1、首先，应该对传统渠道商给予足够的重视和相应地位。

　　和现代渠道所受的“礼遇”相比，传统渠道商普遍遭遇冷落，因此存在着较大的心理落差，导致经营积极性不足。所以，厂家应该加大重视，从精神上、物质上多加以鼓励，让传统渠道商找回原有的自信，在合作中更加的投入。

　　2、理念引导、转变思路、提升素质、发掘潜力。

　　在新时期，很多传统渠道商其实也清楚自己所面临的困境，他们也在积极追求发展，希望能与时俱进，所以这就需要品牌厂商能够提供理念方面的交流和指导，定期给传统渠道商进行培训，让传统渠道商改变思路，大力规范终端形象、增强服务意识、提升业务水准，和公司一同成长。

　　3、开展多层次的合作。

　　其实厂商与渠道商的合作不应该仅仅是停留在简单的货品和现金交易方面，而可以综合利用传统渠道商的优势，充分发挥其所长。合作可以是多层次、多方面的。比如现在很多公司采用渗透式管理，针对区域市场，由厂家来负责招聘、培训业务人员和管理人员，提供系统的品牌运作方法，而渠道商负则责提供这些人员的工资福利；还有的则是采用市场托管制，市场由厂家来直接开发管理，渠道商专门负责提供货品的物流配送。有的企业则采用控股的方式和渠道商合作成立销售分公司，结合成利益共同体来操作区域市场。

　　4、让传统渠道与现代渠道有效对接。

　　其实传统渠道和现代渠道并没有严格的界限，有时候是相互纠缠在一起的，传统渠道商同样也可以操作现代渠道。有很多企业会与商场、大卖场等先直接合作一段时间，在运做完全正常以后，则将其放手转交给区域内的传统渠道商来经营管理，使其性质逐渐转化为品牌管理商，从而实现利益的共享。而企业此举既不影响其对现代渠道的经营，又综合利用了传统渠道的优势，照顾了渠道商的感情，还节约了大量的人力物力。

　　5、让传统渠道与现代渠道平行并进

　　有些企业在做大以后，为了充分挖掘原有渠道的价值，又不想和现代渠道的经营有所冲突，一般会采用双管齐下的方式，衍生出另外的品牌，利用不同的定位，然后采用不同的分销体系来取得渠道间的平衡。比如中低档的品牌则利用原来的批发渠道，中高档的品牌则主要走连锁卖场、商超等主流现代渠道，互为补充，各得其所。也是对传统渠道的一种充分利用。

　　原载：《销售与市场》渠道版2004年第5期

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