顺德公关：“江西老表”现象揭秘 _ 文库

　　身为江西人，这句略带夸张的话引起了我的兴趣：自古喻为“物宝天华、人杰地灵”的江西，究竟有多少“才子”在广东“舞文弄墨”？有没有所谓的先天性特质呢？

　　为此，我专程前往顺德求证，遍访了美的、科龙、万家乐、万和、科荣、索奇等当地知名家电企业，结果发现，这十几家企业中近十家企业的公关、策划主管或骨干是江西人。一位资深的江西藉公关策划人士告诉我，在他印象中，有40%左右的江西人服务于公关、策划界，这种集中化、密集化的现象就像一个“洼地”一样，大家在这里扎根、成长。

　　据了解，江西人来广东基本上可以分为三个时期：90—95年是试水期，目前这群人大多都事业有成了；96—2000年是激荡期，企业目前在任的很多江西人都是这个时期过来的；2001年以后，随着高考改制升学的学生毕业和国家相关政策的放宽，来广东谋发展己成为潮流，这群人正成为企业的骨干人员。

　　然而，在进一步的调查中，我还发现另一个有趣的现象：就目前在顺德这些知名家电企业负责公关、策划的江西人而言，有80%的人都是公务员出身（按照江西的机制，教师、记者也是属于公务员的编制范围），因此，在某种程度上，这种现象还可以反映出江西公务员的“下海”状况。

　　在这些人当中，东菱电器集团宣传部经理李先进，负责万家乐企业宣传的钟鸣、索奇电器的市场部经理张建茂、万和集团的公关经理李惠珍、顺德报的家电版主编吴光琛等江西人都是公务员出身。

　　谈起外出原因时，许多人江西人表示，“是为了更能实现自我价值，有更大的发展空间”。据调查统计，抱有这种初衷的江西人占有50%的人数，另一个比率达到20%的原因则是，官场失意或者是在原单位不得志。此外，由于丈夫或妻子先在顺德而为了家庭团聚前来广东的人数也占有10%的份额，值得一提的是，作为顺德政府引进的人才也占了10%的份额。

　　针对公关、策划界江西人士比例多的现象，很多人认为，凭着接临广东的区位优势，江西人在广东谋职本身就占有着地利优势。因此，本人在调查中刻意咨询是否认同存在着这种“洼地现象”，结果认同和不认同的人数各占一半。那些不认同的人认为，这种现象的存在是一种偶然现象，纯属巧合，实际上，湖北、湖南干这个行当的人也很多。比如，科龙集团现在的整合传播部长就是湖南人、副部长也是湖北的。

　　持认同观点的人则认为，这种现象是一种文化的反映，也是江西人身上某种特质使然。 “事实上，还有一个非常容易忽视地方也可以反应出江西人的某种特质——企业内刊，目前许多企业的内刊都是由江西人在主编。”

　　据了解，目前，美的集团的内刊《美的》、科龙集团的《科龙人》、万家乐的《万家乐人》、格兰仕的《格兰仕人》、万和的《万和报》等内刊都是江西人在主编。

　　对于这种“洼地现象”的产生，许多人都认同是历史和现实因素相互作用的结果。

　　在调查中，100%的人都没有否认“近水楼台先得月”的地利优势，而且在很早时期，广东人就与江西人通婚，很多广东人还是从江西迁徙过来的，如客家族人。据史料记载，在宋末元初之际，“早先迁入此地的客家人，为寻求安宁的环境，进入粤东的梅州、惠州一带”。可以说，江西是较了解广东习性的省份之一。

　　100%的人也认同江西经济欠发达是“盆地现象”产生的主要原因。由于经济的落后，许多江西人学成之后感到英雄无用武之地，加上贫穷与富裕的心理落差使得外出谋发展成为知识分子的良好选择。“假如江西经济能够和广东相媲美，我想我还是愿意回去工作的。”某家电企业的一位江西藉高层如此感叹到。

　　其实，江西人这种“洼地现象”的研究还离不开对历史因素的理解。

　　古代的江西经济是中国最发达的地方之一，很多地方都是农桑富庶之地，这种“鱼米之乡”的无忧生活使江西人没有一种很强的自主经商意识，也造就了今日江西人勤奋务实、缺少冲击力、与世无争的中庸心态，而这种心态正与江西人目前处在企业的边缘位置暗合。

　　几千年来，勤劳、好学、聪慧的江西人民在农耕经济基础上创造了独特的物质文化。南丰蜜桔是著名的贡桔，在海内外有很大影响。作为经济交往和贡品，突破了纯资源物质形态，创造了独特的蜜桔文化。广昌白莲始种于唐高宗仪风年间，南宋绍定元年就有“莲乡”之美称。明清时，宜黄、乐安等地是江南重要的夏布产地，其中尤以宜黄为最。宜黄夏布在国内各大城市和高丽（朝鲜）市场上享有极高的声誉，构成别具特色的临川服饰文化。经济基础决定了江西人的意识形态，也产生了江西人丰富想象力的图腾。

　　再者，文化底蕴的渊源也使得江西人具备了这种吃苦耐劳、敦厚务实的特质。江西历史上，文学、艺术、史学、科技大师辈出，临川还被喻为“才子之乡、文献之邦”，撑起了中国优秀传统文化的半壁江山。

　　纵观中华民族文化史，对今天中华民族文化心理结构形成、发展、定型产生主要影响的，是宋明以后在中国哲学占主导地位的程朱理学、陆王心学、南禅佛学与老庄道学。而理学发源于江西，定型于江西，中国儒家思想的哲学化、体系化，在江西这块土地上最后完成。禅宗的中国化，最后也是在江西得以完成。同时，江西是道教的主要发源地与传播地，至今仍为道教的活动中心之一。直至今日，这四种子思想体系在中国人心灵上打下的烙印，随时可在任何一个中国人的言谈举止、音容笑貌中看出。文化的包容性，使得江西人的性格也带有浓厚的兼容并蓄色彩，而这些却正是支撑服务公关、策划界的重要理性思辨能力之一。

　　不过，不可否认的是，出现“洼地现象”也是江西教育偏颇的原因所致。江西省高校中文系、新闻系的开设率远大于市场营销系，而这些学生毕业后自然将专业对口摆在首位。而且，很多大学都对文学写作这块非常重视，特别是赣南地区尤为甚。当然，江西人并不都是在江西读书，但为何一向以诗书传家的江西人做出的选择会如此统一还有待于进一步研究。

　　此外，江西的地理与人文也是促成这种现象产生的原因。从区域色彩看，江西属于“吴头楚尾”，加上是内陆城市，江西人在一定程度上也拥有封闭、保守、自满自足的小农经济意识。而江西人当中，其先民很多也是因逃避战乱，为寻求安宁的环境才南迁而至，渴望和平、安居乐业的心态影响到后裔中。而长期熏陶的封建儒家忠诚思想及道家的无为理念，使安于现状、忠诚守信的烙印很深，这点正是广东老板需要的人才标准之一。

　　许多当地企业老板就非常认同江西人在公关、策划这块的业绩，某集团总裁明确表示：“江西人务实、勤奋，加上文节俱高的人文精神，使江西人能够脱颖而出”。

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肖南方：肖南方，曾长期从业于家电行业，多次成功策划过企业大型营销活动。后游弋于媒体江湖，写过一些引起轰动的文章，著有《珠三角大悬念》一书。历时10年沉淀悟出些许传播心经，因长期游离在企业与媒体边缘，成为“比企业更熟悉媒体，比媒体更熟悉企业”的两栖人。现致力于品牌传播研究，尤其是企业低成本传播之道，提倡直效传播，认为“小成本、大传播，方显智慧”，手机：13924951879 Email：emailat@163.com

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