我为什么会产生这样的想法呢？我当时想不清楚，走出温州企业一年后，我才开始找到答案。温州人虽然创造了辉煌的昨天，但他们身上存在着三大死穴，其表现为：1、精明过头，高明不足；2、窝里斗现象异常严重；3、狭隘的地域观念。如果温州人还没意识到这些问题，并加以弥补的话，我想温州人肯定不会再拥有希望的明天。

　　温州军团的第一大死穴：精明过头，高明不足

　　以前，温州是一个人多地少的贫困地区，要资源没资源，要政策没政策，有的只是一群吃不饱饭、不安分的人。俗话说“穷则思变”，温州人真正把这句话用到了实际的行动上。没钱咋办，就靠双手！于是，别人不干的活，温州人就肯干，只要有一分钱的利，温州人就舍不得放弃。大家看看，温州的制鞋业、服装业、小商品加工业、低压电器业等一批技术含量低下的行业就全给温州人垄断了。

　　即使面对如此低门槛的行业，温州也先天不足，它没有资源。但这也难不倒吃苦耐劳的温州人，他们就四处打听哪里的原材料便宜，并用最低的成本把原材料运回来，然后采取家庭作坊的方式加工。产品加工出来后，还得卖出去呀！当时，温州还是一个交通闭塞的地方，生产出来的产品不可能等着客户来购买，怎么办？温州人就自己背着产品全国走动推销，终于用一双脚踏出了一片江山。

　　正是由于创业的艰辛，使得温州人对微小的成本都会斤斤计较。温州人与别人谈判，往往是分毫必争。他们关注的永远是价格，他们只要想出一个能节省成本的办法，就会马上实行，绝不等到明天再去实行。当市场秩序还不规范的时候，他们就会为了获得更大的利润而去生产假冒伪劣，根本不会顾忌消费者的利益，所以，前几年，温州人成了卑劣商人的代名词。正是由于温州人过于精明，他们天天背着算盘过日子。有时候，我和几个朋友在一起聊天，就常拿温州人开玩笑，说温州人的眼睛永远是往下斜的，他们的目光最容易停留在别人的口袋。　

　　其实，精明不是一件坏事情，坏就坏在温州人过于精明，而高明不足。他们与别人合作，总是缺乏诚意，缺乏大智若愚的高明。打个比方，一个温州人和一个外地人做生意，温州人总会私下里做手脚，多赚点小利，然后还摆出一副傻呼呼的样子，想麻痹对方。其实，人与人之间没有谁比谁傻多少的，对一件事情，聪明人会马上醒悟明白，一个愚笨的人，时间长了，他也会明白事实的真相。既然是合作，双方之间就要真诚，劲就要往一处使。我以前认为温州人只是和外地人做生意才这么着，后来，我亲身经历了几桩温州人和温州人之间的合作，我才发现这是温州人的通病，总在想方设法地算计对方。

　　温州军团的第二大死穴：窝里斗现象异常严重

　　温州人喜欢扎堆，这是一个众所周知的秘密。按道理说，这不是一个坏事情。可温州人的扎堆不同于一般的扎堆，是一种严重的窝里斗行为。一种生意利润丰厚，马上就有一群温州人跑过来，一起抢这个生意。像低压电器行业，就明显地呈现此种现象。在温州的一个镇，存在着一个电器之都。该镇叫做柳市镇，镇民不到十万，却是一个富得冒油的地方。要知道该地的富裕程度，我只要讲一个趣闻，大家就知道了。在中国，车辆是要上牌照的，在上海，一辆小轿车的上牌费也就几万，可是在柳市镇，拉三轮车也要上牌照，而且价格贵得狠，一辆三轮车的牌照费高达十万。要不是亲自去过，我还真不敢相信。柳市镇富就富在它是中国的电器之都。在小小的镇里，就存在着上千家电器企业，这些企业规模不等，有数十亿资产的大型集团，如正泰、德力西、天正，也是资产不到50万元的小作坊。

　　为什么会有这么多同类企业呢？因为温州人喜欢分家，弟弟跟哥哥干上两三年，就想着独立单干，即使哥哥每年给他100万，他也不愿意，愿意当个小企业的董事长。单干就单干，没什么好说的，兄弟大了难免要分家，可弟弟不会干别的，他也不想干别的，就依旧干同行。于是，柳市镇从几十家企业发展到上千家，全是亲戚朋友在互相竞争。为了在竞争中获得生存，弟弟跟哥哥，儿子跟老子，外甥跟舅舅，就对着干起来。降价，降价，还是降价，温州人就拿着价格的武器互相残杀，只杀得这个行业一片乌烟瘴气。短短几年时间，这个行业就被温州人作臭了。

　　温州军团的第三大死穴：狭隘的地域观念

　　温州人干的行业尽是技术含量低、竞争门槛低的行业。为什么会出现这种情况呢？这就得归结于温州人独特的教育。一般来说，温州人十多岁就开始随父母亲戚出来闯江湖，他们十分注重眼前利益，不重视教育。所以，我们总能看到这样的现象，温州人不论男女，脖子上、手上总喜欢戴几件金器，可走进他们的办公室，看不到几本书。像低压电器行业的几个大老板，都不是高学历，当地这样形容这帮企业主“擦皮鞋的当老大，小混混当老二，教书的排老三！”事实也是如此。

　　因为素质低，温州人总停留在这些技术含量低、竞争门槛低的行业，他们宁愿在其中互相拼杀，也不愿意尝试向其他行业进军。其实，这只是表面现象，温州人不敢进军高技术含量的行业，还有更深层次的心理问题。一般人会认为温州人是非常勇敢和自豪的人群，可我却认为温州人是非常自卑和怯懦的人群。这是为什么呢？因为温州人的小农思想非常严重，他们有两怕：一是怕戴眼镜的高级知识分子，怕他们看不起自己；二是怕和官员打交道，不懂得交际和公关，怕当官的整他们。大家看看，温州人一到一个地方，首先就去找当地的温州商会，没有的话，他们就会自行建立。他们永远生活在自己的圈子里，永远生活在温州的文化氛围里，他们无法真正融入当地人的生活及文化圈里。

　　所以，温州的企业不相信外地人，企业的主要领导一般都是本地人，他们对外地人怀有一种天生的不信任感，他们宁愿用一个温州的小学生，也不愿意相信一个外来的大学生。温州的企业达数万家，可没有几个企业主能成为企业家。在温州企业，温州人与外地人格格不入，他们总是在排斥外地人进入企业的中高层。只要在温州企业呆过的外地人，就会深深受到伤害，他们得不到与温州人同样的地位，为了与温州人竞争，外地人就自发地形成一个帮派，与温州本地人做斗争。

　　在这样的企业氛围里，温州人总是在寻找理由来逃避现实。他们也深深知道自身素质的局限，可他们又不能摆脱小农眼光来重新开拓新的事业，他们自身能力不够，可又不敢放手启用外地人来进行新事业。

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