收购国际电子业巨头汤姆逊的彩电业务和整体上市，作为TCL集团的标志性事件，已经使这家公司成为2003年风头最健的中国企业，TCL集团总裁李东生也因此被美国《财富》杂志评为“亚洲年度经济人物”。国际化和管理层持股，成为TCL过去一年的企业关键词。

　　但在TCL内部，公司发展和运营模式的变化，可能才是公司管理者最关注的话题。TCL集团股份有限公司副董事长兼高级执行副总裁袁信成日前在接受本报记者采访时说，从机会驱动到战略驱动，这是TCL走出上述两步关键棋局的核心动力。

　　从1999年李东生在集团内部发表《我们的目标：创建世界级的中国企业》的报告，正式提出向世界级企业迈进的考虑，到2001年6月，TCL集团成立“增强国际竞争力实施方案”工作组着手制定集团中长期战略规划，之间的三年时间，实际上，TCL仍然在一种目标清晰而战略模糊的状态之中布置产业结构和发展国际化业务。

　　1999年TCL刚刚在彩电业价格战中确立三强地位，并且由于营销网络的有利拉动，TCL的彩电业务表现出最强劲的增长势头。在兼并了内蒙古一家彩电企业之后，李东生提出了创建世界级企业的口号，但随后几年，TCL的产业布局和业务发展模式仍然像是遍地播种的样子，从1998年由PC机介入IT业之后，TCL在互联网热潮中投入了大量的资本，发展IT产业包括由吴士宏发起的计划庞大的互联网业务。在这一过程中，1999年TCL最后一个挤进了移动通信许可制造商的圈子。之后，这些播下的种子开始在各自的王国里独立生长。

　　但这样的发展模式遭遇到严重的挫折，2001年，在纪念TCL成立20周年的时候，整个庆祝的过程充满了灰色的气氛，李东生的的反思”20年”讲话在集团内外广为传播，其中反思的重要内容就是，TCL战略的缺失导致集团发展的盲目扩张，许多项目失败得很可惜。李东生特别提到在成为中国最大电话机生产企业后，TCL却失去了通信系统制造业的机会。

　　袁信成告诉记者，当时TCL投资的产业超过50%的项目是亏损的，其中国际化方面最重要的一笔业务——在越南彩电制造业的投资形成了比较大的亏损。

　　幸运的是，由万明坚领导的TCL移动电信公司为20周年庆典抹上了明亮的颜色，这一年TCL的手机业务取得了130多万台销量和30亿的销售收入，并且取得数亿利润，这算是TCL集团遍地插柳的产业布局中取得最好成果。

　　2001年6月开始制定的“增强国际竞争力实施方案”中对集团中长期战略规划，标志着TCL集团由机会驱动到战略驱动真正转变。TCL集团确立了多媒体、移动通讯、信息和电工四个产业集群，并且义无反顾地进入国际化操作。

　　袁信成说，从2001年到2003年的三年间，李东生亲自到世界各地考察，寻找国际和作的机会。2001年开始，TCL集团开始不断与国际电子业巨头开展合作，包括与飞利浦和松下电器的渠道合作，2002年初，TCL集团低调宣布完成股份制改造，并引入了十家国际国内战略合作者，其中飞利浦、东芝、南太电子、住友、金山等国际企业都成为TCL集团的大股东。

　　2003年11月，TCL与汤姆逊集团之间的一笔重大交易使TCL集团的国际化运作终于破壳而出。TCL集团出资数亿美元，以旗下电视机业务与法国消费电子巨头汤姆逊公司彩电业务进行重组，在新成立全球最大彩电企业中，TCL占有67%股份，预期年销售额将达到35亿美元，年销售彩电1800多万台，全球市场占有率达到10%。《财富》杂志评论，该协议是目前为止，中国公司获得西方企业控制权的最大并购案之一，协议的签署使TCL有效地控制了汤姆逊公司在美国、法国、波兰和泰国的电视机厂的运作。

　　根据麦肯锡的研究报告，即使是中国最好的大公司，在分销、服务和市场推广等重要企业功能领域都缺乏国际经验，有评论指出，TCL的国际化道路不见得会完全成功，但是它的成功率会非常高，其中一个原因，它有充裕的现金，去年它的营业收入为282.5亿元，较上年增长28%，净利润达到5.7亿元，较上年增长34%。

　　但也有人为TCL这次合作担心，香港证券分析师约瑟·何指出：“TCL在中国国内拥有的强大竞争优势——销售和服务网络无法为其海外子公司提供太多的帮助，而汤姆逊公司技术和质量跟索尼和飞利浦不在同一个档次。”据称，这个法国公司的电视和DVD业务在2003年亏损了1亿多美元，“我不愿意向他的战略泼冷水。”他说。“我觉得TCL面临着巨大的挑战”。

　　但在TCL内部与汤姆逊合资几乎成为TCL国际化战略进程的教科书。李东生在“致全体员工”的信中说：“与真正的世界级企业相比，TCL还有较大差距，当别人较大步疾驰时，我们不得不跑得更快，我们要把汤姆逊的战略合作当成一次学习的机会，迅速提高管理水平和国际化经营能力。”在这样的战略驱动下，TCL与汤姆逊的合作变的顺理成章。

　　而此前TCL的国际化运作也开始收效。2002年10月，TCL收购的德国老牌电子企业施耐德目前已全面恢复了原施耐德品牌产品重要的客户关系，而且带动了TCL品牌产品的海外业务。去年9月一次获得3000万欧元的产品订单。2003年5月，TCL收购了美国Govideo公司，通过Govideo品牌尝试进入美国市场，TCL的越南工厂亏损了三年之后还是盈利，目前TCL品牌在越南彩电市场份额达16.7%，当地排名第三。

　　“能使TCL如此成功的最重要原因是它的战略。”《财富》杂志评论说。“当海尔和联想谨慎地在国际化道路上进行尝试的时候，李东生已经领导TCL大步走向世界了。”

　　“关键是企业必须积累起抓住机会的能力，不然机会到来时也无能为力。”袁信成说。当然这句话也可以用在TCL已经完成的令人羡慕的事情和正在做的其他事情上。

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