经销商嘉宾：

　　河南永康乳业公司 李经理

　　安徽商联食品公司 吴经理　

　　阜阳毒奶粉事件的爆发已经有一段时间了，时间如流水一样从我们身边滑过，市场也无时无刻不在进行新陈代谢，三鹿作为奶粉市场的老大，作为毒奶粉事件的牵连者和直接受害者，毒奶粉事件爆发在其重点市场的核心地带，因此其产生的市场冲击波是巨大的。相比于其他同行，三鹿所受的影响就更多更严重一点。目前市场虽然在逐步的恢复，但是据悉恢复到从前的状况还需要时间！

　　记得毒奶粉事件之后有人戏称，老大受到株连，现在是伊利反扑的大好时机！但是反过来想，如果三鹿能在此事件之后进行彻底的反思，审查自己在毒奶粉事件中受到牵连的自身的一些原因和不足，并加以改善和修正，这何尝不是三鹿再次进入高速发展通路的一个契机呢？

　　作为多年的奶粉市场老大，一个驰名商标、中国名牌，三鹿是不是有点骄傲了，在老大的位置上沾沾自喜，看不到自己的问题，也看不到老大在前进的路上照样也有潜在的危机？

　　都是假冒奶粉惹得祸

　　主持人：各位嘉宾，你们好！阜阳毒奶粉事件给奶粉市场和消费者带来了巨大的阴影和惶恐，直到现在消费者对奶粉的信心指数都没有恢复如初。大家都是圈里人，应该是最清楚的。三鹿是这起恶性事件的株连者，也是受害最严重的一个奶粉品牌。那么究竟是什么原因造成了这样一个局面？

　　李经理：三鹿在这个事件中是无辜的，他是被假冒奶粉殃及的。作为一个奶粉经销商，我对三鹿的产品是有信心的。这个情况后来阜阳有关部门也出面致歉，予以澄清。但是我想尽管给予了澄清，但是事态的发展已经不是谁可以掌控的了，阜阳毒奶粉事件给三鹿带来了很大的影响。

　　吴经理：三鹿的奶粉品牌定位就是一个二三级市场的产品，这个市场本身就是一个假冒伪劣产品充斥的市场。作为一个名牌产品，三鹿是众多假冒伪劣产品最喜欢仿冒的对象，因为假冒伪劣产品向来喜欢名牌畅销产品，从来都是畅销产品被仿冒，而不是滞销产品。因为这样的产品一是好卖，二是因为渠道利润已经很低，它的经销商那里有孔子好钻。三鹿的主要市场在这样一个市场上，自然就成了最大的受害者。假冒产品不但大量吞噬了三鹿的市场分额和利润,同时也直接导致三鹿在毒奶粉事件中受到株连。

　　渠道大流通助长假冒之风

　　主持人：刚才吴经理提到一个名牌产品的通路利润问题，我想这个问题是一个共性的问题。为什么三鹿会成为这起恶性事件的最大受害者，除了客观环境的原因外，三鹿要不要从自身找一些原因呢？

　　李经理：三鹿执行的是一种比较粗放的大流通批发模式，基本没有严格的渠道管控手段。这样的渠道有许多弱点：

　　一是容易窜货，造成三鹿奶粉市场价格几乎穿底，大家都没有多少利润。三鹿给经销商的价格空间是每箱5元左右，而实际到市场上，大家的利润也就是1~2元了。奶粉假货的利润多少我不清楚，我知道一个豆奶（当然也是一个畅销产品）的假冒产品的利润空间可以达到20元/箱，暴利啊，这样的产品就象毒品一样，明明知道违法犯罪，还是有人大着胆子干。

　　二是不利于控制产品的流向。因为是一个大流通大批发的模式，产品卖到那里，最后大家心里都没有数了，谁知道谁的产品流到哪里了？所以这样的环境里面假冒伪劣产品更是有恃无恐了，反正谁也查不到产品的源头，浑水摸鱼，乐此不疲。二三级市场本身比较混乱，规范地树立诚信品牌的终端很少，所以终端一样跟着搅浑水。

　　吴经理：三鹿利润空间是5元/箱左右，而假冒伪劣产品据说可以达到40~60元/箱，这样的情况下，无论经销商还是终端对假冒产品的推荐是不遗余力的。商场有这样一个说法，导购员不上，产品没有销量。所以终端的推荐作用是巨大的。在这样的情况下，三鹿也没有什么得力的措施来堵截假冒伪劣产品，这不能不说从主观上有点放任。依靠政府部门的行政手段是一方面，更主要的还需要企业有自己的防范手段。

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