|
|
|
|
做行动的侏儒还是思考的巨人？－－一个广告人三年职涯的回顾 我的广告生涯起步于一个偶然的机会。三年前，在大连寻觅工作的时候偶然进了一家规模很小的公司应聘做策划。不知水深水浅的我也就在招聘现场和老板的论辩中满怀豪气地开始了广告生涯（当然，我自然也认为我是验证了自己的能力，为应届毕业生证明了能力）。当时公司没有几个人（当然和现在的人数相比也少不了几个，但是对广告认知有质的不同），虽然代理一些知名客户，但是大多以做一些平面和印刷品广告和媒体代理为主，策略企划根本在公司的价值链条中属于附赠品的地位，当然，在现在的大连，很多公司的所谓“策划”也依然是免费的。公司的部门也不健全，我唯一的策划经理，一个女孩，本身就是文案出身，因前任策划离职后增补上去的，按当时流行的说法，职位自然就是大多数本土广告公司所认为的文案/策划人员，所作的策划大都是拷贝以往策划案加上一些自己的想法进去，递交客户的也是那种厚厚的本子（90%都是废话那种），当然更谈不上规范化的管理和正规的培训了。所以对于企盼被培训的新人而言，也许就是要彻底夭折了。 我入行的薪酬是620元。这个薪酬维持了三个月。相信比现在很多入行的新人都少了很多吧。 但是，过了没有多久，上面的策划经理因故离开了公司。我成了唯一的策划/文案。当然也可以说是有了自己的舞台，也许是个人性格的问题吧，我是学工商管理的，血脉里面始终有着那种对大企业正规管理和作业的渴望，所以我唯一希望做的就是能够改变我所在公司的局面，让策划回归正常，回归理性，恢复它本身在广告公司中的增值地位。也许是年轻气盛的原因吧，当时没有想象前行的难度，没有想象市场恶劣的外部环境，只想求索答案证明自己的能力，所以自信的我并没有选择大多数毕业生流行的跳槽。于是，在大连一个不被人关注的角落，开始了自己求索广告的路程，当时公司唯一的两台pc，一台是创业时候的486机器，另一台是奔腾2，也就是当时唯一连接先进武器-互联网的作战工具，这也就是我当时唯一的平台。这台机器是借助电话线和网际大亨（modem）上网的，由于机器本身就不很强大，上网也就像牛一样的慢，而且是公用的，还要压缩办公费用，只能每天节省着上，借助于找资料的机会，疯狂地上A网（www..com.cn中华广告网），C网（ww.cna.com中国广告网）拜读前辈的帖子，逐渐了解什么是广告，什么是4A，可以说那个时候才第一次知道广告的水深水浅，才知道广告世界如此之大，渐渐迷上了广告和a网，成为两个网站论坛的忠实信徒。现在想想，那个时候的A网和c网真是集中了一大批广告热血青年，讨论和学习的氛围是让人永远怀念的，痛楚、晃晃悠悠、凤正一帆、小马奔腾、勤修客、锦瑟无端等诸多前辈的帖子让我受益匪浅，大大的开拓和增加了视野和见识。跟大多数网络的热血青年一样，我开始了追求正确的广告观，规划自己做广告人-合格的广告人-做优秀的广告人之路。当然，后来A网适时把握商机出版了《真知灼见》和《真没想到》两本书，但现在想起来，在网上翻阅帖子，拜读思想的收获要远远高于看书，收集所得到的宝藏要远远丰厚的多。这也是我选择和当时很多广告人抱怨环境不好，氛围太差而只顾自怨自艾截然不同的两条路，也就算是我为自己做的入门培训。 就这样，一年的时光，我逐渐减少了自己的拷贝粘贴的策划字数，逐渐在方案中注入自己的一些不成熟的想法，尽管那些想法现在看起来是多么不成熟和幼稚，但在当时，每每有一点想法，真是让人兴奋不已，那种感觉至今记忆犹新。 一年以后，拜别了一些滥客户，公司接到了奥丽安娜豪华游轮的企划作业，也算是我真正检验自己的一个时刻，两天的熬夜苦战，在没跟客户完全沟通的时候，借助于当时公司老板的G3笔记本，我写了洋洋洒洒的长达55P的策划案，值得一提的是，尽管想法不成熟，但整个方案除了10%的数据是来自于媒体和公共信息之外，其余的东东全部是我一个一个字敲出来的，不存在一点的拷贝和粘贴。之后，我和创意部的同事讲一些idea做成了执行稿，也许是我们的诚意和那个方案让客户有所触动，客户改变了对我们公司的看法，开始了长达一周的不断沟通碰撞，每天上午修改方案，下午到午夜在客户的住所修改方案，最终终于做出了令双方都相对满意的营销企划方案，有策略，有表现，有闪光点，有差异化思路。虽然最终由于客户原因，没有采用当时让大家兴奋不已所谓的big idea（集团总策划完全通过，被老总给暧昧过去了），但是那个时候却给了我一个策划人的自尊和信心，也让我看到了策划的价值和希望。这让我想起来一句话：没有真正滥的客户，只有做不好策划的广告人，客户在寻找广告公司之前，已经做好了付费的打算，只要物有所值，客户不会看不出来的。 那个策划案最终换来的是客户的尊重和全盘合作，虽然没有单独的策划费，但在那个时候对于自己也是一个宽慰，一个鼓励，也给我注入了对策略企划的执著追求，对自己和同事近乎苛刻的企划要求，这在当时也算难能可贵了，也为公司发展注入了强心剂。从那个时候开始，公司将全案代理作为发展的一个方向。 同年9月，有机会和正规运作的上海某公关公司合作，感受到了正规的作业标准和作业模式，实践的经历让我感受到专业化规范化的力量，于是我努力将规范化和专业化语言和行为规范作为对自己的要求。于是，大连业内也开始有了**公司很4A的说法。 同年11月，受感于公司老板的魄力和做大公司的勇气，我们破天荒地在大连西郊度假村，尝试性地做了3天封闭式培训。由于没有培训经验，大多以自己的知识结构为主，而且公司员工事前动员不够，不是很成功，但也算开了我们公司的先河。 同年12月，参与一汽大众辽鲁区域活动策划的竞标，经过两轮提案，终于成功拿下了这个活动的代理，于是大连汽车市场的开篇之作：《新奥迪、新起点、新征程》奥迪汽车知识大奖赛活动诞生了，整个活动维持了将近一个月，采用三大媒体联动，最终在大连电视台《大赢家》栏目收尾，这个活动作的很成功，在销量和市场影响力上都取得了不俗的表现，并且最终在一汽大众成都年会上得到表彰，经销商和区域经理都获得了不同程度的表扬。回想当时策划方案的时候，并没有想到太多的去参考以往其他汽车品牌做过的活动方案，只是想脚踏实地地去调研，了解消费者需求，从而得到了消费者汽车知识的匮乏和对汽车这种奢侈品的渴望，才作出了差异化的活动方案。通过这次活动的全程代理，我充分地意识到：一个好的活动策划实际上就是建立在对市场的理解，对消费者的良好洞察基础上诞生的，广告如此，策略企划也是如此。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
