在眼花缭乱的几天采访里，记者从晋江市委宣传黄部长那里了解到，接近100家明星在这个城市的每一个街头、每一根电线杆上飘摇，如果搞一个晋江形象代言人集会，绝对不会逊色于中央电视台的春节联欢会。在如此轰轰烈烈的借星运动里，记者似乎看到了温州的街头，那里也同样的是一片“明星的脸”。如此多的企业、如此多的明星、不菲的花费真的能够带来企业所要求的品牌效应吗？他们所选择的明星是否真的能够代言自己的产品？在城市骆驼休闲服的广告牌前遍问身边的路人，没有一个人能说出那个代言的“明星”是谁；在弗朗仑克服装前，那个漂亮的女明星也没有一个人说出她的名字……“千江有水千江月”，但是，如果水里照映的不是那个月亮，水还是那个水吗？

　　也正是在这个疑问中，由陈道明代言的利郎服装却获得了被采访企业的一致好评，就此，记者采访了利郎的老总王良星，并希望探讨企业与明星应该如何结合。

　　不知道产品卖给谁时不要请明星

　　从电焊工0.8元一天的工资起家，王良星在1987年开始进入服装行业的原因，完全是因为自己的二哥在跟着别人学裁缝的时候，感觉到了这个市场的“有利可图”。王良星很坦白的说自己没文化，就是书也很少看，不是不想看，而是看不懂，因此，再学习的能力主要就来自于口头上传播。在这个方面，王良星颇有坎坷，话题也就从他的创业与再学习开始。

　　王良星表示，从创业的时间来看，我们还是比较早的，87年就是在我们的那个比较大的老房子开始，当然，一开始就还比较被动，创新产品也不是特别好，但就是这样，在87年我们就赚了18万，第二年就是88万，我都一时呆了，毕竟，在做服装前，我的工资也就是一天0.8元或者是1元，一年也就几百元而已。怎么会赚那么多呢，我们全家人都几乎睡不着，在那个时候，没有人会注意到什么品牌等名词，明星更是一个高不可攀的形象，也根本不会把他们与自己的企业联系起来。

　　一时有了些资金的王良星首先想到的是扩大再生产，因此，在89年大肆引进设备后，顺便开始在福建电视台用30秒的500元的价格做了些广告，“那个时候，产品真的好销，特别在90年到95年这个时间段，每天都可能又180多辆车排队等着拉衣服。但遗憾的是，货是越卖越多了，但利润却越来越下降了。当时，“利郎”在福建是一个家喻户晓的牌子，一个在石狮四五十平方米的展厅，一天的零售额就是十几二十万。外来批发服装的，甚至都不用我们包装就拉走了。但随着香港等外来款式的进入，我们发现市场在渐渐的萎缩了。97年的时候我们在福建做了一个市场调研，很明显，知名度有了，但美誉度跟信誉度却非常低，

　　我们到这个时候才发现，卖了10年的服装，我们还不知道是把服装卖给了谁？我们不知道我们的全国销售网络在哪里，因为以前都是批发，是别人开着卡车到厂提货，我们只管发货就行了；我们也不明晰我们的服装到底应该是谁来消费？反正就是卖出去，拿钱就完了，还有另外一个，我们认为当时产品单一，我们主要是做西服的，市场也是以福建省为主，好像一年感觉它真正赚钱的季节就是三个月，可能九个月它是不赚钱的，或者是保本的。再就是，因为整个福建省的市场太小了，我们通过市场调查以后才准备转轨，也就是把不属于我们产品定位的市场砍掉，然后专门走品牌经营，连锁专卖，但由于滞后的原因，从96到2000年的几年里，我们进入了摸索状态，自己没有发展，就等于是退步了，因为其它很多品牌都发展的很快，而我们就一直在研究、探索产品卖给谁的问题。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

“利郎”错在哪里？ （2006-06-29, 中国营销传播网，作者：沈凌） 山雨已来风满楼－－晋江休闲服装暗战 （2004-02-16, 中国营销传播网，作者：谷俊）