|
|
|
|
苯拙依旧：又见帅康空调营销白皮书 在印象中，帅康空调是第二次发布所谓的“皮书”，第一次是“空调质量白皮书”这一次是“空调经营白皮书”，按理说，帅康它是以厨房电器享有国内市场一席之地，而且这两年帅康的拳头产品油烟机市场情况每况愈下，从原先的第一滑落到第二甚至更低，使得油烟机行业前几位品牌相互之间的差距越来越小，帅康的市场压力和品牌压力前所未有的到达一个新高度，帅康油烟机很显然已经步入一个危机。 帅康却不竭力扶持摇摇欲跌的油烟机，在市场还没有弄明白帅康空调怎么出世的情况下，就大声疾呼，盲目指责自己并不熟悉的空调行业，这多少显得滑稽。 如果说第一次帅康发布的“质量白皮书”是因为帅康作为一个“资深工厂”的定位的话，尚且可以理解，但它的质量宣言没有目的，没有话语的核心箭靶，只是一味的列举行业“普及特征”，指桑骂槐，给到公众的感觉就是红眼的帅康油烟机市场保不住了，急得双脚乱蹬。为什么呢？一个企业涉及一个行业，当它行路未稳、口齿红嫩的时候它的话语权力是微弱的，可以想象，自身立足未稳，不知深浅，凭什么说三道四，这样那样？ 这一次帅康更是变本加厉，其自身在没有大规模进军市场、拥有渠道的时候，发布渠道白皮书，意图获得事件的营销效应，我们说，这同样是个误区。 这就引发质疑：帅康究竟有多少资本可以用来运作空调，究竟是想一炮走红继而一走了之，还是另有目的？帅康电热水器的投资已经使得油烟机的压力倍增，然而电热水器项目的盈利周期依然没有预期，油烟机能够承担空调的造血功能么？事件营销真的可以降低空调进入成本，让空调的双脚稳稳的立足于行业表面？ “说”与“做”一直是我们看待品牌营销战略和市场策略结合情况的重要因素，品牌企业在“说”的时候，究竟有多少比例是同时在“做”呢？如果帅康旨在“说”透“说”够，然后再去“做”，这种后果不堪设想。只说不做对于品牌企业的后续营销是致命的，油烟机尚且不能挽回颓势，增加空调，无异于得不偿失。 我们再来看看其经营质量白皮书，应该说，这些公开和承诺对于一个成熟品牌来说也许只是一个也许，帅康空调品牌在市场上几乎没有任何风浪，在这样一个底牌之下，这种白皮书多少显得哗众取宠，没有多少销量，就意味着没有多少财务往来，没有多少渠道关系，这种公开就意味着只是一相情愿；渠道大户们愿意把这种结算清单公开么？愿意把底线共享么？难。帅康这一招显得笨拙之极，把自己的短处呈现在竞争对手之前，在自身尚未具备比较稳健的实力之时，仅仅凭借也许是先进的几台机器自恋，以这种心态去做市场，胜败已然定论。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13925006240，电子邮件： adzdh@21c.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
