联通CDMA是中国联通在2002年推出的，在短短的两年里迅速的打开了市场，注册用户达到1000多万，基本客户群体已经稳定，从外表看形势一片喜人情形，可是真的达到联通的目的了吗？当初还雄心勃勃的号称要凭借CDMA来夺取中国移动的高端用户，力图通过手中的两张王牌——CDMA和GSM和中国移动一决高下。两年过去了，结果怎么样呢？总体情况和当初预想的有很大差距，联通并没有通过133这个新一代通讯技术而达到占领高端市场的目的，相反，还和自己本身的131、130形成了内部竞争。

　　在小灵通为出炉之前，联通和移动两分天下：联通凭借自资费优惠，占领了很大一部分的中低端市场；而中国移动凭借良好的信号和服务，牢固的占领了高端市场。联通131、130本身已经在广大消费者心目中占据了资费便宜的印象，从这一点上来讲，联通相对于移动来讲，在低端市场上有绝对的优势，而在高端客户方面和移动有很大的差距，联通133正是基于依托新一代通讯技术，从而达到树立联通133高档、时尚的品牌印象，从而达到分流中国移动高端用户的目的。这样的话，联通就同时拥有两张王牌：GSM牢固占领低端市场，CDMA和中国移动抢夺中高端市场。

　　与中国联通当初预想的不同的是，133并没有树立起相应的高端形象，在吸引高端客户的工作上并没有多大的进展，高端用户被中国移动紧紧的握着，相反CDMA的推出在很大一部分分流了131的用户。而这个时候，小灵通也火爆出炉，其优惠的各项话费政策，对联通低端市场形成了很大的冲击，随着中国网通通讯网络的不断完善，其用户也将迅速增加。

　　面对诱人的中低端市场，中国移动不再沉默，中国移动也别出心裁，在中低端和联通展开了激烈的竞争，对手机用户进行细分，针对时尚一族推出子品牌“动感地带”，针对年轻一族还推出了各项优惠政策，从细节入手对中国联通进行攻击，比如中国移动针对在校学生爱发短信的特点，适时的推出了短信套餐，针对大学生情感特点，推出了“亲情号”。而移动的这些策略，分流了很大一部分联通客户。虽然联通也跟进相关服务，可是市场表现远远不如移动的市场表现。

　　综合以上情况，对于中国联通来讲，存在以下威胁：其一，小灵通对低端客户的抢夺；其二，移动对中低端客户的抢夺；其三，本身CDMA与本身131、130客户的争夺

　　针对以上情况，作为联通如何应对中国移动和网通小灵通的竞争，在提升CDMA品牌的基础上，运用CDMA、GSM这两张王牌分岭而制，分别占据高中低端的市场，最大限度整合资源，让CDMA成为高端客户的的首选，让联通的GSM走进平常百姓家。

　　能不能让联通在人们的心目中，同时占据两个形象位置：高端和低端是中国联通一直努力的方向，也是联通走到今天这个地步的主要原因。因为从人们的意识来看，根本没有办法达到这样的目的，这或许就是中国联通在经历了两年之后，仍然没有达到目的的原因——联通试图在人们的心目中试图建立两个形象，而这种努力几乎是白费。在这方面中国移动要精明的多，它意识到了这一点，所以在和联通争夺中低端的客户的时候，在推出“动感地带”的时候，才用了独立的子品牌，而不是打中国移动的牌子，这在很大程度上避免了品牌模糊意识，也避免了因为抢占低端而使得本身品牌形象受到影响。　

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