山东市场月回款达90多万

　　老中医产品是与老百姓生活息息相关的健康产品，分为中药茶与进补堂系列，系列产品质量高、价位较低，但部分进入的市场销售比较沉默，在没有强大广告支持的情况下，走什么样的路线，以什么样的形象呈现在消费者的面前，才能易于消费者接受，产品的定位将是该产品进行市场推广的前提！

　　从老中医产品的功效层面来分析：老中医的产品首先不是解决疑难大病的特效药物，是一种茶，但与传统茶形成明显区隔的是其独特成分而拥有的独特功效，既可以解决人们日常生活中的小毛病象上火、感冒后期症状，又起到了部分贵重保健药品象免疫力调节、降糖降脂、瘦身美容等功效！产品卖相好！

　　好的产品，走传统茶的路线，在同质化严重的激烈竞争中，明显无法差异化入市，走保健品的路线，新概念的引导需要广大的广告投入与引导教育，风险系数大！在两者之间如何选择定位？我们在思索：一个兼具中药成分的健康茶，为何不将其定位于功能性的快速消费品呢？走大众路线！巨大的市场空间！

　　从目前保健品的行业环境来看：保健品行业历经风波，已经陷入了信任的危机！没有强有力的广告支撑，市场很难启动!目前随各种媒介费用的上涨、营销费用的上升，注定产品价格必定上扬，消费者接受的难度系数将较大！投入产出比例将不利于企业地运作，没有必要在“大市场里做小产品”！

　　从目前消费者的消费状况来看：随着人们生活水平的提高，更多的消费者在满足自身基本需求的前提下开始追求健康，但更多的消费者的可支配收入受到一定的限制，更多的消费群体属于工薪阶层，满足大部分消费群体的要求，以质量赢得信赖与好感，将是新品牌茁壮成长的基础！不如 “小产品作大市场”！

　　结合“老中医”极具亲和力与号召力的品牌名称，更贴近与普通老百姓的生活，更有传统的中国文化底蕴，更易于老百姓信赖与传播！将老中医系列产品定位为“人人用得着、人人用的起、处处买的到”功能性快速消费品，更符合产品的功效与市场需求，达到品牌内涵与目标消费群体的有效吻合，删除强大的广告投入环节，以适合的模式、适合的价格运作，同时降低市场运作带来的风险，规避保健品与传统茶的激烈竞争，在巨大的市场空间中寻求突破，将老中医打造成国内保健茶中的龙头品牌。

　　营销在中国从1979年开始，历经25年的历程，中国的企业在学习、摸索、创新中向前发展，曾涌现了“三株”“太阳神”的营销神话，也出现了“秦池”“巨人”的营销悲剧，但更多的企业在创新中茁壮成长、在与国际接轨，“海尔”“联想”，创新将是企业竞争力的源泉，将成为企业不可复制的核心竞争力。

　　老中医作为一个全新的品牌，在没有广告支持的情况下，如何快速入市、提升销量、传播品牌？将成为老中医营销推广策略的关键所在！也将成为吸引经销商的魅力所在！在全国代理合同签订后，针对老中医品牌产品的市场定位，如何去面对众多地目标消费群体，让消费者了解并达成销售，大多数的消费者希望在那里能买得到产品，营销模式的确立成为讨论的焦点！

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