归于一种从容

　　我当寿险推销员不但令亲朋好友感到意外，就连我自己，在几个月前也难以想象。因为我性格内向，不善言辞，几十年管理仓库的经历养成了我工作严谨而细致、照章办事、刻板、严肃而不多说话的习惯，这同营销员--一个众所周知需要能说会道、靠嘴皮子的职业的工作却是大不相同的。　

　　然而市场经济的大潮却把我推上了中保人寿营销员的岗位上。这岂不是"拿面杖当吹火棍"吗？我能行吗?

　　经过短短几天的培训，我拿着展业证书，带上工作包，佩上"中保人寿保险"的证章，怀着一颗忐忑不安的心踏上了营销的征途。回想当时，真是两眼茫茫无所措，摆在面前的都是路，却不知该往哪里走。　

　　我鼓足勇气走进了一家公司的办公室，自己也不知道话是怎么说出来的："你们的领导在吗?"

　　办公室里一位小姐很客气地说："你请坐。他刚出去了，一会就会来的!"　

　　正说着，门外走进来一位神采奕奕、笑容满面、很有风度的知识型的老先生，令人惊喜的是，他竟然说认识我。他热情地同我打招呼，还请人给我倒了一杯水，紧接着跟我谈起了报纸上的种种事情，特别是提出对每天都能早早地看到当地的《台州日报》感到很满意。我这才知道，他是在报社里见过我的。我对他说，那时候我是在报社里帮忙，现在是中保人寿保险公司的营销员。

　　他笑着对我说，我有劳保，还有退休费，你看我还需要买保险吗?我告诉他单位里有劳保同个人买保险是两回事，只要从全年的收入中抽出很少的一部分去买保单，所获得的却是使生活有了保障，不但到了约定的时候有了一笔生存补贴，而且大大增强了家庭的抗风险能力。我说像您这样的年龄，可买一份主险、三份意外险、三份住院医疗补贴，这样每年只需花费近千元，就有了七万元的意外保额，六千元的意外药费可报销。而且如因意外伤而住院，每天还有120元的住院补贴。交费仅二十年，却有每年333．33元的生存金将伴随着你的终身，若把这笔生存金存于保险公司按年复利8％滚动生息，到需要用时定期取用将非常可观。这有点像聚宝盆(一边用一边积累)，取之不尽、用之不完，源源不断，使您的生活丰富多彩，且无后顾之忧……这位老先生听后频频点头，最后他不但自己认真地按投保单要求填写、签名，而且还动员办公室其他两位同志也填了保单。

　　想不到初次展业竟然是如此顺利!我大喜过望，信心倍增，而且似乎好运格外青睐于我，从5月15日至5月25日，我所开展的业务，竟然没有一次碰到拒绝，要么当场签约，要么制定计划讲明何时办手续。尤其令人感动的是有位个体户还紧紧握着我的手，十分激动地说："我天天盼望着，自己的家也能像人家国营单位那样有保障--想不到在今天实现了!"　

　　就这样，一个月的计划仅用十天时间就超额完成了。正当我信心满怀、踌躇满志的时候，意想不到的事又发生了……　

　　从5月26日到29日还算顺利，但从5月30日到6月14日，形势急转直下，我在赤日炎炎之下走东家串西家，讲得唇焦口燥，嗓子都哑了，几乎发不出声来，西瓜霜润喉片整整吃了5大包，整整十五天艰苦卓绝的工作，业绩竟然是"零"!我沮丧极了，全身乏力、咽喉肿痛，浑身滚烫，我感冒了……　

　　6月15日下午4时半我接到中山东路有位同志要投保的电话，我十分惊喜，办好手续后，我的感冒竟然好了。接着是枫山新村、十字路、人民路、星明村……每天投保的电话不断。原来我整整十五天的艰辛奔波没有白费，留下的名片竟然戏剧性地生效了!　

　　月底，因业绩显著，我竟然出乎意料地被破格晋升了……　

　　这个出乎意料、却充满梦幻色彩，富有挑战性、戏剧性的职业，的确让人难以驾驭，但它也确能锻炼人的意志，广泛地接触社会，使自己在市场经济的激烈竞争中树立信心，找准自己奋斗的目标！