所以，无论从哪个角度，发明者都需要学习市场经济学这门课。

　　评价和判断一项发明是否适合市场需要，是一件很难的事。在实施之前必须保密，不便于广泛争论听取意见。如果要等到全面实施，在市场上碰钉子后（这意味沣要投入大量资金、人力、物力和时间），才能证明某项发明不适合市场需要那就为时过晚，损失太大了。因此，发明者应尽早，“至少”得赶在发明诞生之后，实施之前，判断出它究竟是否适合市场需要。

　　那么，怎样判断，凭什么去判断，谁去判断，谁是这方面的权威呢？

　　你可能听说过这样一个故事。

　　1952年3月，为了学习先进技术，开拓视野，日本索尼公司的创始人之一井深大先生第一次跨出国门，来到美国。在纽约参观访问期间，他从许许多多科技成果中了解到，美国人发明了一种新型晶体管，功能十分完善、可以进入实用阶段了。凭着一位电气工程师多年的市场探索经验及敏锐的商业嗅觉，井深大先生心中暗喜：这不正是自己梦寐以求的商机吗？

　　他不动声色，开始与美国人进行购买这项新技术的谈判。但当“晶体管”最新发明专利的拥有者知道井深大要用它做收音机后，不禁失笑，并好心地“忠告”说：“千万别那么干，那是不可能的。如果用它做助听器，你们不妨试一试。”当然，井深大不这样认为，他出资2.5万美元买下了这个专利权。

　　两年后，小巧玲珑、质优价廉的晶体管收音机诞生了，成为震惊世界的畅销高科技新产品并很快打入美国市场。且随着需求量的日益增大，晶体管收音机潮水般地涌进美国，源源不断地赚取了数万个“2.5万美元”，使索尼公司一炮走红，迅速步入跨国公司的行列。

　　事后，美国工商界人士叫苦不迭，质问：为什么用那么便宜的价格，把如此优秀的发明卖给了日本人？！是谁干的蠢事？……然而了解当时实情的发明人争辨说，新型晶体管发明诞生后，谁也看不清它有什么用途，门前冷落。他们向许许多多、大大小小的公司推荐，说尽了好话，一直无人理睬。日本人来了，一下子就拿出两万五千美元。当时谁出得起这样的高价？他们自然别无选择。

　　反观深井大先生为什么能够认定这项发明适合市场需要？首先，因为他是电气工程师，在实践中对晶体管及其用途有深刻的了解；其次，他多年亲自参加新产品的研制和开发，对市场需求了如指掌。精深的专业技术知识和丰富的市场实践经验，使井深大先生高人一筹，眼明心亮，自然敢于下注。

　　这个实例给我们的启发是：发明者必须加倍努力学习市场经济知识，并身体力行，亲自掌握第一手资料，改变自己的思维模式，丰富自己的市场经验，培养自己的市场直觉，掌握市场的运作方式，方能使发明商品化获得成功，创造和积累巨大的财富。

　　我们“至少”要赶在发明诞生之后，实施之前，判断出它究竟是否适合市场需要。这是因为，许多发明已经搞出来了，我们只好在“发明已经诞生”的既成事实基础上，判断它是否适合市场需要。依照市场经济的规律，这样做还不能治本。正确的做法应该是：一开始，就根据市场的需要搞发明。业内人士称之为“市场导向型发明”。这样做，可以使发明从构思之日起就符合市场的需要，可以减少或者避免出“发明废品”。

　　这种观念变化，牵涉到一句赫赫名言：“需要是发明之母”。但问题是，许多发明者们只要看到有“需要”，便立即构思发明，没有或者基本没有对市场进行考察和研究市场潜力，以致于发明诞生后无人理睬，或在市场中搁浅。笔者认为，只需在“需要是发明之母”之前增加两个字：“市场”，意义就大不同。

　　笔者有一次到湖南省专利局去，正巧碰上许伯年工程师对一位申请专利的青年讲发明。那时是冬天，他顺手拿起桌上一顶“带围巾的棉帽”说：“这是我自己做的。我为什么要做它？因为我住在很远的郊区，骑自行车上下班很冷。我就把围巾缝在棉帽上抵挡风雪，我觉得这个东西很好，很实用。那么是不是可以作为一项小发明申请专利呢？也许有些初搞小发明的年轻人，把脑袋瓜一拍，觉得是个‘蛮不错的主意’，会马上去申请实用新型专利。但是，我认为，这个东西连小发明都不能算。因为：像我这样家住很远，交通不便，冬天需骑自行车上班的人很少；即使有人需要，因为它很简单，很容易做，自己缝一顶就是，不必花钱去买这样一个造型不太美观的‘专利产品’；再退一步说，有个别需要者懒得自己缝制，他却买不到这样的帽子；而我制造出来之后，因为需要者少，商店不愿销，又无钱打广告，在茫茫人海中无法找到买主……因此，这样的东西，看来有人‘需要’，但只是个别人、少数人的需要，不是人民大众的需要，够不上小发明的资格”。我站在一旁，听了许工这番生动的高论，很以为然。

　　发明者掌握市场经济知识和相关的操作技能之后，不仅在发明领域如鱼得水，如虎添翼，而且可以进入一个新的境界，终身受益无穷。

　　许多发明者为一项发明呕心沥血，付出了巨大的代价。因此，当发明诞生的那一刹那，他会兴奋得手舞足蹈，欣喜若狂。欣喜过后，头脑深处那根绷紧的弦顿时松弛下来。此时也许他们头脑里想的是：终于搞成了，该好好休息一下了。

　　我们看井深大先生怎么说：“假如把研究人员用于发明的努力看成1个砝码的话，判断其实用与否就需要10个砝码，再进一步把它付诸实施就需要100个砝码。

　　“市场”一词，其词义为“商品交易的场所”，极其简单、平凡。只要你步出家门，就可能走进了市场。　　但这时你会发现市场是非常怪异的，它像一匹桀骜不驯的马，难以驾驭；它波诡云谲，变幻莫测，使有的人倾家荡产，有的人笑逐颜开……人们喜爱它，害怕它，由于捉摸不定，人们称之为“魔鬼”。把一项发明推向“魔鬼般的市场”，哪能一帆风顺，没有艰难险阻呢？

　　许多发明者轻视市场的表现在于：当一项发明通过论证、初具雏形后，他们就错误地认为到了收获的季节，踌躇满志地等待着别人来奉献金钱（购买发明专利）。他们的精力和时间，不是用在“怎样去实现商品化”这个节骨眼上，而是忙着划分“普通转让”、“独家转让”和“分省市转让”的价格差。结果往往事与愿违。

　　“什么是市场最需要的”，与“什么商品是市场最需要的”有很大关系。

　　那么什么是畅销商品？商品为什么会畅销？本世纪中叶，日本有一位名叫伊吹卓的年轻人，拿着一件发明新产品去请教一位声誉卓著、经验丰富的企业家。那位企业家瞪着眼睛看了半天后，反问一句：“这东西有销路吗？”一句简单的反问，噎得伊吹卓先生瞠目结舌，哑口无言。

　　伊吹卓先生被“有没有销路”这个问题难住了。他冥思苦想几天几夜，想不出什么名堂。这促使他后来走上一条探索“什么是畅销商品”的道路。伊吹卓先生不懈地阅读有关商品经济知识的书籍和报刊，不断地向人们请教，并身体力行地在千千万万种商品之中倘徉，详细了解、记录和分析每一种商品的销售情况。二十多年后，他终于揭开了“畅销商品”的秘密。

　　这就是：“人民大众人人喜爱的商品，就是畅销的商品”。他为此写了一本书：《畅销商品的秘密》。

　　伊吹卓先生认为：人们的购买行为与他们的基本需求紧密地联系在一起，并带有程度不同、有时甚至是很强烈的感情色彩。例如，天冷了，某人去商店购买大衣。大衣能御寒，符合这位顾客的基本需求。但是到了商场里，除了大小尺寸的选择外，还有品牌、式样、面料、质量、花色、轻重、硬软……需要选择。顾客最终决定购买的那一件，必定是他十分喜欢或比较满意的。这种“十分喜欢”或“比较满意”，就带有因人而异的强烈感情色彩。如果到商场里买大衣的人，十个人中有七、八个人喜欢这种式样的大衣，那么，这种大衣就必定成为畅销商品。

　　厂商的任务就是大量制造、销售“满足广大顾客需求”，激发顾客喜爱情感的商品。商品是否“畅销”，与时代潮流、地域、民族、文化、历史沿革、风俗习惯、政治环境以及科技发展……有着密切的关系。有时它具有一定的显性，可以进行分析、探索，人为地给定方向。但大多数时侯，它看不见、摸不着，只可意会，难以言传，机遇匆匆，稍纵即逝，且非人力可以左右？畅销没有绝对的模式，也没铁定的规律。

　　1981年，中国林业科学院林业研究所女研究员王涛自找课题，研制出一种高效广谱生根促进剂“ABT生根粉”。经过两年多艰苦试验，1983年，“ABT生根粉”正式通过了部级鉴定。当年，林研所一共完成29项科研成果，通过优中选优，筛选9项上报林业部。选中的9项都是人们普遍认为科技含量高、前景看好的“大成果”。生根粉是个人自选的不起眼的“小课题”，理所当然地落选了。由于在研制过程中与北京市两个林场进行了合作，后来北京市林业局就把它作为“北京市科研成果”上报了。令人吃惊的是，经过林业部专家评审，林研所上报的9项“大成果”全部落选，王涛这项不起眼的“小项目”却榜上有名。不仅仅是参加评审的领导、专家青睐这个项目，更重要的是它受到了农民朋友的空前欢迎。用生根粉配制的浸渍液处理过的树苗、瓜果蔬菜秧苗，成活率高，生长状况特别好，产量可以增加两、三成。由于这项技术易学易用，效果立竿见影，所以迅速被人们认识，求购信函雪片似地飞来，很快推广到了全国。王涛同志又善于抓住机遇，多次到全国各地举办免费培训班，并成立了以农民为主的全国性的推广网络，使生根粉新产品的复盖面越来越大。十多年来，生根粉对我国林业、农业生产，作出了无法估量的巨大贡献。

　　“发明商品化”是“科技成果转化为生产力”这个大课题中的一个子课题，涉及面非常广泛，过程中不确定因素和未知数相当多，一时很难全面论述清楚。笔者在这里坦陈一家之言，希望能够起到抛砖引玉的作用。

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