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广东高档白酒市场暗潮涌动 外来资本的进入，内部强者的突围，高档白酒品牌开发的大跃进成为过去一年的主旋律。各路厂商纷纷出招。其中既有行业精英的知名厂商，财力、实力雄厚的老牌大厂，也有原来不沾酒边的大型企业，还有曾经退出市场又杀了个回马枪的老厂商。 在名酒调价热潮之后，广东地区的高端白酒市场总体变化不大，主导地位仍是五粮液、茅台、剑南春，还有水井坊和国窖1573。“这意味着广东高档白酒市场会更加成熟，竞争会更加激烈，看似平静如水的市场正暗潮涌动。”一位业内人士表示。 茅、五的竞争将会在广东进一步升级 市场的容量与消费者的热情息息相关。在众品牌对高档酒市场的争夺中，五粮液牢牢把握着高端消费者的命脉，在其他品牌不约而同发力，角力不断升级，试图改变高档市场格局时，五粮液并没有独自享受一份高高在上的惬意。 调价后的五粮液广东市场表现不俗，这与本土经销商的深度分销加强势铺市有着很大的关系，它在一定程度上降低了新老产品交替期的市场影响和销量损失。目前五粮液市场份额仍有继续扩大的趋势。 虽然竞争并不能完全伤及五粮液广东市场的根基，但作为品质、品牌的代表，逡巡不前并不是自己的风格，如何在暗潮涌动的阴影下更上一层楼，成为五粮液正在思考的问题。 茅台在今年也加大了广东市场的攻势。在海口举行的2003年经销商联谊大会上，茅台宣布了在2004年要进行体制改革，其中包括以广东为试点实行总经销制改革。“广东是茅台酒的消费大省”，茅台酒股份有限公司总经理乔洪亲自分管广东市场的销售工作，可见2004年茅台对广东市场的重视程度。 1月，茅台在广东主流平面媒体登出整版的“郑重声明”，表明除了该公司授权的经销商和国酒茅台专卖店外，该公司对于一些商场、超市的“茅台酒”不做质量承诺，更不会提供售后服务。此则声明犹如在热闹的春节白酒市场投下了一枚重磅炸弹。一位业内人士指出，“茅台斥重金在广东刊登声明，说明广东市场对茅台来说已经越来越重要了”。 季克良曾经说过：国酒的地位在质量不在经营。作为我们来说，更希望看到茅台不光是做好，还要做大。2003年茅台在广东的销量达到52吨，排名第四，年销售额1亿多元，目前随着茅台在广东地区试行总经销制和新防伪标识的推出等等，两大高端品牌的竞争将会在广东市场进一步升级。 今年才是水井坊正式的快速成长期 演绎白酒新文化，领军白酒新秀，三年内从零开始，从广东走向全国，硬是从五粮液、茅台、剑南春把持的高档市场中分到了份额和口碑，水井坊表现出来的营销手法实在是上佳之作。 去年，当水井坊在全国各地市场掀动一轮又一轮的市场狂飙之时，广东市场却呈明显下滑趋势。 广东市场历来是水井坊的“重中之重”，且不说是其发家福地，但就通过广东市场辐射，水井坊已经把营销触角延伸到了香港、澳门地区和日本、韩国、菲律宾等东南亚市场。如今后营失火，相信水井坊今年也不会善罢甘休。水井坊的目标是要做百年名酒，品牌和营销方式的发展方向难免显得至关重要。 “水井坊从三年前一入市，就在很多方面都创下了超高端白酒的记录，但这并不意味着水井坊已到达市场的巅峰。事实上，今年才是水井坊正式进入品牌和市场销售的快速成长期。”3月7日，在全兴股份有限公司驻地，成都水井坊营销有限公司总经理黄建勇颇为自信地说出了上面一番话。 2004年是国窖1573拓展年 与当前水井坊相比，国窖1573广东市场却是一路呈升，这一变化在去年年底表现犹为明显。东莞国窖自2002年8月接手国窖1573以来，大力加强了终端的推广力度，市场表现格外强势，市场活动一浪高过一浪，对网络的支持与奖励政策也频频出台。 国窖1573华南总代，东莞国窖销售有限公司的董事长袁焯麟，他对于国窖1573今年在广东的市场份额同样给予了极大厚望。据不完全数据显示，国窖1573去年在华南的销售额达到亿元。很显然，“国窖1573的竞争速度在加强。” 袁焯麟信心十足地表示，“通过一系列的调整，国窖1573将以更快的反应速度、更大的市场投入面对分销商和消费者。” 三月，泸州老窖在成都糖酒会期间召开经销商大会，在“真诚携手、快乐营销”为背景的会场上，董事长袁秀平正式宣布2004年将是“国窖1573拓展年”。随即四月，东莞国窖新一轮声势浩大的“夏日送清凉”天天有礼促销活动就拉开了序幕，此次联手国美电器推出持续六个月的大幅优惠促销活动，力度超乎寻常，市场表现值得关注。 更多优秀派的力量 “今年，在高档礼盒白酒方面，我们仍然要形成垄断性的强势地位。”深圳市齐一品实业有限公司总经理钟仁福再次一语惊人。目前齐一品代理的五粮液锦绣前程、福禄寿喜系列、茅乡宴系列、茅台纵横四海系列等高档礼盒酒势头强劲，占据市场10％多的份额。显而易见，齐一品并不满足这个成绩，还希望继续扩大自己的疆域，这无疑让其他品牌多了一份警惕。 2003年7月金剑南剑锋南下曾是当年白酒市场五大热点之一。当时业内评论：攻打这块中国最大的白酒市场，是金剑南能否跃升一线强势品牌必经的炼狱。然而数轮回合下来，面对这个异常活跃的市场，金剑南显然有点“力不从心”。作为重点运作的市场，金剑南在广东并没有取得预想的成果，虽说金剑南销售公司总经理李志辉说过，对华南市场并不单纯地追求销量，但价格混乱和窜货却是市场大忌，金剑南不应该为自己埋下隐患。从相邻的省市窜货到广东，并以此相要挟，形式所逼下，本土商家有时也会无奈窜货，做几笔无奈的买卖。一旦出现价格混乱，经销商的正常销售就会受到严重干扰，利润的减少会使分销商对品牌失去信心。好在金剑南销售公司也已认识到这一点，表示将加大管理力度并进行新的战略部署。 五粮液百年老店声称，百年老店目前已经成为高档白酒市场成长最快、势头最旺盛的品牌。今年联合龙腾集团成立大江酒业，总部设在广州新城，预示在广东野心不小。韩经纬表示，“作为广东省酒类专卖局唯一推荐产品，百年老店在广东市场打反击战的时机已经成熟。随着百年老店第二代产品的面市，今年广东高档酒市场占有率的数字可能会有所改变，百年老店力道很足，发展会更快。” 东莞，川老大酒业有限公司董事尹志广表示，川老大酒在去年正式推出后，在以东莞、深圳、汕头、粤东等市场为基础进行了逐个击破，今年的主要目标就是加大力度在广东创建样板城市场之后向全国推进。 人民大会堂酒广东总经销高翔透露说，五粮液今年将投入1000万元，以广州市场为重点，实行个个击破的方法来攻打广东市场。 广东，曾几何时，高档白酒细分市场井然有序。然而，数轮回合下来，有的名利双收，有人还在市场上拼杀，有人却已是满身伤痕，还有的则已经悄然离去。根植于同一个市场，品牌的成长却有着莫大的差距。在广东白酒市场这条充满机会、又暗礁重重的水道上，大家都在说：“做高档白酒有希望！” 市场的竞争通常都会导致新的市场格局的出现。高档白酒品牌在广东不约而同的发力，角力不断升级，市场的氛围已经开始凝聚，暗潮涌动，可谓山雨欲来风满楼。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为《酒海观潮》专刊编辑，联系电话：13510142799，电子邮件： huyan512@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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