新思想、新概念：新一代胰岛素增敏剂Y

　　目前对于糖尿病的治疗多采用刺激激岛素分泌或外源性增加胰岛素，抑制葡萄糖吸收或竞争性抑制a-葡萄糖苷酶的原理，这些方法虽然可以使血糖下降，暂时维持体内各物质的正常代谢，但却不能从根本上解决90%以上的糖尿病患者自身胰岛素并不缺乏，而是不能被有效利用的难题，更无法解决由于长期服用西药引起的损肝、伤肾、刺激胃肠道等不良反应，另外，由于胰岛素抵抗，人体胰岛b细胞功能受损并最终衰竭，从而导致代谢紊乱，心血管并发症不可避免。近年来美国科学家的研究发现，糖尿病患者的血液和尿液中与正常人相比，只含有极少量的Y，因此推断糖尿病患者可能与体内缺乏足够的Y有关，多个实验室的研究表明，通过给糖尿病大鼠和患者补充Y，能有效的降低血糖，进一步研究发现，Y在唯一的降血糖激素胰岛素的信号传导中发挥极为重要的作用，是胰岛素信号传导过程中的信使，直接促进胰岛素与其受体结合，从而促进胰岛素发挥作用，如果缺乏将导致胰岛素抵抗。而A品牌富含Y，能有效促进胰岛素与胰岛素受体的结合，从而稳定降糖。就像一个不会游泳的人要过河，他应该借助一条船，这条船能帮他安全到达对岸，·A产品·就是一条帮助胰岛素与胰岛受体高效结合的船。作为针对胰岛素抵抗的新一代胰岛素促敏剂,A产品拥有二项国家发明专利，完全独立知识产权，采用生物工程高新技术从纯天然植物中提取，直击胰岛素抵抗，高效促进胰岛素与胰岛素受体的结合，从而平稳降血糖、降血脂。

　　合理分区，组建办事处

　　通过对X市场现状调查与分析，把市场分成三片区，A区下属三县设立办事处1个，同时也是地区总部所在，地区经理1名，主管1名，业务员3名；B区下属两县设主管1名，业务员2名；C区下属四县但考虑经济水平不如其它两区故设主管1名，业务员2名。为了更好的配合促销、社区推广以及科谱会议，我们临时聘请医生2名，同时考虑市场实际情况，发展若干名营业员为兼职促销员，所有人员经产品、糖尿病知识及业务培训后上岗。

　　让利终端，选择直铺

　　由于考虑到产品成本、价格等原因，为了给终端更多空间，以提高积极性，采取了直接给药店供货的方式，并且在1000多家药店和超市中选择了人气较旺的90家A类店作首期铺货对象，重点突破，一方面减少了资金占用，一方面也使业务员的工作面更为集中。事实证明，直接铺货和针对性选择铺货是前期节约费用的两大法宝。减少了谈判，赢得了时间，避免了很多进场费和外联费。

　　做细药店，抓好社区

　　由于前期没有广告的投入，终端工作尤显重要，我们要求产品最好放第三架，能同时有2到3个陈列面，放在显眼的位置，并在铺货时给营业员发放产品知识手册，糖尿病小常识，同时在有条件的药店门口挂·挑战糖尿病，信赖A产品的横幅，其次在药店门口张贴宣传画，摆放易拉宝，堆放展示盒，加大对过往人员的宣传力度，营造一种热销氛围，同时在重点店门口免费测血压、血糖活动，收集客户资料，发放产品宣传手册，特别对有购卖冲动和购卖其它西药产品的患者作重点引导，说明产品概念、机制，以及现有病例介绍，做好终端拦截，抓好临门一脚。社区促销的主要目的不是为了产生销量，而是为了培养潜在客户，收集客户资料，由于在社区能与患者有更深入的交流和接触，产品信息传达率高且容易锁定患者。我们也尝试了与重点店一起合作做社区义诊的活动，宣传了产品也宣传了药店，同时药店就在患者身边，看得见摸得着，患者容易产生信赖感，药店营业员也有了信心。实践证明，终端、社区同时上，两只脚赶路，相辅相成，走得快，走得好。

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