我属于深居简出、闭目塞听、足不出户、孤陋寡闻的一类人。我常常鄙视自己的离群索居，怀疑自己是"被爱情遗忘的角落"。因此，异常渴望友谊，珍视友谊。每当"有朋自远方来"，便作"国宾"对待。对于"国宾"的要求，从来不敢大意，一般都是一一满足。当然，朋友们有个什么大事小情的，也都不会忘了我。因此，1995年9月份，当美国 A公司传销活动像星星之火进入蚌埠市时，我就被列作了 A公司传销活动的第一批火种。　

　　介绍我参加传销活动的是张女士，张女士的上线是其姐夫--明光市的吕先生。(后来我才知道，A公司向蚌埠地区渗透的传销活动有南、北、西三条线路：南线的起点是广州，北线的起点是天津，西线的起点是洛阳。明光的这条线是广州的一条支线。)1995年9月的一日，吕先生提着大哥大，带着两个小秘来到了张女士家，为我们几个第一批传销活动的火种进行业务培训。　

　　他说，传销就是直销，直销就是直接从厂商手里把商品拿来卖给消费者，中间不需要经过批发商，省掉了批发环节，就省掉了不少流通费用，也就降低了产品的价格，因此其产品也就较容易为消费者所接受。他说，传销要靠网络。传销员的客户是下线，自己就是上线。下线还要发展下线，这样就形成了一个网络。每一个传销员都要建立自己的网络。诸多的网之间又是相联结的，整个 A公司有一个遍及全球的大网。公司为每一个传销员计分，上线的积分中，还包括网络积分。公司每月一次对传销员按积分进行奖励。接着，吕先生在黑板上画了一个积分图，不厌其烦地对积分和奖励制度做了一番解释。可是座中有几位女士的加减乘除算术知识好像是特别欠缺，根本听不进去。不一会儿，纷纷笑意绵绵，又歉意不断地以"我还有点事"，"我有点不舒服"等为由一走了之。

　　吕先生的小秘们一看这阵势，便将吕先生安排到一边休息，中途做了一会儿产品示范。一会儿，"这是'大爱莲'，可以养颜美容。"一会儿，"那是'小爱莲'，能够滋润肌肤。那是'爱心'，吃了延年益寿……"我不觉悲从中来，"这怎么有点像卖狗皮膏药的。"接着又是吕先生讲什么奖励啦，折扣啦等等。我本来也没有兴趣听那些乱七八糟的东西，也想起身告辞，可是看到一个个"火种"纷纷离去，我便僵住了。我想，就是我真的病了，趴也要趴在这里，否则，张女士、吕先生的面子上过不去呀!虽然在我听来，吕先生的讲解有点儿"两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天"，可我还是硬着头皮听着：张女士毕竟是我的好朋友。

　　我仍迷迷惑惑地听着，人们仍然纷纷离去，直到剩下最后我一个时，我才制止了吕先生："你看，就我一个了，你也不要讲了，你坐下来，我们聊聊啊！"他也很爽快："那就聊聊吧。"我跟他说："今天晚上，你应该先讲一讲 A产品是些什么样的产品，都有些什么功效，然后再讲为什么要进行传销，传销对传销员有些什么好处，如何进行传销等等，那样我们就容易明白些。"他表示同意我的看法，"只是因为一个先来的同志问了一个问题，打乱了我的计划，使我没能按照这个路子讲下去，以致于把人都讲跑了。"在旁一直沉默不语的张女士这时才抱怨说："明光市的传销活动都搞两三年了，红火得很，没想到蚌埠市的人这么保守，你跟他讲了这么多，他就是不愿意搞传销。"我安慰她说："蚌埠人实际一些，你光讲是没有用的，他要看到你的产品是一些什么样的产品，是好的还是不好的，然后他才能决定是否购买，是否去帮你推销。只要吕先生带来的这些产品过得硬，不愁没人要。这样吧，你们的意思我都明白，我回去以后，全力以赴向我的亲戚朋友推荐你们的产品，想办法帮你们发展下线。一有情况，我就给你打电话。"我带着受托的使命命，心情沉重地离开了张女士的家。

　　回家以后，我总觉得那个 A公司不大地道。连广告费都不愿意出，要靠人们的口碑传说来推销其产品，连商场里的一节柜台都不愿意租用，要靠传销员手提肩扛，四处兜售，是不是有点太小气了?!我担心它不可靠，也就再也没有把它放在心上。尽管我为朋友办事一向是很认真的。我至今还觉得有点对不住张女士。

　　时间过得飞快，一晃一年就过去了。1996年的 l1月份，杨小姐突然问我："想不想做生意?""想啊，什么生意?"我不经意地回答道。"传销"。"传销?就是那个网络传销?我知道，去年，我差一点就参加一家美国公司的传销了。后来，我觉得不怎么样，就没干。"时间稍微长了一点，我已经记不大清那家公司的名字了。"是 A公司。现在有一条线，是从北京传过来的，比较正规，蚌埠市有不少人参加，生意很不错。""你参加了没有?""我也进去了。对于我们来说，这是本世纪创业的最后一趟班车了。前两次我们都没有赶上，这一次可不能再错过去了。你看，第一次创业的机会是炒股票，当时我们在犹豫；第二次是炒房地产，当时我们在徘徊。这第三次就是传销了，如果我们再错过去，这个世纪恐怕就再也没有我们的机会了。"杨小姐一打开话匣子，就滔滔不绝。"我总觉得那些什么叫'大爱莲'、'小爱莲'的尽是一些涂涂抹抹的化妆品，敌不过人家正规商店里的法国香水或者刚果唇膏的。所以，去年，有朋友让我去搞传销，我就没去。"我对此没有多少积极性。"也不光是化妆品，还有保健饮品和洗涤用品。而且使用起来效果都不错。也有不少人愿意购买的。""有人购买吗?好像都挺贵的。""当然有。蚌埠市还是有不少有钱人的。再说，传销这个产品，也不光是向别人推销，自己也可以消费的。""你觉得我们能消费得起吗?"'从现实来说，是消费不起的。就说那个佳莉茶吧，一盒就要6O元，一个月总要消费2-3盒吧，我们的工资才有几个钱?但是，从理论上来说，又是能够消费得起的。当你发展了下线，有了业绩之后，你就能领到一笔可观的奖金，这时你就可以消费得起了。这样吧，过几天，北京的上线来讲课，你去听听吧。"

　　经不住杨小姐的再三劝说，我又第二次接受了 A公司传销思想的洗礼。与第一次不同的是，这次从北京来的赵先生，年轻，英俊，仪表堂堂，潇洒大方，伶牙利齿，出口成章，并且富有恋人的激情和诗人的浪漫气质。演讲起来，口若悬河，滔滔不绝，颇有鼓动性和煽动力。他是一个卓有业绩的独立经销商，曾受 A公司总裁的邀请赴美国公司总部参观访问，深得公司总裁的赏识。第一次，他讲了很多很多，使我们对 A公司及其产品有了较为全面的了解。

　　他说，作为 A公司的传销员，要会讲。首先，要选好开胃菜。开胃莱就是向别人开口讲的第一句话，即邀请、邀约。这开胃菜很重要。如果一开口就讲产品，就把自己定位在了推销员上，把对方定位在了消费者上，这样的关系就不好处了，更重要的是给了对方一个说"NO"的机会。如果一开口讲机会，讲做生意，则把自己定位在做生意上，把对方定位在合伙做生意上，就是对方不选择机会，也会选择消费。讲产品是推销，就是让人买东西，有一点层次的人都是不会接受的。讲机会是做生意，易学。任何人都想做生意，但是不是任何人都想做推销员的。南方人说：生意就是生出主意来，做生意对很多人来讲都是很有吸引力的。

　　其次，要讲传销 A产品是创业的最佳机会。它能够创造财富，成功的经销商的月收入可以达到10万元以上。从事这个事业，能够使你独立自主，你完全可以自己养活自己，不需要依附于任何人，这一点对于女孩子来讲尤为重要。从事这种事业，还可以保障未来，促进全面健康，使你轻盈美丽。　

　　第三，要讲公司冠盖群伦--是世界名牌企业。公司已有15年稳定发展的历史，现在年产值已经达到8亿美元，靠口碑传说，业务遍布全球25个国家和地区。

　　公司的老板具有相当高深的专业造诣。A公司总裁、企业创办人陈某先生毕业于台湾大学生物化学专业，后赴美国深造，获康乃尔大学药剂学博士学位。

　　尤其重要的是产品富有哲理。A产品是依据中国传统医学的再生哲理生产出来的。陈博士系统地为产品提出了一套平衡理论。什么叫平衡?营养十清洁：平衡，阴十阳：平衡，进十出：平衡，五行共存(金、木、水、火、土)：平衡。当人体平衡的时候，就会机能再生，功能再生，这不是治病，而是养生。人之所以生病，是因为不平衡，要想健康，人就要补足身体所耗损的元素，节制再增加体内原已充足的元素。　

　　A产品组方精确，选料考究，是运用高科技生产设备和先进的工艺生产出来的，品质优越，高度浓缩。所以它的价格高一点也是可以理解的，也不算高。公司在台湾拥有自己的草本植物研究园，对 A产品的原料从一开始栽培就进行品质管理。公司对生产用水的处理十分精细……　

　 公司收入分配公平合理，公司要拿出当月总利润额的63．5％作为奖励基金，回报给经销商。对于经销商共有7笔奖金：25％的基本奖励基金，20％的个人发展奖励基金，14％的领导发展折扣金，2％的名车豪宅折扣金，1％的分红折扣金，1％的达成折扣金，0．5％的国际年度大会折扣金。公司实行业绩不归零、非金宇塔制、合理紧缩等公司合理的奖励制度。

　　第四，要善于进行产品示范。告诉你的客户，要用富有生命、结构完整的食物去滋养人体，用生命延长生命，用生命补充生命!这样的产品是最高级的营养品。食疗胜过药疗。吃什么像什么，怎样吃就会成为怎样的人。大自然有多美，我们的人也应该长得有多美!　

　　最后，他说："你想不想年轻?不想年轻你来干什么?你想不想美丽?不想美丽你来于什么?你想不想发财?不想发财你来于什么?你有没有梦想?连梦想都没有你来干什么?好，有，有朋友讲，有。有梦想就好，让我们的梦想燃烧吧!用燃烧的梦想去点燃我们的激情，为我们的传销事业而奋斗!"于是，台下响起了雷鸣般的掌声，他在一片掌声中结束了他的演讲。

　　回来以后，杨小姐问我："感觉如何?"我说："这个人挺能讲的，他行，我不一定行。我看还是算了吧。""没事。你看那些老太太都有劲得很，难道我们还不如那些老太婆吗?你再考虑考虑，有什么问题，我再叫我的上线给你讲讲。"

　　一段时间以来，杨小姐对我特别殷勤，又是请喝茶，又是去跳舞的，我实在不能拒绝了。终于有一天，我对她说："好吧，明天，我去取钱入网。"　

　　说来也巧，那天是个星期日，近晌午了，我去取钱时，恰巧储蓄所没有钱了，要等到下午才能拿到钱。　

　　回到家里一想，有几个问题还没有弄明白，需要进一步澄清。一是 A产品究竟是什么产品，我还是有一点模棱两可：说它是食品吧，实在不能与大米、面粉或者其它食品相提并论。其中的"特沛"、"集尔思"等所谓协同食品，每一粒就要4元多，可以换4斤左右的大米或者面粉，一般老百姓谁能吃得起?说它是药品吧，也不大像。看来，只能算做一种奢侈品了，是有闲阶级消受的。我与阔人一向无缘，所以这个买卖肯定是做不来的。二是加入传销网就要1400元(购买产品120O元，购买宣传资料200元)，传销又只能在亲戚朋友间进行。我的亲戚朋友都跟我差不多，穷得叮噹响，能舍得花这笔钱吗?话又说回来了，就算他们能花这笔钱，我不等于是赚他们的钱吗?并且 A公司赚了个大头，我只赚了个小头。与其如此，还不如我直接问他们要一点钱算了。三是如果说 A产品是一种垄断产品，价格高一点，为公司多赚一点垄断利润，我还可以理解的话，那么公司连一点宣传费用都不愿承担，还要传销员自己掏钱购买宣传资料，我就有点不能理解了，公司竟然要赚传销员的钱，这不是太绝情了吗?一本不超过200页的宣传资料竟然要卖到200元人民币的价格，是因为人民币太不值钱了呢，还是公司老板的心太黑了一点呢?这我就更不理解了!四是社会的发展是以分工的细化为标志的，在商场林立、商业销售网络四通八达的今天，A公司不加利用，却靠传销网络销售产品，是进步呢，还是退步?抑或藏有什么猫腻?我觉得至少有一点反常。

　　我越想越不对劲儿，又加上当时手头上确实有点紧，所以最后我还是拒绝了杨小姐。因为感情归感情，生意归生意。我想。

相 关 文 章（共3篇)

传销的群体意识分析 （2005-03-22, 中国营销传播网，作者：英昂林） 会是一个传销的新世纪吗？ （2004-09-17, 中国营销传播网，作者：俞雷） 传销&连锁经营 （2004-02-17, 中国营销传播网，作者：顾坚）