最新统计资料表明，“三阳”的迅速蹋起又彻底打破国外产品对中国市场的垄断，安阳公司的“安彩”牌彩电玻壳，国内市场占有串和品种覆盖串已达60％和90％以上l彩虹集团的“彩虹”牌彩管，产量与销量均占国内市场的三分之一以上，并有大量出口；长虹集团的“长虹”牌彩电整机，产量居全国之首，市场占有率已达34．44％。“三阳”当之无愧地成为我国民族彩电产业三大部类的“龙头老大”！

　　在当今国内市场逐步开放和国际大公司、大财团纷纷抢占、甚至控制中国市场的严峻形势下，开放与发展、引进与保护，这个矛与盾的话题，再次成为当前舆论界和经济界的一个议论热点，甚至有人疾呼：向国外大公司敞开市场大门，无异于“引狼人室”！

　　但“三阳”溶矛化盾铸为犁，在我国经济技术相对落后的中西部地区耕育出民族经济的参天大树，为我们提供了可资借鉴的经验与启示。

　　引进的同时也就将国际竞争带到了我们的家门口，谁能在引进中树立起自强不息的民族自信心和敢于竞争的市场新观念，谁就有可能走向成功。 　

　　“三阳”都是我国80年代前后从国外引进成套技术和设备兴建起来的，从诞生之日起就在国际国内竞争的风口浪尖上摔打。

　　长虹是地处大西南的军工企业，军转民后才搭上彩电生产的末班车；彩虹兴建之初，国外新闻媒介就怀疑，在中国尤其在经济落后的大西北，兴建这样一个现代化的彩管厂能行吗?更有甚者，安玻建成投产，日方专家就以不容置疑的口吻预言：他们撤走后不出半年，安玻格全面停产！

　　安玻当时很迷茫，“怎么刚帮着建成，就宣判了死刑?！”在历经几千年小农经济熏陶的安玻人心中：“师者，传道授业解惑也”。岂不知我们闭关钡国，洞中方数日，世外已千年，世界经济的竞争与发展早已变得自热化。一旦我们国门打开、市场开放，国际资本就踏着“三步”舞曲涌来：第一步输出产品、技术；第二步输出资本；第三步输出牌子，意欲抢占中国这个全球最后也是最大的市场。“三阳”人曾有的小农经济的温情、计划经济的僵化，在开放引进中一下于便被冲得七零八落。

　　面对残酷无情的国际竞争，转变观念为国争光，在“三阳”每个企业都不再是一句空洞的口号，它与企业的命运、每个员工的命运熔为一体，构成了一种共同的价值观和巨大面持久的精神动力。

　　1991年，经过近三年夜以继日的艰苦奋战，安玻一期工程终于在一片欢庆中投产。但它给安玻带来的不是滚滚而来的效益，而是沉重的亏损包袱。日方一方面降价向中国市场倾销玻壳，另一方面对安玻实施了一系列严密的技术和市场封钡，使安破产品迟迟得不到用户认证，当年企业亏损便高达4568万元。　

　　不在引进中发展，就在竞争中死亡。后来经过一次又一次惨痛教训和深刻反思之后，安玻决策者终于清醒地意识到：在当今企业与企业、国与国、民族与民族之间经济竞争日趋激烈的情况下，开放也好、引进也好，真正赢得竞争主动权，最终还要靠自力更生、自强不息的民族精神和敢于在竞争中求生存、求发展的的市场新观念。几年来，安玻不仅全面改造了一期生产线，使生产能力超过原计划的一倍以上；而且在引进6个品种的基础上，又独立开发了24个新品种。销售收入年均增长48％以上，成为全国电子行业效益最好的企业之一。

　　彩虹集团在投产的第二年就对引进的徐屏工序进行了大胆的改造，使涂敷时间由日方设计的25秒缩短到18秒，37厘米彩管产量由日方设计年产64万只增加到80万只。长虹集团虽然引进的已是国内第120条彩电生产线，但他们却制定了符合自身条件和竞争情况的“根据地战略”，即立足四川、占领西南、步步为营、走向全国，最后由“西南王”成为全国的“彩电大王”。　

　　引进的同时也就背上了有形的债务包袱和无形的技术包袱，迅速的消化吸收仅能偿还有形的引进投入，大胆的改造创新才能成为技术的真正主人，才能形成自立的民族产业。

　　“三阳”的领导者在实践中深刻体会到，引进是分境界的，第一境界是迅速地消化吸收引进技术，利用好引进的生产线，生产出合格的产品，以获取利润，偿还引进的投资；第二境界是在消化吸收的基础上，根据市场要求不断开发出新的产品，避免淘汰出局；第三境界也是最高境界，通过引进，不但具备新产品的开发能力，而且具备新技术的开发能力，从而跳出重复引进的旧巢，创建独立的民族产业。“三阳”正是在这三个境界的不断升华中，才取得今日如此的辉煌。　

　　由于深知自己处于彩电整机生产最后一名的劣势，长虹集团一开始制订了“商起点、高技术、高质量”的科技兴企后发战略，在“七五”、“八五”期间共投入10亿多元资金，完成了300多项技术开发和技术改造项目，通过对从日本引进的两条生产线的消化、吸收和创新，自行设计制造了具有国内领先水平的17条生产线。同时，还独立开发了我国第一台86厘米(34英寸)超大屏幕彩电。他们每年的新品产值超过5O％，技术投入与实现利税之比高达1：5．2。彩虹集团每年将税后留利的90％用于技术改造和科技投入，经过一期、二期和三期的建设和改造，不仅使生产规模连上新台阶，而且自主改造和技术创新的能力和水平都有大幅提高，有力地促进了我国民族彩管工业的发展。目前，彩虹集团已经具备了对彩管总装配工程及关键配套工程项目实行总承包的能力，同时具有对彩管制造技术实行技术输出的能力，不仅国内合资的彩管企业大部分都有彩虹人充当技术和管理骨干，而且希腊、菲律宾、中东等国也已经发出办厂的邀请。特别是在未来市场潜力很大的电脑用商分辨串显示管开发上，彩虹主要依靠国内技术力量独立开发成功，使日本在这一产品上不得不解除对中国的封镇，日本松下也才允许它在中国的合资企业——北京松下公司生产这个产品。安玻公司在对一期引进技术进行消化吸收、改进创新基础上，通过翻版加创新，实行以我为主自我技术总承包，仅用13个月就多快好省地建成二期工程，不仅结束了中国全套引进玻壳生产线的历史，其实际投资仅相当于全套引进同类生产线投资的一半。目前他们正在与美国汤姆逊公司和印度好特兰公司洽谈，计划输出安玻技术和成套设备到巴西和印度建厂。

　　国际竞争，归根结底是国与国、企业与企业之间技术开发与创新能力的较量，不加速培养造就自己高起点、高素质的人才队伍，振兴民族工业只能是一句空话。基于这样的共识，“三阳”都十分重视人才的培养和职工的培训。

　　1993年，长虹在距厂区15公里的地方买地78亩，斥资1000万元，建成了国内设施最先进、管理最严格的职工培训中心。从普通员工到公司经理，从招聘的劳务工到新毕业的大学生，全部都要经过先培训再上岗这一关。彩虹先后投资900多万元，举办彩管、电子、计算机、管理等各类培训班、研讨会 l100多次，仅送到大专院校和国外培训的就达上千人，实现了既出优质产品又出优质人才的目标。安玻当年刚立项，就从临时借来的开办费中挤出150万元作为培训费，挑选了150多名当年高考落榜生到全国几所大学进行3年定向代培，成为安玻的人才基础。一期投产后，又在生产体制上实行了五班三运转改革，每天有五分之一员工参加技术培训，形成了一支高素质的员工队伍。安玻公司原有200多名员工中，目前已有90％以上达到中专以上专业水平，其中30％以上达到了大专以上水平。

　　引进的同时也就意味着将“与狼共舞”，最有力的保护是壮大自己，做大蛋糕；有了规模经济，也就不会惧怕狼来了。

　　在我国经济日趋国际化，国际大牌公司、世界知名品牌“兵临城下”的情况下，怯战心理无济于事，只有实行民族经济的规模化经营，壮大民族经济的实力，组成民族工业的航空母舰，才能迎接跨世纪的经济挑战。这是“三阳”参与国际竞争的又一共同体会。

　　对此，长虹集团实施了“重点扶持”战略，长虹总经理倪润蜂有个形象比喻，他说：“一个家庭在财力、精力都有限的情况下，无力同时供养三个孩子上大学，可以先供老大上学，读完博士学位，再让老大挣钱帮助老二上大学，攻读博士学位。老大、老二狰钱了，再供老三上大学，攻博士学位，这个家庭不就兴旺了?”长虹正是依循这个战略，实现了彩电整机发展的三大飞跃。一是全面消化吸收引进技术，掌握产品开发和大规模生产工艺和管理技术，实现了自行设计制造彩电生产线，1992年在国内率先突破彩电100万台大关，上了第一个台阶；二是与日本东芝公司合作，联合设计，掌握高档彩电产品开发技术和工艺技术，自行设计制造大屏幕彩电生产线，使彩电年产量突破200万台大关，上了第二个台阶；三是依靠不断的技术改造，在一年时间内又使彩电产量突破300万台大关，上了第三个台阶。1996年初，他们正是依靠自己的规模优势，在国内率先实行让利举措，使国产彩电价格下浮10％左右，提高了国产彩电抗击洋货冲击的竞争力。

　　1991年是彩虹经受最严峻考验的一年。一方面，随着国内几家合资彩管厂相继投产，结束了彩虹一花独秀的局面，市场竞争日趋激烈；另一方面，彩虹二期工程刚投产后，就遇到了除54厘米平面直角彩管好销外，其它规格彩管都处于滞销的困境。出路只有是改造刚投产半年的二期生产线，但日方的报价不仅要1000万美元，而且当年难以完成。彩虹人决定自己干，他们自筹资金1200万元，完全依靠自己的技术力量，在保证生产正常的情况下，利用节假日进行改造，经过半年的努力，不但使54厘米彩管的年产量由60万只调整到14O万只，而且使彩虹适应了市场竞争，巩固了企业在彩管市场的“龙头老大”的地位。

　　近年，彩虹集团围绕市场需求，长年坚持“大小结合、长短结合、主配结合”的方针，不间断地进行挖潜改造，发展规模经济。自投产以来，他们已经历了一期建设、二期和三期扩建三个发展阶段。仅近三年，彩管产量从320万只、440万直到60O万只，销售收入从29亿元、35亿元到61亿元，出口创汇从1523万美元、4556万美元到8002万美元，利税从3亿元5亿元到12亿元，不仅产量和销量始终居国内市场总量的三分之一以上，而且37厘米彩管出口供不应求，在国际市场已是举足轻重，约占国际总需求量的四分之一。有外商问彩虹集团原总经理张文义，你能不能用你的质量，用你的价格把别人搞垮，垄断国际上37厘米彩管市场?张文义回答说：我们不夸这个口，但我们争取！

　　安玻公司在1996年建成二期工程后，又确定了新的发展计划，从目前到2000年，他们将在现在10条生产线的基础上再扩建21条生产线，同时走出国门，在国外兴建10条生产线，使安玻的生产能力由现在的1200万套扩大到4000万套以上。安玻公司总经理李留恩说：我们的战略目标，不仅是称雄国内，而且要脐身世界彩玻三强之列，从而带动中国民族彩玻业实现真正的振兴。　

　 “三阳”成功的实践告诉我们，引进不是目的，引进只是托举起新兴的中国民族工业走向世界的必要手段和途径！（作者单位：新华社）　

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