自2003年一跃而冲上市场占有率60%的高位之后，国产手机旋即显现出极度疲惫迹象，这是当初人们无论如何也想象不到的。

　　今年以来，国产手机企业表现出三大战略倾向：一是实施产业转型，比如波导要做汽车，夏新要做彩电、电脑等；二是展开大规模并购重组，比如TCL和阿尔卡特合并，波导和西门子合作等；三是加大国际市场开发力度，比如TCL、波导的国际化战略等。

　　但是，通过对国产手机企业战略分析、研判，我们发现，这些战略举措无一不充满风险，我们很难说波导造汽车有多大的优势，我们也很难说夏新的液晶电视比TCL的更好，我们同样对TCL和阿尔卡特的合并充满忧虑。仅就国产手机“走出去”而言，我们并不认为它是一个理性的选择。

　　事实上，我们更倾向于认为，时下国产手机企业“走出去”开发国际市场为时尚早。

　　为什么这样说呢？

　　首先，国产手机在“走出去”方面的积累不够充分，无论人才准备还是国际化经验准备，都很欠缺。以这样不充分的准备，实施“走出去”战略的风险很大。甚至可以这样说，国产手机选择“走出去”并非是一种情愿的行为，很大程度上因为国内市场竞争日益加剧。因此，国产手机的“国际化”，是一种“被动的国际化”。

　　“被动国际化”与“主动国际化”有什么区别呢？首先，“被动国际化”表现为准备不足，有“急就章”的意味。一般来说，走出去开发国际市场，各个方面都比开发国内市场要求要高。在技术积累、产品积累、人才积累、经验积累都不足的情况下，贸然挺进国际市场，成功的概率有多大？值得怀疑。当然，这不意味着等一切都准备好了再出去，同样也不意味着没有准备就可以匆忙上阵。

　　事实上，缺乏人才和国际化经验尚不可怕，可怕的是没有属于自己的产品和技术优势。技术和产品被视为致胜市场的根本因素，失去根本优势，凭什么与人竞争？这是大问题。

　　国产手机企业习惯于盲目自信，总觉得自己能在短短四年之内打下半壁江山，就一定能在国际市场大有作为，这是错误的认识。

　　应该看到，国产手机企业的成长，很大程度上得益于中国市场的机会性——市场需求旺盛，几乎有产品就能卖。为什么有些国产品牌返修率高达30%依然畅销？就是因为市场需求过于旺盛。但是，国产手机市场正在发生变化，市场渐趋饱和，消费者品牌意识日益成长，继续靠“低价策略”和“做表面文章（注重产品款式）”求生存的时代，正在一去不复返。

　　核心技术缺乏，关键元器件供应能力不足，则成为国产手机致命短板。

　　2004年以来，因为重要元器件供应能力不足，国产手机企业已经初尝苦果。

　　有人把手机国际化和彩电类比，认为彩电能在国际市场闯出一片天，手机也一定能。这是对彩电国际化背景不了解的缘故。

　　的确，2002年以来，中国彩电国际化取得重大进展，大部分国产品牌走出国门走向世界。2003年虽然遭遇美国反倾销诉讼，中国彩电国际市场表现仍然可以用“高歌猛进”来概括。

　　为什么中国彩电能在国际市场攻城掠地连下城池呢？这和彩电一个显著的国际背景息息相关。

　　进入2000年以来，国际巨头纷纷调整产品战略，“放弃低端，转战高端”，基本上停止了显像管电视（CRT电视）的生产，或者把这些生产线转移到中国来，自己则全力转向高端如液晶、等离子、背投电视乃至更先进的FED、OLED等产品的开发与生产。这样，客观上给中国彩电企业留下一个填补空白的机会。但是，手机不同。目前，以诺基亚、摩托罗拉、三星、爱立信等为代表的国际巨头，仍然牢固地盘踞于全球市场，无丝毫退出的迹象。在这样的情况下，本国生产尚且依赖于人的中国品牌，怎么有可能在海外市场搏杀出一片新天呢？

　　因此，对于今天的国产手机来说，赶国际化的时髦是危险的，沉下心来把刚刚打下的江山稳固几年，再放眼世界其实不迟。尤其技术积累的问题，再不能拖延下去了。此关不过，国产手机企业永远也别奢望长大。

　　“走出去”看起来挺美，可惜这个机会不属于今天的国产手机企业。

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