在四川的白酒市场有著名的“六朵金花”镇守江山，他们为了各自的生存“占山为王”，形成自己颇具实力的“小山头”，外牌子别想到这个特殊的市场浑水摸鱼，因为谁来了都会得到同一个结果——只有死菜一碟。

　　所以，很多白酒企业都不自觉之间承认了这个现实：“到北京挖名，进广州得利，在四川造势。”四川白酒市场是个“藏龙卧虎”的市场，更是新品牌“练兵”的好地方，由于消费者对白酒专业的品位，白酒新品的口感、香型、价格、包装等产品定位只要能得到四川消费者的承认，就可以“稳”操中国市场了。

　　享有“四川第一醇”美誉的江口醇，本是深居大巴山的一个地方品牌，却长年在川东虎踞销售榜龙椅位置，统治着广元、巴中、达州等家门市场，并在当地养成良好的口碑，过去，江口醇在川东地区任凭风吹雨打，眯着眼睛都可包打天下，无论其销售额还是市场占有率，都不愧为“第七朵金花”，都对得起家乡父老爷们的厚爱。2002年，江口醇系列酒被认定为“中国名牌商品”。

　　但四川的自家人在门口市场就平安无事了吗？五粮液、剑南春等强势厂家早就对江口醇的嘴边市场的“宽松条件”虎视眈眈，并迅速将自己的狼牙长嘴伸了过来，对这个“四川第七朵金花”的小弟弟“关爱有加”，另外，丰谷、沱牌等周边“虎豹”也加紧了对江口醇市场的公然“扫荡”，而没有等江口醇喘息过来，就在平昌江口镇的第二家白酒企业小角楼也趁机在江口醇屁股后面狠狠地咬了一口，对于江口醇“大哥”而言，众兄弟们早就不客气了，纷纷将自己的部队开进广元、达州，更有五粮液、剑南春等“先锋部队”杀进了江口醇的老曹巴中市，将“江口大军”追赶地大喘粗气。再说，绵阳地区的“骏马”丰谷也一路吆喝着包抄过来，就像高举高打的“曹操”招摇过市，立即使得江口醇的家门“馍馍饭”变得四面楚歌。　　

　　江口醇家门市场突遭“八国联军”悄然袭击？

　　在广元、达州、巴中等“新长征”路上的干线城市，密集着江口醇、丰谷、小角楼等白酒生力军，他们针对特殊的川东市场展开了各自的看家招数，纷纷抢占嘴边的这块肥肉。五粮液以金六福、尖庄为首，挥霍着“奔跑的铁脚”踏破江口醇摆在自家门前的“铁桶阵”，浩浩荡荡奔赴广元、达州，以及深入到江口醇的内部——巴中市，小角楼眼睁睁地在江口醇的眼皮底下抢走了一大块市场。　

　　◆江口醇之殇

　　江口醇把关广元、巴中、达州等门口市场的“命门”就是以产品的价格定位来占有低、中端市场，吃透该地普通消费群体。　

　　广元

　　消费特征：经济落后，但对于白酒消费特别追求个性口味

　　厂家密集度：以五粮液、剑南春、江口醇、小角楼等浓香型中档产品为主

　　江口醇主要策略：终端优势先入为主

　　广元是川北地区的交通要塞地带，也是毗邻地区的商贸中心，部分川酒从此地运往省外，特别是甘肃和陕西。广元片区白酒市场比较特别，由于地理、历史等原因，这里白酒消费偏向“五谷杂粮”“农家小院”情节。白酒经销商侯兵分析：“该地属于贫穷老区，经济条件还属落后，但白酒消费绝对不比成都差，因为这里的人偏爱白酒，而且个个都是品酒专家。”有眼力的白酒厂家和经销商纷纷把各自的战旗挥向的广元地区，往“当地虎”江口醇锅里去捞碗颇含油水的“蛋汤”。

　　白酒业有句行话叫得终端者得天下，终端开发的费用过高，既然如此，其他白酒“杀手”还是千里迢迢率领大部队远征而来。面对嘶嘶战途，江口醇的退敌方式就是“集中优势兵力，个个击破”的惯用战术。在面临五粮液等强大敌人的突然袭击下，就江口醇当前市场来看，该品牌在广元、巴中、达州等家门的市场份额略有下降，以往的江口醇天下成了四川白酒“七国”之争，驰骋天下的名酒首府在江口醇的大本营市场展开地盘之争。

　　在广元，五粮液和剑南春占据了高档区间的大部分市场，江口醇的“布衣江口醇”等自我感觉良好的高档酒却难于招架；在中档酒市场，拥挤着泸州老窖、剑南春、丰谷和江口醇，江口醇的中档份额也是被排在丰谷后面 ；而在低档市场又有丰谷、尖庄、江津大曲等品牌拥挤状态，江口醇要在这块天地获得高市场额显然不太可能。虽然江口醇保持着终端细腻的优势，但“绵阳老虎”丰谷的铺货面广的霸气也让江口醇在自家门前感到寒风凛凛，强逼着江口醇迅速变局，对家门市场重新进行细致的管理和完整的规划。

　　目前的广元白酒市场已经进入品牌文化的竞争阶段。有些企业错误地认为文化就是体现在产品的外在包装，而忽视了产品的内在质量，结果，它很快掉进市场的泥淖。

　　当前丰谷、小角楼、金六福、剑南春等品牌在广元的走势不错，做市力度较大。丰谷酒在“味”上有了突出的发展，在浓香中独树一帜，在强手如林的白酒市场争夺战之中，江口醇的成功是依靠对渠道的占有，对市场的充分把握以及宣传传播的有效沟通来完成的。

　　广元市场销售座次榜：

　　区域细分　　　品牌名称　　　　市场份额　　　　 受欢迎度

　　高档　　　　　金六福　　　　　　21%　　　　　★★★★★

　　　　　　　　　剑南春　　　　　　19%　　　　　 ★★★★

　　　　　　　 　 江口醇　　　　　　12%　　　　　　★★★

　　　　　　　　　丰谷　　　　　　　13%　　　　　　★★★

　　　　　　　　　泸州老窖　　　　　11%　　　　　　★★★

　　中档　　　　　丰谷　　　　　　　23%　　　　　　 ★★★★

　　　　　　　　　江口醇　　　　　　22%　　　　　　 ★★★★

　　　　　　　　　剑南春　　　　　　18%　　　　　　　★★★

　　　　　　　　　小角楼　　　　　　24%　　　　　　★★★★★

　　低档　　　　　尖庄　　　　　　　19%　　　　　 ★★★★

　　　　　　　　　江口醇　　　　　　22%　　　　　　 ★★★

　　　　　　　　　小角楼　　　　　　28%　　　　　 ★★★★

　　　　　　　　　沱牌　　　　　　　16%　　　　　　 ★★★　　

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