随着斗转星移，今天的我们已经经历了内蒙保健品营销的四个时代：851（生物制剂）时代；505（医疗器械）时代；长寿长乐（药酒）时代以及如今的整合行销时代。

　　时代变了，思维变了，现在，就连我们的口头禅也从“十年河东”过渡到了“三年河东”，生活的快节奏冲击着我们每一个人，刚刚20岁出头的年轻人都会感叹自己落伍了，不知道这一切会对曾经雄霸“营销武林”的内蒙军团有什么冲击，营销业的鼻祖能否再度成为当今市场的主宰者呢？

　　我们就以下四个方面对其进行论证。

　　一、战略眼光——看准保健品市场

　　随着我们生活水平的不断提高，大家更关注自己的健康，保健成为时尚生活的主题，而不是有病了才去关心自己的身体。特别是“非典”肆虐以来，大家更重视自身的抵抗能力，这大大拉动了保健食品和健身器械的消费市场。而内蒙军团在营销市场的主打品牌是保健品，这一点和当前的消费需求恰恰吻合，为内蒙军团的成功营销奠定了基础。

　　就全球而言，未来的保健品市场也是一块大蛋糕。我们可以参考下面的统计数字：全球保健食品已占整个食品销售的5％，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3；日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种；欧洲的保健食品也有2000余种，销售额以每年17％的速度递增。2001年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到2010年将达到1000亿元。可见保健品市场的需求潜力诱人。

　　在这么大的市场诱惑面前，首当其冲的是“内蒙军团”。据统计，仅呼和浩特市有10万-30万人在全国各地专门从事保健品、药品、新技术产品的营销。其营销队伍占全国医药保健品营销队伍人数的50％以上，营销网络遍布全国31个省市自治区的2700多个县（市），其中有3000余个独立经营代理商营销效率极高,将一个产品铺遍全国仅需两周时间。

　　从1999年开始，呼市举办第一届“内蒙古医药、保健品、新技术产品交易会”，并实行例会制，即每年“春交会”和“秋交会”各一次，时间为2月7日-9日和8月1日-3日。

　　今年2月7日-9日举办了第九届“春交会”，来自全国30多个省市自治区的310家客商参展，这次参会总人数达10万人次，成交额达数亿元。这不难看出内蒙军团在保健品市场独到的眼光给他们带来了怎样的经济效益。

　　当然，由于产品质量、相关法律制度等问题，我国保健品市场目前还存在信用危机，致使保健品市场起落不定。其实做任何事情都存在某些不确定因素，我们大可不必“因噎废食”，只要找出根结点，对症下药，保健品市场的前景还是被一致看好的。

　　可见内蒙军团把主打产品定为保健品，是具有专业眼光和战略眼光的。虽然内蒙军团在具体操作时有许多误区，但就市场开发的眼光看，内蒙军团具备思维敏捷，动作迅速，敢于创新等市场营销行业所必备的特点和优势。

　　二、“开山”“少壮”联合——“一条龙”开创全新营销模式

　　“开山”指的是内蒙军团营销的“开山派”。1988年由内蒙古包头市的吴柄新，呼和浩特市的乌力吉和许彦华组成。他们共同代理生物制品“851”，几年之内就称雄中国大地，生产的“驰誉药磁鞋”至今在保健品市场长盛不衰；吴柄新组建的三株集团公司和“三株口服液”在中国保健品市场营销业也写下了辉煌的一笔；许彦华组建了华泰公司，产品“血清口服液”也成为中国医药保健品营销史上一个成功的典范。

　　“少壮”是指内蒙军团的少壮派。如赫赫有名的内蒙人李贵平，内蒙古乌盟地区有财神爷之称的金火集团杜海军，贵州媒体多次报道为贵州做出重要贡献的蒙超公司张伟，惠丰集团锁占荣，华联集团张云飞，资产都已过亿。一些名牌产品的销售基本上都控制在这些后起之秀的手里：来辉武的“505神功元气袋”，扶余的“生命源口服液”，飞龙集团姜伟的“延生护宝液”，贵州的“长寿长乐补酒”，内蒙古的“鸿茅药酒”，以后诸如“奥斯曼眉笔”等。真让人分不清是产品推出了人才，还是人才推出了产品。

　　“一条龙”和“流水线”的概念有异曲同工之妙，对市场运作而言都是最佳选择。自产自销可以省去许多繁琐环节，大大节约成本，赚取更大的效益。内蒙军团在做市场营销的同时不但摸清了保健品市场强大的需求趋势，也掌握了做保健品的美好前景，为什么不做自己研制开发的保健品？

　　于是，内蒙古军团第一代和第二代保健品销售领军人物在完成原始积累后，就开始聘请保健业专家，研制开发自己的产品。驰誉公司生产了集磁疗、按摩、治病、防病为一体的驰誉牌“药磁鞋”；华泰开发研制“血清口服液”；吴炳新父子则生产起了“三株口服液”；杜海军生产并继续经营“鸿茅药酒”；许建平研制并生产销售“哈伦”远红外保暖裤；张伟在北京的“蒙超”公司与著名诗人张俊以合作，并与乌力吉联手生产和销售“强效胃肠速康液”；惠丰公司生产的“荣真液”。业内人士有过统计，目前大约有近百个知名保健品牌，是内蒙古军团自己生产的产品。内蒙古军团这支医药保健品大军，从此开创了一套全新的营销模式。

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