2004年1月1日开播的吉林电视台电影频道（以下简称：吉视电影频道）是经国家广电总局批准成立的六大区域性电影专业频道之一。其所有权隶属于长春电影集团（以下简称长影集团），频道的节目播出系统纳入吉林电视台的统一管理。吉视电影频道通过有线电视网络传输光缆讯号，拟覆盖吉林省内50个市、县近三千万人口。节目播出时间从早上8点开始至凌晨1点结束，每天向观众推出6部国内外经典影片和电视剧，让观众足不出户就能欣赏到最新、最酷的电影大片，以及传递最新、最全的国内外影视资讯。

　　吉视电影频道在开播之前的一系列策划推广中，以“差异化营销”的观念为导向，在节目编排、频道定位、品牌推广等方面形成了独树一帜的传播风格，通过对目标市场的精确细分与沟通，在众多的电视频道中，建立起自身独特的竞争优势。

　　一、市场状况

　　吉林省的省级电视媒体主要由卫视频道、都市频道、文体频道、影视频道、乡村频道、公共频道，以及教育电视台等7大电视频道组成。其中卫视频道为上星频道，都市频道是省内无线传输频道，因此在节目覆盖和落地上有着得天独厚的优势。其余的文体、影视、乡村和公共频道均为采用有线网络传输信号的专业化频道。再加上市级电视频道，在省会长春一共有大大小小近12家电视媒体。既然有这么多的电视频道可供观众选择，观众自然就会在不同的频道间“冲浪”！因为观众是在消费媒体，面对众多的频道，就像面对超市货架上那些琳琅满目、眼光缭乱的商品那样，受众拥有自主对频道的选择权利。一项调查数据显示：如果一个电视节目在8秒钟之内还不能吸引观众视线的话，就将被观众手中的遥控器更换掉。那么在电视媒体竞争日益激烈的今天，对于吉视电影频道来说，如何在频道开播前的策划推广中迅速地脱颖而出，并受到广大电视观众与广告客户的认同，就成为了频道推广的一个极大难点。

　　二、总体推广思路：用差异化策略建立频道的竞争优势

　　若想在众多电视频道中脱颖而出且与众不同，就必须要强调自身的独特之处。而差异化营销则是一个非常有效的办法。分析利弊、审时度势，经过频道推广小组的调查研究，我们确定了：用差异化策略建立吉视电影频道的竞争优势，作为策划推广的总体思路。

　　差异化策略并不是空穴来风、无章可循的。作为实施差异化策略的主体，必须要充分认清自己所拥有的资源，并从中找寻到属于自身的差异点，将差异点有机整合之后形成整体的差异化策略。在吉视电影频道的策划推广中，我们完全遵循以下3个原则来找寻属于自身的差异点：

　　（一）所找寻的差异点必须是独特的；

　　（二）所找寻的差异点必须是我们自身所擅长的；

　　（三）所找寻的差异点必须是目标受众所需求的。

　　换句话说，也只有在我们所找寻的差异点共同满足了这3个原则的基础之上，它才能够称其为一个有效的差异化策略，如果这个差异点不符合以上3个原则中的任何一条，那么它就称不上是一个有效的差异化策略。譬如：我们所找寻的差异点是独特的，但是目标受众没有需求，这样的差异点就属于无效的差异化。因此，在制定推广策略时，我们就严格按照上述找寻差异化的方法，从战略和战术两个层面拉开了吉视电影频道差异化推广的序幕。

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