1、给钱就干，哪怕赔钱赚吆喝

　　由于开发商与策划公司，在目前上海房地产火爆状态下，处于一个不平等地位，造就开发商经常会对策划公司提出苛刻条件，不能满足，就以换合作伙伴作为要挟。

　　当开发商楼盘对外招标时，一同竞标的策划公司，互相比拼的不仅是技术、品牌、过去的服务案例，最有效的杀手锏是价格。

　　有的小策划公司，为了打品牌知名度，为了积累案例，不惜以超低价去竞标，甚至是赔钱赚吆喝。

　　按照国家有关规定，策划代理费最高可以收取标的3％，但最近几年，由于残酷竞争，这个费用比持续下滑，从1.5％到 1％，甚至低于1％。

　　更厉害的是，开发商不仅压低价格，还要求策划公司缴纳一定数额的风险抵押金，垫付或承担部分广告费用，而对于策划公司代理结算则是能拖则拖，即使楼盘销售业绩很好，一般策划公司也很少能拿到尾款。实际操作时，由于费用低廉，资金紧张，策划公司许多营销推广计划得不到正常开展，。

　　2、包销盛行，几家欢喜多家愁

　　包销简单说是指策划代理公司先投入资金，然后和开发商讲定一个价位包销，超过部分按比例分成。

　　这种手法最早是台湾一些策划代理公司首先采用，后来被大陆一些策划公司效仿。由于包销这种特殊的模式，使开发商几乎没有风险，受到许多开发商的欢迎，因而，在楼盘竞标时，提出包销的策划代理公司往往就有很强的竞争优势。目前，在上海，做包销名气最大的是金丰易居。

　　上海自2002年起，这股包销风愈刮愈烈，一些有雄厚资金优势的策划代理公司，更是追捧这种模式。但，几家欢喜多家愁，这种在特殊历史时期产生的策划模式，由于它违背了策划公司以“智力开发”取胜的传统模式，遭到许多业内人士批评，目前上海一个“抵制包销的自律联盟”正在筹备当中。

　　3、模仿秀、克隆大行其道

　　上海房地产策划行业起步比南方广州、深圳迟，更由于广州、深圳靠近香港，可以更快地吸收香港房地产策划业的好经验好方法，因此，上海房地产策划代理业要比南方落后。

　　近几年，上海房地产策划业内人士，纷纷去南方学习取经，这样广州、深圳一些先进的房地产策划理念和优秀的经典案例，在上海很容易就找到模仿秀。从外立面设计到平面广告，从售楼处样板间到各种地产概念，严重的就是完全“克隆”。

　　与其创新，不如拿别人事实证明成功的经验照搬照抄，这股歪风在上海房地产策划业开始蔓延，但，千万不能忘了，创新，才是房地产策划可持续发展的本质所在。

　　4、只找名气最大的，不找最合适的

　　一些上海开发商，由于不是很清楚各家房地产策划公司水平到底怎么样，就采用了一种认为保险的方法，找名气大的没错。

　　房地产策划属于智力行业，评价标准很难量化。由于没有一个通用的衡量标准，既是对同一个项目，也有可能得出完全不同的结论。

　　最有名的房地产策划公司，策划出最蹩脚的项目也不罕见。许多名气大的策划公司，在接项目时是一拨人，真正操作项目又是一拨人，名气大，不代表公司所有成员素质都高。

　　房地产行业的产品简单分，居民小区、别墅、商业地产等等，有不同表现业态。不同的策划公司，对房地产产品理解不同，具体操作上，有擅长规划，有擅长广告传播，有擅长炒作，有擅长推广，术业有专攻，各有所长。

　　因此，作为开发商，不应该只找名气最大的，而应该找最合适的。

　　5、报告越写越厚，内容越来越空

　　作为房地产策划公司，最初提供给开发商的，就是各种各样的报告。为体现所谓的敬业和水准，许多策划公司非常重视市场调研，重视大环境，重视竞争对手，不惜动员全公司力量，花上数月时间，觉得这样才能打动客户。

　　这样的结果，策划报告越写越厚，前言和市场调研，洋洋洒洒数十万字，但关键真正如何具体操作，如何市场推广，就虎头蛇尾，大话套话一大堆。看上去很投入，但最终依旧是一个空字。

　　草草做完一个项目，再接新项目时，这样好了，在原有基础上，再添脂加粉，报告越做越厚，但许多确是无用功。

　　6、大演明星秀

　　几年前，一些“独立策划人”可能来自院校，可能来自媒体，在下海试水中，创造出一些经典案例，赢得业内认可。于是，这些人最终全身心进入这个行业，纷纷成立各类房地产策划咨询公司。这种以知名策划人领衔主演的形式一直保持至今，成为上海房地产策划业的一道风景线。

　　这样的公司，当家人很重要，有没有业务，业务大小，基本上靠这个“策划明星”，其他人员基本上就是跟着跑龙套。

　　“明星”越出名，业务就越多，业务越多，“明星”就越出名。因此，许多房地产策划公司老板，不把精力放在好好做业务为开发商服务上，热衷于参加各种论坛会议，热衷于接受记者采访，或者干脆自己写书写文章炒作包装自己，视这种方法为一种捷径，乐此不疲。

　　这样的方法可以糊弄一时，但随着整个行业水准的提高，开发商越来越意识到，策划行业，团队要大于个人，方法大于名气 。

　　以上，笔者就上海房地产策划行业的怪现象和不良风气，列举了几条，实际上远远不只这些，只是这几条具有普遍性罢了。只有把这些怪现象暴露揭穿，才有可能净化房地产策划业，在反思中批判中得到进步。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海昊科营销管理咨询公司高级咨询顾问，联系电话：13817034478，电子邮件： haoke@haokechin.com

相 关 文 章（共4篇)

房地产行业：90%的地产策划公司将死去 （2010-06-25, 中国营销传播网，作者：董小全） 房地产策划理论发展的六个阶段 （2004-10-09, 中国营销传播网，作者：于强） 房地产策划咨询机构选择五要素 （2002-07-23, 中国营销传播网，作者：于强、朱芳） 房地产策划人的六个职能 （2002-05-08, 中国营销传播网，作者：于强）