80年代初中国政府开始以计划经济为基础的经济改革，实事求是的承认了中国经济一段时间内的错误做法，中国民营经济的春天开始。

　　90年代中国政府在通过一段时间改革实践和理论整理，谨慎的开始推行以市场经济为基础的市场经济改革，民营经济进入合理合法的时代。

　　进入新的世纪后中国政府在大力推行经济改革同时，不断完善法制和政府机构建设，务实积极赶超世界经济发展进程，民营经济更具发展空间、获得更多法律保障。

　　从80年代的“个体户”、90年代的“小老板”到现时的“民营企业”，我们的私营单位不断的与时俱进，变换着位置、变换着称号。今天的各位经销商和过去的“个体户”有着太多太多不同，他们由过去的小作坊改变为拥有数百万固定资产、大量代理品种销售权、完备市场网络管理体系的经销企业。他们感谢中国的改革，同时他们也熟悉了每次改革所带来的阵痛。现时很多民间改革理论家按发家时间段归纳了中国民营经济老板们的致富类型：80年代初的勤恳冒险型（他们迫于生活困难或其它原因开始个体经营，在原始积累过程中受到不公平待遇最大），90年代初的转移暴富型（他们通过贩卖国有资源和权利获得原始积累，现时很多民营企业的资本还是那时获得），新时代的享受知识型（通过父辈的原始积累加之良好的教育他们享受和创造着新的企业和生活，看看那些手提便携电脑、喝咖啡的小伙子就知道了）。

　　这些就是中国民营经济的变革的表现，这也是中国社会与经济进步的说明。但我们同时也应该清醒的认识中国民营企业的问题，特别是中国糖酒民营经销企业中的自身问题，我们不能单纯等待政府的帮助与指导，“等、靠、要”从来不是我们民营企业的作风。我们必须清醒的对待过去的成绩和积极的面对未来的挑战，因为我们的成功来源与我们的专注和勤恳。

　　在过去的一段时间糖酒经销商谈论经营最多的是“冲货、品牌买断、连锁超市”谈论收益最多的是“忙、累、不赚钱”何以如此呢？难道市场真的全乱了吗？世道真的养不活我们了吗？大生产商不需要我们了吗？面对外资连锁企业我们就全无办法吗？答案是绝对否定的，我们不会也不应该坐以待毙，兵临城下变革是必然的，我们绝不会将数十年的努力积累放弃。为了我们共同的利益，为了我们孩子的明天，为了民族经济的发展。我们必须变革，我们必须团结。

　　一切的变革都将以改变现实问题为基础的，通过归纳我们把现时中国民营糖酒经销商所面对的根本问题总结为我们还有存在价值吗？

　　近年很多厂家开始直销超市、酒店等终端，而且有愈演愈烈之势。厂家业务员、直销员、终端促销员慢慢占领终端，很多地区已经开始出现部分A类终端经销商被厂家挤出的苗头。二批市场由于厂家的所谓精耕细作，经销商掌控市场也慢慢被蚕食。如此下去我们该如何生存？也许我们的将来除了开超市和小店外不知还能有何存在价值，但现实是由于大型连锁的普及，我们小超和小店的生存空间也都没有了。也许我们在农村经营可能晚点被冲击吧？但城镇化的普及使我们还得操心。

　　WTO进入、大型连锁企业、厂家直销让我们开始怀疑我们还能生存吗？我们辛苦打拼的网络还能运作多少时间？我们辛勤获得的这份产业能成为我们留给下辈的资产吗？未来的市场格局将我们的路指向何方？

　　根据目前中国市场经济的发展，糖酒行业经营的进一步规范，未来并不模糊，这里我们简单分析发展趋势可以看到：

　　市场经营专业化：生产企业专业生产。其销售将逐步转变为订单销售，企业根据订单生产，除少量跟单业务人员外，不会单独设立销售部门。生产企业将以产品研发和产品生产为专业逐步放弃终端销售，降低销售成本。市场营销企业、广告公司专业产品包装、营销上市方案策划。通过其专业的策划方案优势及媒体掌控优势进行产品上市包装销售。大型经销企业专业物流配送流通，通过其掌控销售网络及流通渠道集约性联合销售。大型连锁超市及各专门店开展零售销售终端用户。

　　市场经营规模化：未来各级企业将呈现超大规模，市场销售产品将掌握在几个品牌生产企业之中，大批中小型生产企业或被兼并、或被淘汰、亦或成为专业品种生产企业。零售行业将会由几个大型连锁或专门店控制，大型连锁终端店将进入社区、乡镇。一两家大型物流经销专业公司控制全省销售渠道和终端。各大型专业公司相互配合将产品研发、产品量身订作、市场推广策划、物流配送、终端促销集约一身，相互约束，相互扶持。产品销售费用将达到最低，进场、进店费用，堆码、条码费用，人员促销费用均将取消，厂、商家相关限制不复存在。所有环节均以销售最大化、成本最低化为目标，共生共赢。

　　民营糖酒经销企业现实的挑战以放在眼前，现实国内糖酒经销企业的规模试问几家能够面对发展的趋势，几家能够面对现时的变化。改革前我们老百姓几个预计到今天的局面，谁想过我们今天可以开私家车，可以网络购物。今天的社会变革以超出我们大多数人的想向，快乐、幸福如此，挑战、痛苦亦如此。积极面对和开拓进取是我们必须进行到底的唯一方向。

　　面对问题我们首先应该放弃内部争夺，团结一致。今天我们各级经销商个体力量均很难面对挑战，只有横向联合，在网络上、产品上进行合理有效整合，团结一切可以团结的力量，摒弃一切内耗，组织成立互补联合体。通过联合体开展的有效经营不断完善内部组织结构、利益分配方案，逐步扩大销售区域、销售品种、达到区域性销售航母目的。

　　1. 清醒认识未来发展趋势，积极应对外部市场挑战。在企业领导人意识形态上明确未来发展企业的自身不足及发展机遇，加强企业管理人员学习先进市场管理理念。综合内外市场操作技术特点，在战术和战略上提升企业领导人质素。

　　2. 加大加快企业年轻管理人员培养，提高企业员工综合素质。大面积收集笼络企业所在区域专业销售人才，建立符合企业特色的企业文化氛围。

　　3. 合理构筑企业基本建设架构，完善企业物流网络建设，配备符合市场需要物流、销售、生产现代化设备。

　　4. 加强市场管理系统建设：区域划分系统、客户管理系统、销售结构系统、单品销售跟踪系统等。

　　5. 切实加强行业相互合作。积极联合市场销售区域其它关联经销企业，共同打造区域市场联合组织，共同进退、相互扶持。

　　6. 合理利用现代市场产品代理模式，多元化发展代理品种结构。

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