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“别拿鸡毛当令箭”－－浅析三精葡萄糖酸钙的错位区隔 任凭骂他怎么恶俗，哈药仍然延续着他一贯的叫卖式广告风格，至于其雅俗与好坏，笔者在此搁笔不谈，现仅就其旗下三精葡萄糖酸钙的新版广告做些许评析。 三精葡萄糖酸钙是哈药三厂的拳头产品，也是同类产品的领导品牌，该产品的定位是儿童补钙市场，在母子温馨画面和“宝宝喝了吃饭香”的诉求下，该广告还算抓住了很多年轻妈妈的心，凭借密集的广告其销量摇扶直上，很快便成为儿童补钙市场的领军品牌。 也许是赚够了儿童市场的钱，也许还想获得更大的蛋糕，三精葡萄糖酸正在试图进入中老年市场，赚“妈妈们”的钱。当然，作为企业发展和品牌延伸的正常策略，本也无可后非，但从其为此次品牌延伸制作和投放的广告来看，“拿鸡毛当令箭”的错位区隔实在让人大倒胃口，不批不快。该广告大意为：（女儿给妈妈回一盒葡萄糖酸钙口服液，）妈妈说怎么不是蓝瓶的？（因为三精葡萄糖酸钙是蓝瓶的，于是女儿将买回的黄瓶酸钙产品随手扔掉，画面出现蓝瓶的三精葡萄糖口服液，）母女同说“买葡萄糖酸钙请认准蓝瓶的！” 不知是由于其对三精的品牌力过于自信还是市场跟进力过于自负，竟然将瓶子的颜色——“蓝瓶”作为产品诉求点和品牌区隔。蓝瓶既不是你的专利，也不属于你的产品属性或品牌属性，别人非常容易模仿和跟进，因为这几乎可以说是零成本跟进，没有门槛也不存在风险。至于三精葡萄糖酸钙有什么卖点，能为消费者带来什么利益，不仅消费者，就连厂家也搞也不清楚，既然如此，消费者凭什么购买你的产品，难道仅仅是你的名气大吗？况且流着哈药“叫卖式”血统的三精品牌在消费者中的口碑并不好。 定位和区隔是一个品牌自我主张、确保差异化优势的有力武器，作为行业和细分市场的领先品牌，其定位和区隔应该起到行业或细分市场的标杆作用，才可能确保其领导地位，因为你有足够的资源来传播你的主张和诉求，有足够的话语优势和引导市场的认知基础。但你的主张首先必须是有理有力、具有独特性，并且要与你现有的品牌个性相一致，别人不易模仿跟进或模仿跟进的机会成本很大。一个品牌即使有再大的资源投入，如果没有自己独特的定位和主张，就难以形成有效的品牌区隔，“拿鸡毛当令箭”是没有丝毫战斗力和杀伤力的，顶多只是为蓝瓶生产厂家多做些嫁衣裳而已！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： hunter16810@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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