市场障碍点分析：

　　障碍之一：致命的消费心理障碍

　　消费者对国产笔记本电脑的信任度较低，而且形成先入为主的心理定势；消费者对国产笔记本电脑的整体感觉落后、普遍不信任，包括品牌、技术、质量、外观设计、服务等；消费者不了解国产笔记本电脑，导致误解现象；国产笔记本电脑品牌给予消费者的身份感、炫耀感和时尚性不足；　

　　障碍之二：市场障碍

　　国产笔记本电脑没有构成主流市场，没有引起媒体和消费者的足够关注和重视，国外、台湾品牌正通过价格战、技术战、品牌战改变市场的竞争格局，以维持市场的垄断地位，一个不能引起注意的市场，更不用说销售，在这个眼球经济的时代，国产笔记本电脑如何引起注意力，树立口碑传播就成为需要解决的障碍。

　　障碍之三：竞争对手障碍

　　国产笔记本电脑处于双向夹击、腹背受敌的市场竞争格局。以IBM、DELL、东芝为首的强势品牌已经稳稳占领了高端市场，以宏基、华硕为代表的台湾品牌则通过规模、价格优势大打价格战，如何突破这种定势局面，同时甩开台湾品牌的价格竞争，竞争策略从何入手是国产笔记本电脑面临的又一障碍。

国际品牌的优劣势分析：

　　优势——强势品牌优势已经形成，资金、实力雄厚，规模经营，产品结构较合理等等。

　　劣势——受中国政策影响大，售前和售后服务并不理想，同样受技术变化的影响。

　　国内品牌的优劣势分析；

　　劣势——技术、规模、形象和创新能力与国际品牌相比有明显差距，属正步入相对成熟行业的新生儿。

　　优势——文化优势，成本优势，渠道优势，人才优势，本土市场的熟悉。

　　障碍之四：产品障碍

　　国产笔记本电脑质量保证不够；设计上主要是效仿国外品牌、缺乏飞跃式的突破性创举；外观不好、个性不突出、重量较重；技术与国外品牌相比落差较大；性价比低；产品的研发能力较弱；

　　障碍之五：渠道障碍

　　电脑经销商销售国产笔记本电脑的热情不高，渠道缺乏统合，非常散乱，新产品销售率低，忠诚度不高。

　　障碍之六：服务障碍

　　通过消费调查普遍反映国产笔记本电脑的售后服务体系很差，实效服务差，特色服务较少，服务意识和态度较差，怪罪顾客比较多，投诉得不到实际解决。

　　障碍之七：品牌障碍

　　国产笔记本电脑品牌一些是台式电脑品牌，一些是电子、家电品牌转型而来，表现不专业，企业形象和笔记本电脑专业的技术形象不吻合，特别是一些国产品牌自身品牌架构和产品线不健全，品牌定位不准，结果导致品牌形象混乱，形不成品牌合力和终端销售的拉动力。

　　障碍之八：推广障碍

　　国内笔记本电脑的推广表现为同质化比较高，比如广告语好象都不约而同说“移动至尊”、“性能卓越”、“功能超强”等，千篇一律的宣传语，建立不起品牌形象，没个性，不突出，不时尚，没有市场号召力和感染力。

　　当一个人的行为有所偏差不正时，通过几次纠正就可以令他改变，但当他们的行为已经形成了习惯、并深入意念当中，那么要求他改变是何其艰难，在品牌研究小组人员座谈和问卷调研中，对国产笔记本电脑的联想和反应，最多的一个词就是“落后”，或者质量、或者技术、或者设计、服务，总之就是不信任、不接受。

　　如何扭转这一可怕的消费心理定势，还要面对激烈的竞争和稍纵即逝的机会，国产笔记本电脑该如何突围？如何让消费者信任、了解国产笔记本电脑，建立起良好的品牌形象，同时使使用者具有一种优越感、身份感和尊贵感，是国产笔记本电脑面临的最大鸿沟。

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