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如何才能有竞争力？ 中国企业竞争力是商业界瞩目的焦点。中国企业的每个海外运作都成为关注焦点，李东生因ＴＣＬ与汤姆森的并购而成为《财富》杂志的“亚洲年度商人”。刘永行打通氧化铝生产、火力发电、电解铝产业链的操作被仔细分析，可以预见将被广泛借鉴。 要回答企业如何才能有竞争力，首先需要搞清楚的是什么是企业竞争力？知名工业经济学家、试图开拓竞争力经济学领域的金碚将企业竞争力定义为，“在竞争性的市场中，一个企业所具有的能够持续地比其他企业更有效地向市场（消费者，包括生产性消费者）提供产品或服务，并获得赢利和自身发展的综合素质。”更为简单的说法是，有竞争力的企业是那些短期和长期都有效益和有效率的企业。 对于更关注商业层面、管理层面的人来说，最重要的往往不是如何定义竞争力，而是如何拥有竞争力，因为对于某个具体企业是否有竞争力并不会产生太大的分歧。在相对来说比较宏观的层面，中国如何才能有竞争力主要有四种观点或趋势。 “做大做强”或“做强做大”是近几年来最容易激起响应与争论的观点。规模效应的优势和面对强大跨国公司的压力使得“做大做强”的诱惑难以抵抗。更重要的是，如果企业不能达到一定规模，小公司又如何能有国际竞争力？ 在3月22日长江管理前沿问题论坛上，郎咸平教授说中国企业不应做大做强，他从公司财务的角度分析燕京啤酒和青岛啤酒的收购扩张，它们共同的现象是营业额迅速放大，但利润基本没有增长，结果就是成本失控。他看好金志国接手青岛啤酒后推行管理提高运作效率、降低成本的措施。看来，并不是不能做大做强，而是如何通过提升管理水平健康地做大做强。 打通产业链的做法同样颇具吸引力，它的特点是通过产业链上高效整合，提高生产效率、降低成本。以刘永行在铝、电和饲料相关产业的投资为例，刘永行的东方希望原主业是饲料，他在此之外构建第二主业电解铝产业链：控制上游氧化铝，生产电解铝，约占电解铝总成本30％－40％的电力由自备电厂提供，火电厂的蒸气可用到生产饲料的上游原料赖氨酸。在两个规模庞大、资金需求大的行业中，刘永行完善产业链，实现低成本竞争。做大做强、产业链竞争的共同点是，通过各种管理手段提高运作效率。 第三种趋势是，通过标准领域的动作提高中国企业的竞争力，但这种方式存在很大的争议。最近广为讨论的中国无线局域通信标准ＷＡＰＩ被认为是这方面的最极端例子，即将于6月1日施行的强制国家安全标准将只授权给国内的企业，外国企业需要从获授权的中国企业处获得许可。之前，我国ＶＣＤ企业还曾尝试建立ＳＶＣＤ工业标准，但因为产业整体升级换代到ＤＶＤ而未见成效。由大唐电信建立的ＴＤ－ＣＤＭＡ标准至今仍处在不确定之中。《纽约时报》引述这样的观点，美国等国长期利用其在全球市场中的力量推行技术标准，凭借庞大的人口和高速增长的经济，中国试图成为标准制定者。 长期看，中国成为标准制定者是必然的趋势，但具体到ＷＡＰＩ这个个案，问题就是：现在是否是推行类似标准的恰当时机？应该以什么样的方式成为标准制定者？是凭借技术、市场实力融入现有标准制定体系，还是在中国国境内强制推行某种标准？ 第四种观点是，中国企业应该自主开发，掌握核心技术，拥有自主知识产权。这是最受欢迎的说法，放到长远视野里，几乎没有多少有说服力的反驳论点。但具体到某一产业，譬如手机制造，是从头开始研制自主技术，还是借助国外技术直接生产抢占市场，这是一种权衡的艺术。而影响更为深远的抉择是，在抢占市场的之前、同时、之后是不是还在做自主研发，还是彻底放弃自主研发？ 中国企业竞争力另有一个重要的来源——庞大的中国市场，经济的高速增长将使得这一市场越来越大，超出我们所能想像。大约十年前某跨国日化公司这样推销中国概念：中国有10亿人，每人消费10美元日化产品，就是100亿美元的市场。这个概念曾备受嘲笑。但现在，价格在千元至几千元的手机在中国就有近3亿台。 长江商学院院长项兵形象地描绘中国企业的战略困境，头顶是知识产权“天花板”，脚下是掌控全球销售网络的沃尔玛等“地板”，中间还要遭到反倾销“隔板”的攻击。他认为，中国企业可倚仗的力量之一就是庞大的本土市场。过去的“以市场换技术”策略可能并不太成功，但现在，情况正发生变化，拥有经验、市场和资金的中国公司可以收购国外技术公司，可以平等合并，依靠市场获得竞争力。 在庞大市场以及它带来的新商业机会中，可能产生真正有国际竞争力的中国企业。历史上还没有哪个国家有如此庞大的本土市场，没有可参照的基准。日本沿着产业链上升，最终是同时兼顾日本市场和全球市场（主要是欧美）；台湾地区因为本土市场小，从一开始就是融合到全球产业链之中，在细分市场中寻找到自己的位置。 新商业机会可能带来两种有竞争优势的企业：新市场建立者和入侵者。新市场建立者可能具有真正的优势。3月5日在纳斯达克上市的灵通网（Ｌｉｎｋｔｏｎｅ）就是新市场建立者，中国移动通信市场的发展带来增值服务提供商这个新市场。包括灵通网、ＴＯＭ等多家在内增值服务商拥有真正的竞争优势，规模更大、技术更强大、资金更雄厚的跨国公司与它们相比并不占优势。 入侵者可能依靠价格优势，可能靠以新方式满足消费者需求。每个现有行业的新进入者必然都是带来新的东西，中国地产行业的入侵者天津顺驰，它所带来的是高度授权的经营模式和高效的现金流管理。但中国的市场至今尚没有这样的例子：戴尔可能是入侵者最为戏剧性的案例，它彻底打破ＰＣ业的竞争模式，让所有竞争者无所适从。 本文由  授权转载，版权属于原出版人本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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