先机制胜；

　　天下万事，贵在先行一步，占据先机。品牌营销亦是同理，占据先机，则握有领先之势，品牌竞争力得到提高，发展速度得以加快。“先机制胜”策略即是“率先为人所未为”，关键是“以创新为基础，领先一步，先发制人”，积极寻找市场空间，创造新需求，创新新战术，带给消费者新奇、新鲜的感受，形成巨大影响力，产生强劲销售力，打破市场势力均衡，改写竞争格局。

　　“先机制胜”策略有两大模式：品类独占模式和战术先机模式。

　　一、品类独占模式：

　　最先导入新的概念，或最先开发新的市场；达到品类创新的目的，开创的是全新的行业市场，占据先天的领先优势。品类独占是品牌差异化营销的基本模式。

“品类独占模式”的运作原则：

　　1、利用现有市场条件，主动创造需求，引导消费，开辟新的市场空间，规避市场竞争；

　　2、重视品牌命名，实现品牌名对品类市场的领导占位，保证先行优势成为领导优势；

　　3、赋予品牌鲜明的、可迅速为消费者感知的利益和价值，提高消费者对品牌的接受度；

　　4、重视市场培育，强化消费者教育，循序浙进，促进市场最大化，不断扩大市场份额；

　　5、准确掌握市场发展趋势，把握先行时机，控制发展速度，求快更求稳，避免成为市场“先烈”；

　　6、不断强化自身的核心竞争优势，巩固本品牌的领导地位，有效揭制后进品牌，防止群雄混战的市场竞争局面出现；

　　排毒养颜胶囊——最先提出“排毒养颜养生”的概念；

　　排毒养颜胶囊，创造独特的“通、排、补”养颜养生理论，通为基，排为本，补为利，养为益，有理有据，利益明确，在竞争激烈的保健品市场开拓出了一片新的疆土。

　　为使排毒市场迅速扩大，排毒养颜胶囊在产品上市之前，就开始进行持续的市场教育，提出“体内毒素不排，健康从何而来”的口号和“排出毒素，一身轻松”的主张，以夸张的语气反复强调排毒的重要性，并特意策划出版了《排毒与养生》一书，不厌其烦地反复介绍毒素的成因和危害，不间断地组织咨询促销活动，教育消费者，引导消费，加之产品对于便秘的立竿见影的效果，消费者不断增多，市场慢慢扩大，成为保健品市场中的主流。

　　在迅速完成市场启动之后，排毒养颜胶囊发动了源源不断的营销攻势，巩固了市场占位，提高了行业竞争壁垒，并有意识地对后进竞争品牌进行压制，维护自身的领导地位，由于策略到位，措施得力，后进品牌少有成大器者，只有“芦荟排毒胶囊”，经过艰苦努力，才在该市场占据一席之地。

　　与排毒养颜胶囊同期发展的“脑白金”、感冒药市场的“白加黑”、掌上电脑中的“商务通”，运用的都是品类独占模式，皆取得了辉煌的市场成就。

　　万燕VCD——为他人做嫁衣裳；

　 万燕VCD，是中国VCD市场当之无愧的拓荒者，但万燕的先行优势并没有转化为领导优势，导致先驱成为“先烈”，令人扼腕。万燕的失败，关键在于重技术，轻营销，首要是在技术无法成为行业壁垒的时候，未能及时地构建品类品牌壁垒，使后来者轻而易举地进入和超越；其次是对先行时机的把握失准，由于VCD市场的发展需要配套碟片的支持，万燕在配套市场尚未萌芽的时候过早发力，结果是“起个大早，赶个晚集”，自己辛辛苦苦做了一个蛋糕，却被其它品牌划分殆尽。

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