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五粮神凭什么那么火？ 题记：新品五粮神的横空出世，便是站在整个行业在未来5年无法企及的高度来给自己定位——中国超高档白酒第一品牌。老谋深算的终端价格在990元，将新锐高端白酒和传统高端白酒都狂抛在身后……，决战终端的高价位在中国白酒界无疑是一个创举！在前有排头兵（水井坊、国窖1573，杀开一条血路，通过几年打拼已初步奠定高档白酒的形象基位），后有老虎（传统的高档白酒茅、五、剑的稳中有升，占据了市场的大部分江山）的情况下，它是如何在这个“夹缝”中迅速突出重围，并且在不到一年的时间，居然实现销售1.1亿元？是什么原因让它凭海临风、傲视高端白酒群雄呢？五粮神凭什么就那么火了呢？…… 2003年的成都春季糖酒会，新品五粮神羞羞答答的出现在五粮液的展台上，它的卓尔不群、高贵典雅的气质立即征服了很多到场的经销商，他们对瓶体及外包装的创意赞不绝口，纷纷打听价格如何，怎么合作……，这半告知的悬念气氛为五粮神的成功推出奠定了坚实的基础。 横空出世 惊天动地 2003年8月，在上市的准备工作都落实后，就是天价五粮神的横空出世了，作为超高档白酒它有无市场机会？经销商能否买单？买单后的市场如何做？……系列问题的出现如果不能圆满的解决，那么市场就没有天价五粮神的需求了。为了解决系列问题，于是才有策划论坛来解决这系列问题的动机，怎么做这个论坛呢？又成为一个现实的问题，因为传统的论坛就是嘉宾拿着稿子在台上念，受众在台下被动的听，感觉很疲惫、厌倦、空洞、没有新意，不能打动人！在学习借鉴了中央电视台《对话》栏目的风格后，决定创新的采用这种方式来举办这次论坛！ 在决定采用论坛这种方式后，着手考虑的就是论坛的内容，如何让经销商感觉到超高档白酒的市场机会，然后主动为超高档白酒“买单”，对话嘉宾的选择就至关重要了，因为只有经销商对超高档白酒的市场机会有深入的了解，觉得市场机会越来越好，会越来越大，同时解决其怎么做市场的问题后，他们才会欣然为之“买单”！ 针对系列问题，公司高层经过认真思索、仔细研讨，在邀请嘉宾参与论坛进行对话的时候，最终决定邀请政府高级官员从宏观的角度阐释高档奢侈品的市场在那里？即从理论上打消经销商的顾虑；邀请白酒行业专家从行业发展的角度阐释高档奢侈品的市场在那里？即从微观上打消经销商的顾虑；邀请营销专家从市场的角度来阐释高档奢侈品的市场运作思路；邀请品牌策划专家来对超高档白酒的市场进行战略规划…… 总之，这次论坛的目的就是从战略的高度让经销商在理论上认同，从战术的角度让经销商折服，解除他们的困惑，从而主动为超高档白酒买单！十月的沈阳秋季交易会上，在万豪酒店成功举办了《首届中国超高档白酒的市场机会与市场营销论坛》，邀请了程秀生先生（全国著名经济学专家、国务院发展研究中心研究员、国务院发展研究中心企业研究所所长、博士生导师）、李朝曙先生（全国著名营销策划专家、中国民营企业实战专家、《名家商学院》院长、商界名家—企业家学习俱乐部秘书长）、朱玉童先生（深圳采纳营销策划有限公司总经理、中国策划研究院研究员、2003年中国十大策划风云人物之一）、曾祖训先生（全国著名白酒专家、中国食品工业协会白酒专业协会常务理事、技术顾问、四川省酿酒工业协会专家组组长、全国白酒评选会专家组成员）、何旗先生（全国著名职业经理人、五粮神操盘人）、徐可强先生（五粮液股份有限公司总经理）等专家作为嘉宾参与对话；同时邀请了中央电视台著名主持人李小萌女士作为论坛对话的主持人…… 在这次论坛活动结束后的60天内，北京、沈阳、上海、温州、大连等17个城市经销商打款5400万元，实现了五粮神产品上市的开门红！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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