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企划促销方式漫谈之一：限时抢购 在我的印象中，限时抢购应该是台湾人带到中国的零售行业中来的，既而发扬光大，逐渐成为零售业尤其是百货店的一种较为普遍运用的促销方式。现在很多的超市以及专业店（如IT等）都非常喜欢采用它来吸引顾客。针对限时抢购这种促销行为，有的门店比较忌讳，主要是因为怕出乱子，或者冷场没有效果，其实大可不必，因为限时抢购这种促销行为非常的适合中国的零售行业，它紧紧的抓住了很多国人爱看热闹及占便宜的心理特点，通过独特的道具和实施手段来强烈的刺激消费者的感官，既而带动人潮和销售，营造出一种热闹的购物氛围，是一种非常有效的促销手段，当然也不可避免的带来了一些缺点，我们该如何采取有效的方式去做，尽可能的扬长避短，达到应有的效果呢？ 首先是商品的选择。 商品的选择我们可以采取单品和整柜抢购两种方式。选择单品要注意几个方面，一是哪些单品适合抢购？流行商品、应季商品、大众化商品、单价不能过高，也不能太低的商品是首选。当然还要考虑抗挤压能力，易碎易烂的商品最好不要做。针织品、内衣内裤、皮带、钱夹、围巾、手套、文具、裤子、T血衫、衬衫，包括超市的洗发水、洗涤类、纸品、饮料、油品、大米甚至生鲜等都可以作为限时抢购商品选择的对象。而整柜抢购必须有厂商的支持，因为商品选择了还有价格的因素，都是自己承担我想没有几个公司愿意做，况且现在还是卖场占据主导地位的时代。抢购商品最好是原价的3-4折，价格高了没有吸引力，价格低了有死货、滞销货的嫌疑。会导致顾客失望和生疑。当然，为了考虑吸引力，偶尔拿一些非常敏感的商品做几次惊爆的价格也是可以的，但绝对不能频繁的去做。 其次是时间的选择。 做限时抢购如果做的再热闹，但是没有几个顾客响应那肯定是失败的。时间的选择分三个方面，一是大时间的选择，就是在什么时候适合做？把握多长的时间能够达到最好的效果？三是抢购场次的安排。在平常日最好不要做限时抢购，可以选择节假日、周末，特别是公司有大型的促销活动的时候最好，如换季促销、周年庆，黄金消费周等时间。因为人流量越大，效果就越好。二是限时抢购实施时间的选择。按照常规的做法，抢购时间最好控制在半个小时之内。时间长了顾客心烦，公司或者供应商损失也大，而时间短了又达不到效果。三是抢购场次时间的安排。门店新开业、大型促销活动期间或者黄金消费周可以选择在比较冷场的时候，也就是非营业高峰期来做，场次可以多一些，这样可以较好的带动销售，使顾客留驻店面的时间更长，从而增加更多的销售机会。而常规促销活动期间及周末等人流量一般的时间，可以选择临近销售高峰期的时间来做，使得销售现场感觉更加火爆。如选择非销售高峰期，有可能因人气不足而导致抢购活动效果不理想。在场次安排上要注意的一个问题就是不同部门以及不同楼层的限时抢购活动必须由企划部统一协调，不能“撞车”，可以想象同一时间做两场限时抢购是什么一个样子。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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