您或许很快就会厌倦这样的CEO生活：大约2/3的时间花在了中国、美国、新加坡、印度等地之间的穿梭旅行，要参加公司里频繁举行的电话会议，甚至吃饭时间也经常有电话打进来。

　　不过，佳都国际董事长兼佳杰科技公司（中国）CEO刘伟对此却没有一点抱怨。“环球飞行”和“电话会议”，正是他两项最重要的工作。他需要经常拜访IBM、HP、微软、Apple这些国外大客户，并视察分布在亚太地区的各个分公司，这已经成为刘伟的工作惯例。由于要参加的电话会议实在太多，刘伟戏称自己是“国会议员”。

　　这个粗壮的男人看上去精力充沛，雄心勃勃。

　　他以一种高调姿态进入2004年。去年，佳杰科技的中国业务营业额首次突破50亿元人民币，稳居国内IT分销行业“第二”。在刘伟看来，这是一个里程碑式的数字。

　　尽管还不到国内“老大”神州数码的一半（去年神州数码的营业额是120亿元），但刘伟并不感到沮丧。他所看重的是，佳杰科技保持着一种咄咄逼人的追赶势头。今年2月，佳杰科技从神州数码手中抢走了新款东芝笔记本的代理权。这笔生意在2004年将给佳杰科技增加10亿元的营业额。

　　更重要的是，神州数码今天的地盘仍然仅限于国内，而佳杰已经成为覆盖整个亚太地区前三位的电子服务型企业。

　　牵手东芝

　　刘伟对《环球企业家》说，他与神州数码公司CEO郭为相识多年，经常交流想法，“我们俩是很好的朋友，但类型不一样。”

　　“朋友关系”并不等于商场上的丝毫谦让。

　　今年国内IT分销业的头号新闻就是：佳杰和东芝电脑正式牵手，标志着后者结束了与神州数码长达9年的独家总代理关系。

　　刘伟说：“佳杰跟东芝的合作不仅仅是在中国，在整个亚太地区都会全面合作，而且，合作也不止是笔记本电脑分销一项业务。这是东芝跟Solectron整体合作框架的一部分。”

　　主要的谈判都是在新加坡秘密进行。那里不但是佳杰的国际总部所在地，而且也是其战略股东、全球头号合同制造商旭电（Solectron）的大本营。后者的客户名单中东芝赫然在列。

　　“我们的大股东Solectron起了很大的推动作用，他们跟东芝本部有一个长期的人脉关系。谈判过程并不长，因为高层已经和东芝达成一个战略协议，所以在具体操作方面我们只花了二、三周就把这件事的细节谈完了。但是你要说长的话，我们在两年前已开始设计如何推动跟东芝的关系。”佳杰科技高级副总裁徐宇凌对此轻描淡写。

　　但在观察人士看来，佳杰科技的国际化布局和大股东实力固然是取胜的重要因素，另一方面，神州数码转型不利，也使佳杰科技有了可乘之机。正如大家看到的，2003年神州数码碰到了一系列的麻烦。由于手机分销亏损，神州数码去年8月19日宣布损失了1.49亿元。

　　新业务领域的扩张导致了神州数码在分销业务上的兵力不足，东芝笔记本就是其中之一。1995年东芝笔记本电脑进入中国时，就选定神州数码作为自己的独家总代理，神州数码也一度将东芝笔记本的销量推至国内前3名。但近两年，联想、IBM、Dell先后超过东芝。东芝急需扶植新的力量。

　　“如果我们老是做分销，就像拉磨的驴子那样总是原地踏步走。”2003年初，被评为中国十大杰出青年的郭为如是说。分拆之后，神州数码迫不及待地提出“IT服务中国”，供应链管理、软件集成和网络基础设备三箭齐发，目标是“再造一个联想”。

　　“他们是一种爆炸性的思维，觉得自己什么都可以做，是一家高科技的主流公司。他们认为，分销行业技术含量不够，不是他们心目中的主流公司。”在业内人士看来，4年前的“联想系”，不但要做中国的IBM，还要加上中国的Oracle、中国的Dell、中国的AOL。

　　“我们的资源没有人家多，所以我们选择专注！”说这话的佳杰科技（中国）有限公司高级副总裁冯锦桃是从新加坡调来的，专门负责新的增值分销业务。

　　巨人的邀请

　　IT界向来是北地风流，但刘伟是个不甘寂寞的广东佬。

　　17年前，中山大学毕业的他被分配在一家设计院，做CAD（Computer Aided Drafting 计算机辅助绘图）工程师，一件小事刺激了他。“我趴在桌子上画图，偶然一抬头，看见桌子对面的CAD工程师，已经50多岁了，头发斑白，戴着老花镜，跟我一样趴在那儿画图。看着他，我仿佛看到了自己60岁的样子！”

　　不甘心一辈子这样活下去，刘伟决定辞职下海。第一站去了南方四通公司，做销售工作。当年四通在IT业的声望，甚至超过今天联想在IT业的声誉。1992年，已经当上副总的刘伟与7个年轻人创办了广州希望公司，在一间10平米的小房间里开始了创业。

　　1995年成为刘伟事业生涯的第一个转折点。

　　这年底，广州希望收购了香港的一家从事电子贸易的公司——香港佳都，并重组更名为佳都国际。这次收购，更深层的价值是一张漂亮的“明信片”：香港佳都虽然是一家私人公司，但在香港有很好的银行记录、交易历史、账务历史。

　　“并不是中国公司不会讲英文，但是那时候跟美国公司做生意，人家不信任你。因为你不懂国际的游戏规则，你又没有信用记录。人家不敢和你做生意。”刘伟说。

　　这次收购的成果是，刘伟越过了香港，与美国IT厂商、分销商建立了直接的生意往来，而且，“被迫”走上了规范化的发展道路。

　　跟着，就有了刘伟的美国之行。1998年，全球最大的电子分销企业英迈（Ingram Micro）并购了新加坡电子资源公司，进而控制了电子资源在中国的子公司怡海，随后成立了英迈国际（中国）公司。由英迈负责代理的英特尔，其中国业务也随之获得了爆炸式的增长。微软总裁鲍尔默受到启发，制订了一个“中国计划”：微软希望自己的中国合作者也能如此迅速长大，以扩大微软产品在国内市场的份额。

　　微软挑选了两家国内企业：佳都国际、和光。但是和光兴趣不大，觉得钱挺好赚的，为什么跟人家分？拒绝了。微软为刘伟列出4个可能的合作伙伴：美国著名分销企业CHS、TIDATA、Many Sell、Mangment。这些都是年销售额在150亿到200亿美元之间的国际巨型分销企业。

　　虽然美国之行没有达成实质性的协议，却让刘伟大开眼界。尤其是在参观Many Sell的时候，“进去一看，以为到了股票交易现场！——几百台计算机，几个大大的电子屏幕，屏幕上随时显示公司的销售、库存情况，生意原来可以这么做！”事隔多年，刘伟的脸上仍然流露出受到震撼的惊讶表情。

　　回国后，刘伟立马决定搞企业信息化。现在，广州佳都集团总部，也搞得酷似股票交易所，几个大大的电子大屏幕上，不断滚动着佳杰的销售和库存情况，这里平均每天都有两千万的交易额在进行——屏幕上显示着的便是他一手缔造的分销帝国。

　　如今，刘伟坐在办公室里，就能随时掌握整个公司每一秒钟发生的变化。“我随时能够看到：哪个业务员卖了什么型号的螺丝钉，为我赚了多少钱。我亏了100块钱，是哪个分公司哪个业务员卖给那位顾客亏的。我还可以看到，哪个代理商欠了多少钱，交易情况怎么样，货物发到哪里了。”

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