空调涨价企业的主要理由是避免像彩电一样被反倾销，但是，至今为止，没有一个国家向中国空调企业提起反倾销的指控，来自最近海关的信息显示，涨价空调企业的出口价格没有丝毫的提升，相反有些企业的出口价格还在下调。

　　在国内市场，涨价空调企业的价格也并没有像自己所说的那样上调5%, 价格不但没有上调，有些产品的价格也在下跌，也就是说在企业宣布涨价之后国内外的市场并没有等来便宜的空调，那么，该怎样正确看待这种“声音涨价”呢？

　　在此之前，长达10个月的原材来价格持续上涨是导致空调要涨价的主要因素，但实际上原材料涨价并不一定导致整机涨价，它只提供了一种涨价的可能，价格最终涨不涨要看供求关系，整个空调市场仍然处在供大于求的局面，因此涨价根本没有可能，所以，即使在原材料的涨价期，也没有一家企业敢于站出来涨价。

　　支持涨价的压力在减轻。在国家不断加强和改善宏观调控，紧缩银根，继续加大对部分过热行业盲目投资、低水平扩张的整治力度影响下，以及美元走强、国内外市场主要原材料价格回落等因素共同作用下，3月中旬以来国内钢材价格出现明显回落。随着国家有关宏观调控政策的进一步落实和钢铁生产相关原料价格回落，近期钢材价格仍会呈现下跌态势。

　　其实，这也意味着空调涨价的压力在减缓，也就是说支持整机器涨价的因素在减少，所以，目前空调的价格应该是不调整或者是价格准备下调的时候，因此根本更不可能涨价。

　　空调的旺季马上要来到，原材料的价格不升反降，就在这个时候突然出现的整机涨价声浪显得特别蹊跷，笔者分析认为，涨价厂家的真正目的不是涨价，而是希望通过舆论制造涨价预期，积极促销加快出货速度，降低高价库存原材料的贬值风险。

　　在原材料持续涨价将长时间维持的预期下，格力、美的等好多大的空调品牌在原材料上作了不少储备，大量吃进高价原材料，那时候的市场预期是，未来很长时间内的竞争将是谁掌握原材料谁将是胜利者的竞争，因此，尤其是2003年下半年的空调竞争已经演变成高价原材料的饕餮比赛。

　　已披露的年报和第一季度的季报显示,这些上市公司的存货和预付款数据与2002年同期相比在高速增长。其中最典型的是格力电器，2003年其年报显示，格力电器的现金流量净额下降6亿元，降幅达81.1%，主要是预付款增加6.22亿元所致。预付账款大幅增长，又主要是原材料供应紧张，价格不断上涨。格力电器在年报上称，为尽量降低材料成本，格力向有实力的供应商加大了预付账款提早订购了原材料。　

　　美的与科龙的年报也显示预付账款在增加，粤美的2002年的预付账款为3.61亿元，2003年为7.44亿元，上涨了一倍多。科龙电器2002年的预付账款为8901.17万元，而2003年为1.66亿元，也上升了约90%，预付账款余额的增大都显示出这几家企业已经吃进高价格的原材料。

　　如果原材料价格仍将持续走高，这些高价格的原材料将成为这些企业决胜2004年市场的关键，但是，遗憾的是市场并没有沿着这种假设的路径走下去，在宏观调控的作用下，原材料价格从3月中旬已经步入下跌通道，这对持有大量高价原材料的厂家来说无疑是天大的利空。

　　在当前宏观调控措施的影响下，一旦原材料价格普遍出现下滑，格力、美的、科龙等持有大量高价原材料的公司的存货价值也将随之下降，如果在钢材等原材料价格出现快速回落之前，上述公司的就有高价原材料消化不了的话，对这些公司来说将意味着灾难：天大的亏损。如果这种局面出现的话，这些企业丢失的不仅仅是利润，多年在市场上累计起来的市场优势也将丧失殆尽。　

　　公司通过储备原材料的方式来锁定成本往往造成价格失真。大量储备原材料将会造成市场供求关系的人为扭曲，这次虚妄的涨价实际上也是价格失真表现的一个方面。另一方面，一旦其所储备的原材料价格下滑，公司的存货价值必将随之下降。其实，在彩电行业已有这样的前车之鉴。南方两家大量囤积彩管等原材料期望从原材料涨价中牟取暴利的彩电企业输得一塌糊涂，至今还是元气大伤。　

　　从目前来看，建筑钢材、金属等价格已较去年有所回落，这有可能对格力、美的等上市公司未来业绩形成隐患，所以说，如果钢材等原材料的价格急速下滑的话的，原先吃进的高价原材料将成为亏损的包袱，因此，在原材料价格回落的同时迅速将高价原材料出货成为明智之举。

　　所以，笔者认为，刚刚出现的涨价完全已经不是前段时间原材料价格持续上涨而导致的空调价格上涨，它实际上反映的是一种被动的无奈与小心翼翼的抛售恐慌，此时的这些企业实际不敢真正的涨价，也不敢真正的降价。真正涨价，缺少涨价因素的支持下，很明显丢失的将是市场份额；降价的话就是直接“割肉”亏损，因此，只好明修栈道说要涨价，实际上是暗度陈仓在紧张地出货，因此，“声音涨价”变成了紧急促销的游戏，从空调发展史看，这是第一次涨而不涨的“涨价”，也是最具欺诈性的“涨价”。

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　　格力“出尔反尔”降价10%　

　　新京报　

　　(记者 赵燕平) 记者昨日从北京格力获悉，刚刚宣布涨价5%的格力电器将于本月20日起大幅促销，最大降价幅度达10%。北京明珠新兴格力空调销售公司总经理杜鸿飞竭力回避了空调降价的说法，而将此次活动定位为促销。

　　据了解，格力电器近期刚刚在全国率先宣布旗下空调涨价5%。目前还没有企业对格力此举有所反应。业内人士分析认为，空调价格的拉锯显示出企业在成本上涨和抢占市场双重压力之间徘徊。

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	罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com
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