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点评婷美、闻立瘦、丽姿三大减肥炒作巨头 减肥，是女人一生的事业，肥胖的女士天天在寻找速效减肥的方法，体重正常的女士也在天天观察自身的体态，非将自己纳入肥胖人群。可以说，减肥不但是一种生理需求，更是一种强烈的心理需求，能减还是不能减，已不是一件很重要的事情，减肥已经变成生活的一部分，是一种生活态度。自认为肥胖的女人只要一天不减肥，她就会感觉不舒服，心中老不塌实；一天当中，她只要使用了一种减肥方法，不管有没有实际效果，她都会很开心，会获得足够的心理满足和幻想，说的含蓄些，那就是她有了希望。 所以，减肥产品，卖的不仅仅是一种产品或服务，它卖的主要是一种希望。人活着就是为了希望，女人作为感性人群，更加需要希望，一个上当受骗100次的女人，只要再给她一次希望，她仍旧还会上第101次当的。深谙此道的商人于是一直将目光盯住女人的口袋，想方设法鼓动他们的三寸不烂之舌，希望能获得女人的青睐。正是因为此，减肥界就一直闹闹哄哄，没有消停过。就拿北京来说，闻立瘦、丽姿、婷美三大减肥炒做巨头就将女人哄得团团转。作为业内人士，笔者从营销策划的角度来谈谈三巨头的营销策略，并就各方的市场前景做一个大胆的预测。 闻立瘦，侧翼进攻的鬼才 闻立瘦，不愧是一代鬼才，它跳出减肥市场固有的两种产品形态：茶剂型和胶囊剂型。它独树一帜，以固态闻剂，冲进一片混乱的减肥市场，给减肥界带来了一股清新的空气，现将其营销策略分析如下： 产品策略：大胆采用新剂型，避免与对手混战，努力从产品形态上突出差异性。 减肥机理：控制食欲。闻立瘦大胆出击，不搞什么新概念，它采取最原始的减肥概念，那就是控制食欲。这样的概念符合科学逻辑和老百姓的生活逻辑，所以，它不需要花费多大的市场教育成本。另外，这样的减肥机理与产品形态天然吻合，因为在老百姓的日常生活中，闻的方法是能有效控制食欲的。食欲控制了，胃就小了，体重自然就得到了控制。 价格策略：撇脂定价，果断地将价格定在486元的高端市场，应该说，在今年的减肥市场上，它的价位实在有点高。闻立瘦敢采用这样的价格策略，也是借着自身产品独特的差异化，其目的很明显，在没有强有力的竞争对手跟进的情况下，它先保持高额利润空间，等到出现强有力的竞争对手后，它有足够的降价空间用来打击对手。同时，闻立瘦为了缓解目标客户对价格的高度敏感，还使用了买赠的促销手段。 渠道策略：以电视购物为突破口，它采用这样的目的是为了迎合自身的价格策略，如果按照传统的渠道策略，它的终端零售价格将大幅度上升，这不利于产品销量的大规模提升。另外，它这么高的价位，招商的阻力很大，一般的保健品经销商会认为此价位过高，怕经营风险大，不会大力推广。 传播策略：主要是在垃圾时段进行长时间的广告投放，其传播重点一直很突出，也很集中，它始终围绕“闻——控制食欲——胃减小——消费者的体验”做文章，宣传非常到位。 市场前景预测：必将成为今年高端减肥市场的领导者。 丽姿，错位的迷失者 丽姿，它始终将自己定位在高端市场，并一直梦想成为今年高端减肥市场的领导者，可其选用了不恰当的营销策略，因而迷失了方向，现将其不恰当的营销策略展示如下： 产品策略失误：既然要做高端市场的领导者，却采用了常规的产品形态——胶囊剂型。现在的减肥市场，胶囊剂型多如牛毛，价格低者就几块钱，贵的也就30多，丽姿的价格定在158元，实在难以说服消费者购买。 传播策略：为了树立自身的高品质形象，丽姿处处攻击对手，说什么低价格的产品全是低品质，不但无效，还有很大的副作用。它以为凭借自己的强制灌输，可以转移消费者对自身高价位的敏感度。这个手法实在不高明，我们不能把消费者看得很聪明，但是，我们也不能把消费者看得那么愚蠢。过于打击对手，只会过于体现自身的浅薄。而且，这样的打击很容易被对手化解。 价格策略：前段时间，丽姿在大规模广告后，为了提升销量，搞了一个活动，将体验价格直接将到100元，估计作用不是很大，为了不损害自身的形象，它又将价格拉回到158。上市不到三个月，丽姿就实行如此手段，实在是失误，它其实可以采取买赠这种模式，那样既可测试市场，又可保持自身的高品质形象。 市场前景预测：如果不将价格控制在60元以下，其败局无可挽回。 婷美，自做多情的概念炒作者 婷美，是一个会折腾的企业，也是一个会玩弄概念的企业。可是，今年，它在减肥市场玩的概念实在是低级。 概念违背消费规律：为了突出自身产品的差异性，婷美推出了“鸡尾酒减肥方法”，说白点，就是将婷美公司原有的四种产品进行组合，即把西药处方药西布曲明及保健品美容胶囊、香薰等中药成分捆绑在一起，以“鸡尾酒减肥法”的方案整体向市场推出。 表面看来，这个概念不错，可仔细一想，这个概念实在不高明。大家想想，肥胖的人为什么会肥胖，我想，好吃懒做是根本原因。在北京的一个胡同里，我听到一个老太婆们在谈论减肥，一个老太婆说：“少吃，多干活，准能减肥！”看看，一个老太婆就一语点破玄机。肥胖的人一般很少活动，她们只希望吃一颗药就能一下子减掉好几斤，她们也知道：多运动可以减少脂肪。可她们对任何一件体育运动， 即使每天只需锻炼10分钟，她们也很难坚持一个月。你把减肥方法搞得这么复杂，这不是在折腾人吗？你折腾消费者有什么用，消费者不买你的不就行了吗？ 市场前景预测：婷美减肥套餐，必将处于一个非常尴尬的地位，笔者估计，这个概念将不攻自破，四种减肥产品必将各自分开作战。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13810664048，电子邮件： lin01@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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