差异性定位，就是建立自己的市场区域间隔，能够区别于别人、适合自己，具有发展潜力和空间。差异性定位的确立是建立在前期的市场调研和市场分析的基础之上，在行业内寻求差异性的定位，进行与同行业的竞争对手瓜分市场；再者是寻求市场中的机会，找出细分市场，开辟新的天地，进行差异性定位。

　　市场需要差异性定位

　　我国是一个农村人口占70%的发展中国家，人民的生活水平还总处于刚刚温饱，尤其在西部，人民的生活水平更是可想而知。因此，企业在发展中，首先要考虑到我国的发展环境，产品的需求状况，区域消费水平。只有这样，企业在发展中才能找到自己的生存之路，在市场的空间中找到属于自己的发展天地。

　　现在是市场经济时代，产品品牌的竞争非常激烈，是买方市场的时代。随着这种现象的发展，企业也感觉到现在面临的压力越来越大，随着国外企业的不断加入，竞争的程度是可想而知。我国是一个发展中国家，各方面都处于发展中状态，我们的消费者、市场都是如此。因此，在现有的国情和现状下，一定要给市场和消费者划分档次，找出差异性的需求，根据不同的需求进行“圈地”——定位。

　　我们按照发展程度可以分为发达和欠发达地区，城市和农村；区域有东西南北中，各有不同的消费习惯和风俗，地域的偏爱和忠诚；人群中有男女老少，不同的性别有不同的需求和爱好，年龄段的不同和受教育程度的不同，都有差异的需求表现。仔细的分类还有很多的不同，企业首先要定位好自己要向那一类发展，找准自己的方向，有目的的去寻找发展的空间。只有找准方向，也就是所谓的战略，那么下面就能根据战略来指定具体的战术，从而去真枪实弹地“战斗”。

　　消费者的需求不同，对产品的要求就所不同，那么市场就有了很多的机会，根据消费者的需求进行产品的开发，进行产品的品牌定位。市场的要求归根结底是消费者的需求，企业的发展应随着市场的走动而进行定位，符合市场的需求。

　　差异性定位的不同发展

　　艺术家罗丹说过：生活中不缺少美，缺少发现。我国面积960万平方公里，东南西北、平原山区、沿海内地等等，各有不同之处，就看大家怎样去发掘这种不同市场的差异点。

　　从卖方市场到买方市场的变化，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在以消费者为“上帝”年代，企业必须面对形形色色的消费者，要创造出符合消费者的新型产品。这种新型的产品就是符合不同消费者的差异性产品，顾客就是差异性。同样的是购买汽车，有的购买是纯粹的交通工具，有的则是附加了地位、声望这些车外之物。同样是服装，中老年人注重更多的是冬暖夏凉这些功能，而年轻人更注重款式和流行的趋势。消费者是一个大的群体，在这个群体中，企业要找准和创造出发展的空间，给自己定位性的去发展。

　　在保健品市场，企业都感觉做成功了也不会时间很长，多则三两年，很难做到长盛不衰。实际上，这种认识只不过是一些失败者或怯懦者的自我安慰而已，因为一个企业要成为强势品牌，不是一两年成功的，是需要经过消费者和市场的考验。大家都比较熟悉的武汉红桃K，它的销量在农村就比在城市要大，因为在农村市场的广告宣传使消费者接受了产品，感觉不是高不可攀的珍贵产品，自己有能力购买和消费。相反，城市的消费者对它的敏感度不高，关键是产品的宣传没有达到消费者所期望的形象效果，总体感觉产品的档次不高，这时典型的两种不同市场的需求和认识，在这种情况下，要找准产品的重点市场，然后是争取在定位的市场区域内重拳出击，占领属于自己的阵地。现在大家都比较熟悉脑白金，脑白金抓住了中国人送礼的习惯，提出送礼就送“脑白金”的概念，回顾过去，没有人提出送礼送保健食品，这就抓住了送礼的空间。这种差异性的定位不是产品上的，而是在同行业的保健品中，脑白金打出“送礼”的概念，这也是现在常用的一种方法，寻求概念的差异性。脑白金以后会怎样发展，我们只有侍目以待，无论怎样，脑白金的上市抓住了自己定位的卖点，在送礼的空间中遨游一番，赚的是满盆金钵，最近报道，史玉柱不仅把以前的欠款还清了，并且净赚1.2个亿进行拍卖，这就是标准的市场化企业。

　　在饮料市场，康师傅、娃哈哈、可口可乐、百事等品牌的定位都是年轻人，竞争的程度是不言而喻。可口可乐适合一二级市场，三级市场对它不感冒，这时，“非常可乐”抓住了时机，非常可乐在三级市场进行大规模的宣传和发展，开拓自己的势力范围。无论什么可乐，这些都是成年人的饮料，还没有在年龄上进行划分。去年，可口可乐推出了一种儿童饮料，“酷儿”。的广告也是非常卡通化的形象，在市场上比较受到儿童的酷爱。这就是一个典型的在市场的空间中发展，走市场区隔之路，建立区隔品牌。

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