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“化妆品与36计”之一：瞒天过海 一直以来，化妆品行业的表面繁荣与实质浅薄存在巨大的反差，导致了国内很多化妆品企业在低门槛上没有高产出，长期在生存的边缘扎挣。 反观众多国外的知名品牌，资生堂有近130年的历史，兰蔻有70余年的历史，雅诗兰黛有60余年的历史，它们的深厚的历史背景与其对时尚的把握力历久弥新，这是国内品牌可望不可及的。 笔者希望借36计的形式，系统的解析各大成功品牌的点点滴滴，从中发现一些被我们的品牌所忽视的东西，从它们的背景、包装、定位、口号、产品、服务、广告、促销等方面来集中思考成功品牌的特征，并能够对自身的一些重销不重营、服务粗糙、推广手法呆板、包装陷于流俗、产品低于品牌的行为进行反思，并有所启发。 本文分36个篇章，一篇一计，涉及了化妆品行业在品牌、管理、销售、包装、渠道、定位、口号、产品、服务、广告、促销、培训等十几个方面的话题。每一计都深入解析了诸如欧莱雅、兰蔻、倩碧、资生堂、SK-II、玉兰油、联合利华、旁氏、雅诗兰黛、CD、欧珀莱等著名化妆品品牌的思路与策略，算是是对各大品牌成功之道的一次检阅。 对于化妆品从业的人，可以得到来自权威品牌的独特心得与案例；对于化妆品之外的人士，则了解这个行业里一些有趣而可敬的行为，甚至能够体味出自己正在使用的某个品牌，它在商战中充满智慧的表现。 辉煌的背后，绝对有智慧和冷峻的一面。本36计的案例选取遵循“谋略善用”的原则，摒弃和反对心计的狭隘与阴暗应用。通过个人思维方式的解析与演绎，并不谋求与经典36计的完全贴合，也无意于用化妆品的案例来解释36计的本源与内涵，只是一种个人心智的汇合而已。 本36计作为化妆品行业的第一部36计。在很大程度上，不过是笔者用一种奇巧的形式来吸引眼球，而非水准的高妙与精深。在写作过程中广泛的翻阅和研究了化妆品行业资料的大量数据，报告、广告案例以及同行的文稿，数量太多无法一一致谢，深感惭愧。 非常感谢知名策划人肖军先生、《中国化妆品》夏清小姐、《医美》花子小姐在本文撰写过程中的激励、关注与认可，让笔者一次又一次克服惰性，让自己的浅薄付诸笔端。 因为笔者水平有限，本文的精神内核是笔者思维的延伸，难免出现僻陋和偏颇有亵渎古老36计的嫌疑，欢迎大家指正并与作者探讨有关话题。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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