其实，分辨一个策划公司是不是合适伙伴，有几个角度：　

　　1、策划公司的主要力量投向哪里？是投向个人的宣传，还是投向客户？

　　一位鼎鼎大名的“策划大师”说：如果我不能成功炒作自己，我怎么能成功炒作客户的产品？这是一句很漂亮的话，看起来有道理，其实是歪理！一个人再有能力，他的能力也是有限的。如果他把80%的精力投到本公司或本人的宣传炒作，即意味着他只有20%的精力投到产品策划上。客户付出100%的成本，回报甚至20%都不到。　

　　2、“我们不仅有策划公司，而且手下有销售公司。我们既懂策划，又懂市场，实力很强！”　

　　这句话只是一句“广告语”，是策划公司的差异化策略。船板上绑一双军靴、两对飞机翅膀，并不表示他就是“海、陆、空”三军纵队。有这么多业务方向，意味着精力分散。把几个方面同时都做得很好的，几乎没有！多方面都不强，不如精做一个方向。据我所知：如果把一个产品做好，铺到全国，年销售额至少5000万。也就是说，只要策划公司做好一个自己的产品，根本用不着去给别人做策划。客户把年销售几千万、几个亿的大单，压宝到策划大师身上，本身是很大的冒险！成功率不会超过10%（九死一生）。　

　　3、任何一个项目的策划价值，都应该从具体的东西上体现出来：产品卖点、报纸广告、电视片或者地面活动。　

　　最高明的策划，是制定出一种赢利模式：是高举高打，是招商，是地面促销，是会务营销，还是最近较活跃的“砍刀手法”。　

　　如果只是一味的谈自己的想法，那也只是想法而已。人人都有想法，但不是人人都能做好策划。这种想法也许是可实行的，也许是“UFO”（根本落不到地面）。关于三株，脑白金，养生堂，中脉，能出几十本书、几百篇文章来谈。但是，做出来的没几个人。　

　　4、怎样鉴别策划大师？先要看策划大师怎样包装自己？　

　　不外乎：1、出书； 2、报刊上发文章； 3、踊跃出席各种论坛、峰会； 4、挂一堆大头衔（别人给的或自封的）。国内某“策划大师”，至少出了四本书，都是正规出版社。与客户谈判前，先摔出两本镇住对方。有人“客观”评价：XXX这个人其实很聪明。肯定聪明，不聪明能去做骗子吗？聪明不用到正道，更危险。最好也是最费力的鉴别方式是：去问对方服务过的客户，去调查底细。（精明的经销商，从来不相信商家，产品卖得好不好，亲自去对方的样板市场调查。）　

　　5、一个产品的成功，主要因素在于企业操盘手自身。这么多年，这么多成功产品，有几个是策划大师做出来的？　

　　有个别策划人赢得了企业的信任，企业也愿意把他举出来，有利于本产品的造势宣传。在北京就有个别几个，已经难得了。　

　　把自己的大脑弃之不用，完全依赖于“外脑”，结果好不到哪里去。　

　　死人最多的地方是医院，死人最多的医院是肿瘤医院。企业没毛病最好，有小毛病久拖，也会成大病。自己有绝症，产品死掉是正常的。所以，企业还是要更注重自身的修炼，别过分相信电线杆上的“神医世家”。　

　　以上，并不否定“策划”这个核心环节。企业与策划人，应该好好协调双方的角色。弹琴给知音，那是高山流水；不是知音，可能就是对牛弹琴，不如早点一拍两散。企业觉得上当受骗了，一般不会大肆宣传，自己觉得丢人。所以策划大师依然横行江湖，饭量越吃越大。　

　　此外：有三种企业做保健品，死亡率相对较高：1、国有企业；2、做惯了药品的药企；3、外行入道。

　　汉小尘，原名方靖，上海头版威创广告有限公司首席执行。开创多种平面广告模式，案例作品风行业界。擅长产品上市策划、概念炒作、报纸广告创意及制作、新闻公关。历任文案策划、策划总监、市场经理、项目总监。E—mail：touban001@12.com，电话/传真：021-68766799，手机：13361890827

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