根据营销推广的季节性，经过多次市场调研后，我们发现一个很具有市场价值的营销宣传平台―――沌净水桶标，目前这个营销渠道各通信网络还未有深入涉足，但随着气温升高，炎热夏季的来临，该营销推广渠道必将显现出它具大的潜在价值。

　　事早不宜迟，未雨绸缪必将会比竞争对手快半步！以下我们将该渠道的可行性调研分析汇报如下。

　　二、济宁市区纯净水供应概况

　　随着生活节奏的提高，纯净水的需求量亦在不断增加，但供应市场的竞争加剧，使得各纯净水供应商之间的单个客户利润有所下降，在这种情况下纯净水供应商各使营销措施，开拓出更细更多的供需客户。目前济宁市的纯净水供应商约有11家之多，运营状况良好的供应商有新大地、日月潭、美乐、圣公山、望江南、天之源、鲁抗等十几家，这些供应商的客户量较多的一般在2万左右，少得则在1万左右，也就是说目前在济宁市区每天至少有8万的纯净水桶在流转中。伴随夏季高温的来临，这个数量会进一步增加。

　　三、渠道宣传范围

　　经过市场调查，我们发现目前济宁市各大纯净水供应商的推广渠道，主要分为企事业单位和家庭两类，而其中又多以企事业单位渠道业务为重，家庭客户的数量随着供应商规模的不同而有所变化。比如新大地的家庭客户量在5000左右，企事业单位客户量在90个左右；日月潭的家庭客户量在1000户左右，单位客户量在20个左右。在家庭客户宣传方面，按每个家庭3口人来计算，仅以上两家合计就会有近2万人的稳定宣传受众。在单位客户方面，按每个单位50个人来均算，两家合计则会有5500人次的优质宣传受众。以此来推算，相对于其它宣传平台，纯净水桶标每天25500人次的稳定受众，在宣传渠道的比较中亦有着很大的市场潜力。

　　四、客户群

　　相对于其它宣传载体，桶标以其自身的特殊性，它的目标客户群比较稳定，同时宣传受众又能泛指， 对客户群的年龄、层次、性别、收入、个人爱好局限很小，再者相比于户外广告，由于其室内优势，不会像护栏、车亭、车体、灯箱等传播载体会受到天气变化的影响，还有纯净水桶的方便随时可移动性，使得它的宣传受众更为广泛，对于强势品牌的无差异化宣传推广是一种很好的媒介选择。

　　五、时效性

　　根据纯净水供应的方式，供应期间没有间歇，所以从整体跨度上来说，桶标的宣传时效性是一个持续不断的过程。按一个人一天开始饮水的时间段来区分，一般从早晨7点钟开始到晚上8点钟都会接触到纯净水的使用，也就是说在一天当中，纯净水桶标的宣传时效能达到13个小时之多，对于其它的户外广告载体，纯净水桶标在宣传时效上有着无可比拟的选择优势。

　　六、宣传方式

　　作为一个特殊性的宣传平台，其宣传方式近来亦来了一定的进展。在市场关注的初期，该载体的宣传方式也只是“给水桶套上一个花裙”，简单而无视觉的冲击力，不能真正发挥该宣传载体的潜在优势，也没有真正做到营销系统化、一体化、多边化。前期宣传方式的不足在市场演练中也逐渐得到改正，近期该宣传载体在宣传方式的动态则有1）、加强外观制作质量，首先给受众感官上的愉悦；2）作创意性载体专案设计，抛弃图案式“花裙”，让受众感到品牌的视觉冲击力；3）向更全面性的载体包装发展，比如饮水机、一次性水杯等；4）从单一的宣传广告逐渐向整体营销过渡，把宣传纳入到整个营销活动中（摘自纯净水供应商语）；5）以宣传牵头，创联合性营销，多方共同服务客户，开拓市场。

　　七、宣传费用

　　相比其它张贴形式的宣传载体，按同样的时效，同样的宣传范围、同样的客户广泛性来衡量，桶标广告的营销渠道费用是各类广告中费用最低的，假如每天3万的桶标宣传量，每一天的渠道费用仅仅合到300元，这一点是其它张贴形式广告所做不到的事情。

　　八、宣传效果

　　按每天3万的桶标宣传量来计算，由纯净水供应方式的自身特点，每天至少有3万名的客户来观注该桶标以及桶标宣传内容，打个简单的比方来说，就好似每天有3万个企业形象宣传广告发到了每个客户手中，宣传效果可想而知。

　　市场的眷顾总是降临到智者头上，市场也总是回报给付出行动的人！从以上对纯净水桶标作为宣传载体的可利用价值分析上，我们可以发现纯净水桶标的市场宣传潜力价值，同时市场对这个宣传载体已慢慢开始给予了关注及热情，所以我们相信通过更好的宣传形式，及宣传与营销活动的密切结合，下一步的市场宣传推广会有更好更广泛的进展！

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