表面看来，补钙时代如日中天，前途似乎无限美好。然而，笔者却认为：补钙时代即将结束，补骨时代即将来临！补钙时代为什么即将结束呢？我认为如下因素将是终结补钙时代的主要导火线。

　　一、 投机资本虎视眈眈

　　商品市场都是投机资本的产物，补钙市场也不例外。当第一个投机资本举起“补钙”大旗时，其浓烈的投机意识就决定了补钙市场将是一个投机性极强的风险市场。可惜的是，补钙市场的第一批投机资本没有获得应有的风险回报，只好将学费当作盖中盖的垫脚石。在一个适当的时机，哈药六厂接过补钙的大旗，以数亿投机资本当赌注，采取铺天盖地的传播手段，终于摘到了一个大大的桃子，而跟风的一些小型投机资本也分到一些小桃。

　　市场领头羊为了防止竞争对手的攻击，一般都会采取反颠覆策略，实践证明，最有效的反颠覆策略就是树立价格壁垒或提高产品品质，不管采用哪种手段，对消费者来言，都是在提高产品的性价比。盖中盖为了维持寡头垄断地位，先后打出了“一片顶五片”“比头发丝还细100倍”的传播口号。在盖中盖的压力下，补钙市场的其他投机资本很难获得理想的市场回报，为此，它们需要造反，需要打破这种一家独大的局面；而行业外的其他投机资本对补钙市场眼馋已久，可它们又不敢跳出来与盖中盖正面对抗，只好在寻找新的市场机会。

　　寻找什么样的市场机会呢？当然要站在巨人的肩膀上，补钙市场既然已经成熟，并且每年还有数十亿的市场份额，那么，补钙市场还有利用价值。怎么利用？当然是寻找替代品。所以，不少投机资本都在寻找替代补钙市场的市场机会。一旦找到合适的机会，补钙市场将有不少投机资本反水，它们会义不容辞地加入新的阵营，与盖中盖公开宣战。

　　笔者相信，未来一两年内，一批数量庞大的投机资本将站在补钙市场的肩膀上，将以掘墓人的身份公开挑战补钙市场，在2到3年内，这批投机资本必将颠覆传统补钙市场，不管它们采取的将是何种手　段。

　　二、 补钙的概念已经腐朽不堪

　　补钙的概念是从保健品开始的，按照中国保健品概念营销的寿命规律，一个概念的生命周期就在3到5年。为什么就3到5年了，这是由资本的特性决定的。一个概念将诞生一个行业，一个行业经过3到5年的发展，一定会产生一两个市场寡头，像盖中盖，它就是补钙行业的寡头，虽然它不是补钙概念的发起人。一个行业有了市场寡头，那么其他的竞争对手就只能俯首称臣。作为竞争对手或新进入这个行业的投资者，他们无不梦想将寡头领袖拉下马。要想打败行业领先者，办法只有一个，那就是制造一个新的概念来代替补钙概念，重新设立一条起跑线，重新制订游戏规则。这几年，补钙市场一直高举补钙大旗，没有进行大的变更，大家知道，补钙的功能定位主要在防治骨质疏松和促进骨骼生长发育。现在，国家已经批准保健食品具有增加骨密度的功能，一般来说，增加骨密度的功能主要是通过补充骨胶原蛋白来实现的。我想，补骨（补充骨胶原）的概念一定比补钙更直接，更具有说服力。

　　三、 补钙的利益点与医学常识相违背

　　补钙的利益点主要为改善骨骼质量，因此各大补钙产品就围着老人小孩做思想工作，为了体现差异性，竞争对手之间在传播上采取了差异化策略，下表就是一些产品的传播差异表现。

品名	主要利益点	产品的差异化
金乳钙	2片等于一大杯牛奶	牛奶钙源，天然之造天然安全，口感好
巨能钙	防治腰酸、背痛、腿抽筋	排列好，沉积好，吸收好，95%吸收率
钙尔奇D	健康骨骼，挺拔形态	高浓钙补充剂
活力钙	自己的钙，傲骨一生	根据中国人的生理结构进行配方、配比
美信钙+D	健康骨骼	美国原装进口超浓缩柠檬酸钙
剀力（含嚼片）	健康骨骼	现代高科技超细精制、高效补钙
增你高钙	增高	配方独到
龙昌钙+D	健康骨骼	离子钙与适量维生素D有效合一；

　　从上表，我们不难看出，补钙的目的就是健康骨骼。那么补钙是否能真正健康骨骼呢？我们先来看看医学解释。北京协和医院教授、国际骨质疏松症防治科研项目负责人、骨质疏松症专业委员会主任委员孟迅吾教授指出：钙在骨量的变化中并不起主导作用，大量的钙摄入，不足以完全预防和治疗骨质疏松症。单纯补钙不仅不能治疗骨质疏松症，过量的补钙反而会引起高钙血症或其他代谢紊乱等副作用。

　　人体骨骼的主要组成是有机成分（骨胶原蛋白）和钙盐，正常情况下钙盐是有序的沉积在有机成分上；如同钢筋混凝土建筑：骨胶原蛋白组成钢筋结构，钙盐如同水泥沙石与骨胶原蛋白紧密结合形成坚韧的结构。骨质疏松症表现为骨胶原蛋白和钙盐同时流失，单纯的补钙就象水泥沙石没有钢筋作为基础就不再坚韧；同时没有骨胶原蛋白钙盐也就失去了沉积的基础，游离于血液中会造成高钙血症或代谢紊乱等副作用。

　　看来，单纯补钙是不能健康骨骼的。随着投机资本的进入，单传补钙的弊端比将成为补钙市场的致命伤，竞争对手必将借助医学权威的威望，通过大众媒体来炒作，从而让消费者对补钙信念产生动摇，从而瓦解补钙市场。

　　四、 补骨时代即将崛起

　　现代医学已经证实：补充骨胶原将是防治骨质疏松的主要手段。现在，不少投机资本已经瞄上补骨市场（补骨的概念是笔者最早提出来的），并且已经采取行动，比如丑骨力密骨胶囊已经在局部市场运作，万筋通骨片、仙灵骨葆已经开始在央视重金投入广告。　

　　补骨时代宣言及其策略(略)

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