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伴着泪水一路走来
题记：在整装待发时，我想到过成功，想到过失败，但我从没有想到过放弃！对此，我至今仍然无怨无悔…… “……我曾经豪情万丈，归来却是空空的行囊……”费翔倾情演绎的《故乡的云》将游子的那种辛酸、郁闷的心情表现得淋漓尽致！对我而言，这首歌更是我招商工作的最佳诠释。从满怀豪情吹响号角到抗“日”战争进入相持，再到徒劳无功而返，再到拟进行“战略”反攻，个中滋味怎一个“难”字了得？真可谓伴着泪水一路走来！ 激动的泪 在得知中国某大型白酒集团即将推陈出新，极力打造中国高端白酒新秀第一品牌时，习惯感性消费的我就有了购买的冲动。 在得知自己有缘加入该白酒新秀的营销团队时，也曾扪心自问，我够资格去销售这个产品吗？在过五关、斩六将，经过层层角逐终有幸成为大地的一员，激动之情溢于言表。 在举办的“营销精英训练营”接受为期一个月的魔鬼式、封闭式培训后，聆听总经理对市场、对营销、对团队、对产品的精辟论述后，孤傲的我才蓦然发现自己的不足。那受益非浅的感觉是难以用语言来形容的！于是对整个市场的招商信心空前高涨，真的有种箭在弦上不得不发的态势！ 在公司的壮行酒会上，董事长、总经理及其他领导对全体营销人员的激励之词至今还萦绕在耳边。尤其是总经理对华南、华北战区“司令”的“旗开得胜、精诚团结、凯旋而归”及对全体营销人员的“为公司增光、为上司增荣、为自己增值”的铿锵话语及所包涵的殷切期望依然如擂响的战鼓声长鸣在耳畔！每每想起心中还会涌起阵阵激动…… “用三年时间使该白酒新秀成为中国白酒新秀第一品牌；用五年时间实现产品销售总计不低于28亿元人民币，其中第五年实现销售达到10亿元人民币；用五年时间把企业营销团队打造为中国白酒营销第一团队。”——在培训时我就非常清楚的知道这是公司对我职业生涯的规划，也是公司对我们的殷切期望。如此清晰的企业发展目标，如此人性化的关怀，怎不令人斗志昂扬？万分激动？ 疲惫的泪 东莞、深圳市都是中国改革开放的最前沿城市，经过二十余年的长足发展，东莞已经成为国际制造业基地，其所辖的一个虎门镇的国民生产总值就相当于甘肃全省；深圳已经成为中国发展速度的代表，一个新兴的国际化大都会。我和同事一道肩负此两个城市招商，应该是占尽了天时、地利。在为期三个月的招商期间，我和同事一起顶晨曦、披明月；冒酷暑、战高温奋战在招商第一线。我们对传统渠道进行地毯式排查，对特殊渠道进行重点出击，所以在招商的前二十天就基本落实了东莞的总经销商，心中不由得阵阵窃喜：难道说真的是皇天不负苦心人？ 在接下来的工作中，一边请示公司领导对当前工作的最新指示，一边抓紧做动销的准备工作，并率先在华南区域按公司的要求提出当地市场的《产品市场动销方案》，深获客户的信赖和好评。然而，根据公司的总体部署及安排，要求暂时放弃已经找好的经销商，转而投入分销谈判工作。次月中旬，又受令再找总经销，如此几番反复，原定的总经销心中对我们的看法就彻底改变了，套用其原话“我不知道你们究竟要我做什么，在戏弄我吗？”，眼睁睁地看着经销商从我们身边绝尘而去，而自己却无能为力！那种心底深处的悲凉、无助真的是无法用语言来形容。唉，读书人一声长叹！ 说句实在话，在招商工作期间，我们端正工作态度，明确招商目标，即最大化、最快化实现首单回款，这一目标在前期绝对统揽我们的工作全局，于是集思广益、群策群力，不断改进工作方法，努力达成招商工作任务成为我们工作的重中之重！ 每日奔波，羸弱的身体已显疲惫，这是战斗着疲惫的生理之泪！ 辛酸的泪 伴着日子一天天从指尖滑过，而历经变动的招商离实现又遥遥无期，顶着上司的压力，面对市场的现实，我们究竟何去何从？是该冷静思考、突出重围的时候了。在即将“缺水断粮”之际，我们仍然克服重重困难积极开展“生产自救”，更加全力以赴将整个身心投入到市场中去，在莞、深、穗三地终于又见曙光……然而，因谈判指导思想的失误及相关细节的处理不太适当，导致回款成为“君问归期未有期”的尴尬局面。 职业营销真的就象足球场上的运动员，尽管表面上我们都拒绝以成败论英雄，但是作为甲A球员你主客场都在临门一脚时腿发软，不能把球进行成功射门，那也是无用的。即无论你水平多高，理论多强，经验多丰富，完不成阶段性工作目标（实现招商）一切都成为无稽之谈，只是给公司徒增负担而已！不论你是否节衣缩食，也不论你用尽什么方法，更不论你吃过多少苦，一切的一切都只化着三个字：俱往矣！ 在本次莞深两地招商过程中，经过理智、客观的分析，真的也应验了思路决定出路这句古话的真实性和可靠性，我们过多的相信了自己，而忽略了别人；我们过多的考虑了自己，而婉拒了别人…… 面对南方都市的车水马龙，遥望苍穹星光闪闪，真的不知道深圳灿烂夜空下是谁的眼泪在飞？“…….回首来时路的每一步都走得好辛苦，都走得好孤独……”不知什么时候，辛晓琪的心酸情歌又不合适宜的响起来…… 此为黎明前的黑暗所产生的心理之泪！ 幸福的泪 招商尚未成功，个人仍需努力！前期工作的曲折、艰辛，或许是对好事多磨这句话的形象刻画吧！我期待着有那么一天，通过开展一系列深入细致的工作，订单象雪片般飞回的时候，幸福的泪水象黄河长江万古奔流…… 悲喜与共，不正是人生上演的正剧吗？ 我期待着…… 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13111861484，电子邮件： yuanyeliyu@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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