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读“星星之火，可以燎原”谈新品牌进入市场 自从去年毛泽东思想在营销界热开之后，我也向我父亲要来一本“毛泽东选集”如饥似渴的读了起来，也许是以前很少注意这些东西，也许是以前思想没有达到如此地步。现在读来之后，感觉国外的菲利铺4P、特劳特的定位、舒尔茨品牌整合营销等等均不及一本“毛选”。前段时间读了毛泽东同志写的“星星之火，可以燎原”，再加上近日市场一线的营销体验，特总结出新品牌进入市场的如何制定营销策略方可真正做到“星星之火，可以燎原”。 一、在大混乱的现局下，只有积极的口号积极的态度才能领导群众。 新产品进入市场，面对的是众多强势对手和竞争品牌，整体市场对于厂家来说是不能混乱的，无非就是那些主要竞争对手。而消费者在市场上接触的却是杂乱的市场信息，面对终端五颜六色的商品，还有各式的促销活动，消费者是处于一种大混乱的现局下的，但是消费者还是会选择自己喜爱的品牌，如何让消费者的口袋里装着你的商品呢？我们首要做的就是“在如今产品同质化的市场状态下，只有鲜明的品牌定位和购买点才能领导消费者”。 从近年来目前市场流行的产品来看，一个成功的产品在上市初期都有其一定独特的产品诉求点。研究竞争对手的优劣势，及我产品的主要消费群体，分析总结出自己产品的独特点，即使没有独特点，也一定从文化、包装等附属的价值上寻求自己的卖点。我是做白酒的，从近年来的全国流行的白酒品牌来看，他们都有着自己独特的产品卖点。金六福的五粮液优质产品和福文化的宣传定位，小糊涂仙的茅台镇传世佳酿和糊涂文化的定位。 但积极的口号是远远不够的，必须要有积极的态度做为支撑点，积极的态度首先要求我们有优秀的产品质量、良好的服务态度，其次针对产品在渠道的利益分配链上，针对有效的链点，集中优势强力攻击，在这一有效链结上树立品牌的积极态度。 二、只有农民斗争得不到工人的领导而失败，没有农民斗争的发展超过工人的势力而不利于革命本身的。 我总结这一句话是从产品渠道的选择与发展层面去理解的，一个好的产品想要让消费者迅速接受，它必须有平台和载体来支撑着，而这个支撑点就是渠道。在选择渠道铺货时的原则就是：只有中小的终端网点得不到大的终端网点领导而失败，没有因为中小的终端网点的发展而不利于市场的。 任何行业它都有领头羊，就是这些领头羊引导着消费趋势。这两年膨胀牛奶行业不进入商超，靠零售点能走量和树立形象吗？中高档白酒的销售不进入中高档A类酒店，在B、C类店的销售能带动整体市场走向成功吗？所以说，研究自己产品的消费群体，他们的消费点是哪些渠道在充当领头羊的角色，抓住渠道的龙头，以此带动“龙身”渠道的启动。这就我所理解的“农民斗争如果得不到工人阶级的领导将会失败”的思想。 有些品牌只抓大型的A类店，而不去主动争取一些有效的B、C类店，我认为这也是不对的。不要以为A类店的成功进入就完成了革命的燎原之势，消费者的消费心理影响在时间上长期的，在地域上广阔的。没有B、C类店的辅助，A类店的成功推广是有一定难度的，特别是自己处于弱处时。形象固然需要A类店的支撑，就像中国共产党是以工人阶级为领导，工农联盟为基础一样，有效的B、C里面仍然大量存在我们的消费群体。只有广泛联合这些BC类店，我们才能争取全部的胜利。 有些人认为新产品从B、C类店开始入手铺货，将影响我们产品的形象。他们认为B、C类店的消费档次不够，不足以造成对全局的影响。我是这样看的：首先我们要实事求是，面对不同的市场我们并不能下此定论，比如说有许多B、C类店都有我们同价位的成熟产品，而且有固定的消费群体，我们新产品的进入，难道消费者会认为我们产品没有形象？共产党进入农民阶级就没有形象了？进入工人阶级就可以领导农民闹革命？我看也并非如此。所以说一个产品在某个区域一定要以A 类店的领导，B、C类店的基础建立区域化的“红色政权”，才能形成真正的发展之势。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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