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解读2004年空调价格谜局 自2004年开盘以来，空调价格的涨降就已经成为行业以及广大消费者最为关心的焦点话题。原材料持续涨价和激烈的价格战的双重挤压使得空调行业的利润日益微薄，涨价声音此起彼落。 3月份苏宁广州空调峰会上，主持人节外生枝地提出空调价格涨降的问题，与会空调厂商有14位举手赞同空调涨价，只有两位持降价观点。向来彼此对抗的空调厂商这次难得的立场一致，大有结成“涨价联盟”之势。但随后国美、苏宁等家电连锁巨头以其手中所掌握的大量的定单并放出“04年空调只会降不会涨”的声言，迎头给空调厂商们的涨价呼声泼了一盆冷水。 据本刊4月份的一份不完全调查资料显示：认为空调价格会稳中趋升的占42%，认为基本平稳的占12%，认为继续下降的占46%，降价呼声虽占上风，但涨价观点紧随其后，二者基本平衡。 如果说在3月份空调涨价还只是有雷声没雨点，那么在4月份，空调涨价却是有了“实质性”的进展。4月1日，格力电器深圳销售公司的空调供货全线涨价，根据当地媒体报道，格力在给各大经销商2004年最新价格政策的通知中将价格上调5%。15日，格力的价格涨幅进一步上调到6%-7%，与此同时，向来喜欢跟进格力的美的也向部分经销商发出了空调调价的通知。此前，东洋、TCL等厂家亦有涨价动作，据悉，东洋2P单冷型挂机KF-50GMB的最高涨幅甚至达到了30%。据笔者了解，其他空调厂家亦有不同程度的跟进，但多是以“暗渡陈仓”的方式进行，而此前按兵不动的空调厂家仍占多数。 但就在格力深圳涨价后的第8天，前段时间与其“积恶”的国美在北京启动降价促销活动，对部分空调机型价格做了大幅下调。更有意思的是，此次活动名为“他们涨了，我们降了。”美的集团某高层称，美的在国美、苏宁等家电连锁店的价格并未上涨。至此，家电连锁又给空调厂商迎头泼了一盆冷水。 “五一”黄金周向来是空调行业“井喷”旺季，尽管行业对空调价格涨降的分歧很大，但只要看看国美、苏宁等连锁巨头手中所掌握的巨额定单，再想想这些连锁巨头在假日期间的一贯作风，你对“五一”期间空调价格的下降就没有任何疑问了。今年“五一”黄金周空调价格再次松动，众厂家和商家仍然以低价作为抢夺市场的“杀手锏”。 “五一”黄金周空调价格下降已经尘埃落定，随后空调价格将会何去何从？一种观点认为，“五一”黄金周是个特殊的时期，降价属于短期行为，随后空调价格仍会上涨；另一种观点则认为“五一”黄金周是04年旺季价格走势的前奏，空调价格整体下沉已成定局。 分歧的症结在哪里？ 在扑朔迷离的价格迷局背后隐藏着怎样的实质问题？行业对价格走势众说纷纭、莫衷一是的根源是什么？ 问题所以难以解答并不在于问题本身有什么难度，而是因为我们提出问题的立场就有问题。目前中国空调业的价格走势，岂只是涨与降这么简单？空调的价格是市场综合作用的结果，我们所面对的是个复杂多样的市场，在这样的市场中，简单的涨与降的二值判断已不再实用。 我们首先应该反思问题的前提，这个前提就是同质化的、单一式的市场的前提，而我们所面对的空调市场是个复杂多样的市场，这个复杂多样的市场是由很多细分市场所构成。我们应该首先认清各个细分市场，然后再来讨论各个细分市场中的空调价格的涨降。对同一细分市场中的价格预测即使会有分歧也不会太大，但如果你站在A细分市场中，我站在B细分市场中，他又站在C细分市场来预测空调价格走势，那么根本的分歧与混乱是无法避免的。 先细分市场，再讨论价格 之所以要先细分市场，并不是单纯的理论需要，而是尊重中国空调业的最大的国情。 中国家用空调器生产开始于1987年，当年产量仅有223台。进入90年代，特别是近年来，行业发展迅猛，年均增长率保持在20%以上。据相关部门统计，2003年中国空调业的产能已达到6000万台，超过了全球空调的总需求量。但规模和产能迅猛发展的背后却隐藏着产品同质化的隐患，这一同质化的隐患终于在近两年的中国空调业暴露出来，直接导致了空调业的价格战。 价格战是产品同质化的结果，但价格战本身却反过来推动空调业同质化问题的解决。在同质化的年代，产品的细分市场同样是非常单一的。中国空调业在价格战的强制力量下已经开始摆脱同质化模式，向中、高、底三端走多样化的道路。目前正是中国空调业由同质化向多样化过渡的时期，多样化在空调业已具有相当的影响。产品多样化毫无疑问增加了产品的细分市场数量，使市场变得更为复杂。 除了产品的细分市场的增加以外，从03年开始，特别是进入04年以来，由于新兴家电连锁对流通渠道的市场控制作用空前加强，甚至决定着市场的竞争格局。渠道多样性的加强也扩大了细分市场的数量，从渠道方向增加了市场的复杂性。 依据不同市场功能所划分的各个细分市场的综合作用又进一步增加了细分市场的数量。市场已经变得非常复杂了，我们已经不能再像同质化时代那样简单地看待市场，更不能用仅仅适用于同质化时代的涨与降的二值判断来预测价格。我们应该先搞清楚细分市场，再讨论价格走势。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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