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什么样的降糖产品将成为保健品市场的领导品牌？ 据世界卫生组织统计，预计到2025年全球患糖尿病的人数将上升至3亿，其中发达国家增加45%，发展中国增加200%。2004年，中国有5000万人饱受糖尿病折磨，全国每年新增糖尿病患者120万，平均每天增加3000人。最近的流行病调查证实，我国的糖尿病患病率高达10%，糖尿病已成为继心脑血管疾病和癌症之后的第三号杀手。同时糖尿病又是"富贵病"、终身病，因此降血糖的保健产品将成为未来几年各厂家商家继续争夺的热点。随着我国经济的高速发展，人民收入水平和保健意识的不断提高，部分产品已经崭露头角，像知蜂堂、唐安-1号、参花消渴茶、诺金科糖脂舒等，在浙江部分地区已有不俗表现，糖尿病保健品市场经过多年教育，多年艰辛探索与尝试，收获的秋天应该不远了。然而什么样的降糖产品将有机会成为领导品牌呢？以下几点看法，仅供朋友们探讨。 一个好概念 目前上市的降糖保健产品，概念很多，相当一部分利用中医中药在老百姓心中影响，以中医治疗原则为概念，用传统中医理论加以解释阐述，如XB口服液的"益气养阴，健脾运津"：认为脾主运化，脾的转输功能失常，导致机体水液代谢与输布、水谷精微转输与利用过程的紊乱和不平衡，所以要健脾。又如XA胶囊的"益气养阴、温阳活血"：强调肾主水纳气，主持水液代谢，尿中有血糖，口渴喜饮，小便量多，肾自然少不了责任，因此要补肾温阳；气虚则血少无力，气滞则致血瘀，益气则气旺，气旺则血充，血充则精足，因此还可以作用于并发症的高血脂、高血压、血粘度等，从而在心脑血管疾病引起的死亡率上作文章。另一部分从营养学的角度出发，补充微量元素如铬、锌，这种概念称之为"营养胰岛"如XC胶囊：认为糖尿病的本质是衰老，是糖代谢系统早衰，产品富含一种或多种营素如某些易缺乏的维生素、微量元素、纤维素,可提高细胞活力，营养胰岛，从而达到治疗的目的。另一种概念为"口服植物胰岛素"，如XD苦瓜片，认为胰岛素素相对不足，需要补充，当然天然无毒副作用而且是口服的胰岛素是最为理想的，患者容易理解并接受，当前很多保健食品采用这一概念。由于人类对糖尿病的研究不断深入，新的理论不断涌现，胰岛素抵抗被认为是Ⅱ型糖尿病的主要原因，因为很多糖尿病患者的胰岛素比正常人还要高，原因就是胰岛素与其受体结合时产生了抵抗，胰岛素不灵敏是因为缺乏胰岛素促敏剂，于是产生了"胰岛素增敏剂"概念， "胰岛素增敏剂"概念被相当一部分产品采用，然而随着噻唑烷二酮类药物（胰岛素增敏剂）曲格列酮(troglitazone) 致命的肝毒性，致使英国于1997年底上市刚数周后就将其从市场撤出。而美国和日本也最终于2000年3月取缔此产品。所以国内不少降糖的保健食品在论述时使用“植物胰岛素增敏剂”的概念，宣传上则强调天然无毒副作用使之与噻唑烷二酮类（TD）相区别。总之，产品概念能决定一个产品的生死，一个明确而清晰的概念更容易打动消费者，并取得其信任，所以未来降糖产品的领导品牌必须具备一个适合其产品的好概念，一个与其原料特点、功效诉求相适应，并且符合消费者心理的易推广易防守的好概念。 一个好价格 我们可以看看现在市场上（药店）的一些降糖产品的价格：糖利宁约10元/天，唐安一号胶囊约6元/天，苦瓜口含片约9元/天，辅仁糖尿乐约13元/天，糖适平片约2元/天，达美康片约定2元/天，拜唐平片约6元/天，格列齐特片约1元/天，美迪康、D860一天才几毛钱，可以看出，目前的降糖保健产品价格比西药高出5倍左右，且相当一部分（未列出）在10—20元/天，也就是每个月患者需支付300元左右，这个价格在生产厂家看来除了成本（包括研发成本和高额的市场成本）后一点都不高，只是一个相对合理的价格，因为销量上不去价格自然下不来，但是对大部分地区的大部分消费者而言这是一个难以接受的价格。因为没有人在宣传保健食品时敢许诺可以代替药品只用保健品（政策不允许，疗效也达不到），哪么患者只有在吃西药的同时加服保健品，也就是说增加了患者的另一笔经济负担，并且是长期的增加（终身病），因此大部分患者很难坚持下来，特别是当保健品的疗效迟迟不能体现的时候，消费者就会想到价廉而且速效的西药，同时也会选择放弃保健品，当保健品的优点还没展现的时候，这场演出已经结束。另外市场上销售的保健食品大都来源于苦瓜、南瓜、天花粉、葛根、黄芪等等，尽管加上了许多美丽的理论，在中药房才几多少钱一斤，消费者心中自有一本账目。高价格无疑是降糖类保健品的拦路虎之一，毕竟市场经济运作的核心机制是价格机制。只有充分的正视价格在销售过程中的显著影响，抛弃谋求过分高额利润的念头。站在消费者的角度思考，如何让消费者的付出物有所值、物超所值，给消费者一个合理的Price，让消费有更多机会见证保健食品与西药相比的不同优点。 一个好疗效 产品治疗效果的好坏决定了产品寿命的长短，而降糖类产品尤其明显，当患者体验不到预期疗效的时候，所有的不满甚至愤怒将毁了整个产品，因为糖尿病患者多为老年人，他们会经常参加各种科谱、联宜等活动，他们之间的交流频繁，他们对一个产品的观点会很快在一个区域流行，因而会让一个产品立即死去。现在市场上的降糖保健品非常之多，良莠不齐，部分产品夸张宣传，图一时之利伤了消费者的心，使得消费者消费时太过理智，不愿尝试购买。细想一下，糖尿病的并发症有80多种，而大部分的产品在宣传时都会提到预防延缓甚至治疗并发症，所有的并发症都想一口吃掉，不仅如此还统吃掉“四高”：血压、血脂、血粘、血糖。这样的“好”产品不出问题太难。实实在在的宣传，实实在在的疗效，只有这样才能较长时间的赢得消费者的心，有了好疗效自然不担心消费者不会回头，尽管疗效的体现比西药来得迟。 一个好服务 一个专业的高素质的销售队伍不仅能对患者进行宣传教育，更重要的能对患者进行全方位的服务，能及时消除负面影响，让消费者对产品、公司有认同感，产生良好的口碑传播。不难想象一个不能区分Ⅰ型糖尿病和Ⅱ型糖尿的销售人员在对消费者进行宣传时，消费者怎样相信其产品。另外定期免费测血压、测血糖、专家科谱讲座、联宜活动等服务也是与消费者沟通的不错方式，总之一个好服务是全方位、多方面的。 只要做到一个与产品原料配伍、功能诉求相适应的“好概念”，一个消费者能接受的合理“好价格”，一个经消费者检验并认可的“好疗效”，再加上一个相当专业的高素质的“好服务”，总之只要心中真装着“上帝”，就会赢得消费者的心，就会最终赢得整个市场，就会成为未来降糖保健品市场的领导品牌。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhaowengfu@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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