和服务形式的。

　　然而，进入21世纪，人们的消费观念随着物质丰富和科学进步，发生了极大的转变。这个转变有三个特征：

　　1） 随众心理的减弱。人们不断追求个性化生活和工作方式，讨厌雷同，不愿按既定的模式亦步亦趋；他们，尤其是青年一代，追求时尚，更追求独立和张扬个性的消费模式。

　　2） 价值判断的异化。过去的道德观现在被认为是可笑的迂腐，依据成本、消耗、努力、苛求品质所形成的产品价值判断标准，正在被新奇、特异、体现身份、消费自由等观点所替代，人们越来越倾向于按特性、差异及冲动来定价（愿意购买的价格），而不管其成本与真实品质如何。

　　3） 过虑信息的局限。信息爆炸和获取信息渠道的日益增多，人们越来越缺乏掌握全面信息的能力，甚至连单一事物的信息也无法了解完全。井底之蛙来到海洋，刘姥姥进大观园，过去熟知的东西只是一小部分，现在面对如此巨大的信息量，什么都想知道，什么都感觉良好，最终无所适从，只好在有限的范围内选择所需的。

　　以上是现代消费者的期望、叛逆和无奈综合证。所以，寄希望于消费者的宽容、明智和理解的流行营销学观念，很难再适应这个时代，依照这个理念操作企业营销，已不容易有大的成就。

　　而面对新一代消费者，替代营销则刚好迎合其特征，因而能使企业处于主动的不败之地：

　　我以新产品替代旧（已有）产品，以迎合消费者立异标新的追求；

　　我否定按常理开发、提供产品和服务，否定按常规定价和安排营销渠道，由宣传变化代替宣传优质和良好，在顺应其叛逆心态过程中引导消费潮流，以奇招谋决胜；

　　我弱化对我不利的信息，强化我要倡导的东西，让不耐烦、不深究全面的消费群体，永远跟着我的指挥棒转。

　　这就是替代营销的实质！

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现代市场营销的重生（下） （2000-06-30, 《销售与市场》1996年第十期，作者：克瑞斯廷·葛罗斯）