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透视样板市场 我们可以看到，在医药保健品市场中，样板市场已经成为公认的一个手段，脑白金在无锡，身心生物在哈尔滨，中国健商在上海都已经成功的完成了样板市场的任务，开始向全国扩张。样板市场已经成为企业运作市场或者招商之前的一种常规手段，无论是准备自己运作市场，还是准备在全国范围内招商，大部分企业会选择先做一个样板市场来试水，自己运作的企业靠样板市场来寻求更好的运作方式与方法，招商企业通过样板市场来吸引投资者的眼球。样板市场一下子成了企业的热身赛，样板市场到底应该是什么样子的呢？ 选择样板市场的目的应该说对于企业来说是显而易见的，有的想通过样板市场考察一下策划方案的可执行性，有的想通过样板市场看下自己的队伍是一个有多强战斗力的团队，也有的是想通过样板市场对于产品进行改进。 一、检验策划方案的可行性 对于策划与执行的关系，我们已经不止一次的提到了，无论是企业自己的策划部还是通过外脑的策划，都存在一个市场检验的问题，没有任何一个不经过市场考验的方案就可以说是成功的，市场环境瞬息万变，策划方案如果想达到以不变应万变，那这个策划方案一定是一个不可行的方案，可以对于企业来说，有了一套完整的策划方案了，但是是不是就可以在市场上应用自如呢？答案是不可知的，所以企业就会选择一个样板市场来操作证实，如果成功了，可以为进一步占领全国市场打下一个好的基础，万一失败了，也不会对企业造成伤筋动骨，大伤元气的打击，还可以“卷土重来”，同时，还不会在行业内造成太大的影响。所以样板市场对于企业来说是最好的一种方案了。我们可以想象，脑白金的策划方案绝对不是整个策划部在金玉兰广场的办公室内完成的，我们经常听说，史总亲自到市场去做调研的事，好的策划方案来源于市场一线，而是来源于哪一个或几个人的点子。 一般情况是，企业的高层管理人员、策划小组、财务部门全部进驻到样板市场，对于样板市场的经理更是经过重重把关，选择最合适的人选，完全按照策划方案执行，策划小组及时进行修正，调整方案，经过市场的洗礼，一套完全可行的方案在市场的检验中诞生。 二、检验队伍的执行能力 我们经常听说过，一流的策划方案加上二流的执行，得到的结果与一流的策划加上一流的执行肯定是不一样的，我们的老板们希望的当然是后者，在整个市场运作的过程中，我们可以发现，真正一支有战斗力，能够执行到位的团队，可以弥补策划的不足，同时可以帮助策划把方案完善，但是对于企业来说，什么样的执行团队是最适合的，那只能是通过市场来检验，同时，非常适合其他项目的执行团队并不一定就适合做现在的项目，这也是有的老板花高薪请到了一个执行团队后发现执行效果大不如以前的原因。 中国健商，作为以文化来拉动保健产业的大策划可以说是很有气势，同时由于全民对于健康的观念的加深，不能不说不是一个好的策划方案，我们已经知道，一个比较大的做会务营销的企业就曾经做过为每一个会员赠送一本谢华真教授的《健商》一书，该书中江总书记接见谢华真教授的照片就在书的彩页中的显目位置。可以说健商理念的提出对于国人关于健康的商数有了很高的认识。中国健商在做上海样板市场前期，由于执行人员工作的不到位，造成了一个程度上的资源浪费，延长了企业的成长期。后来，公司更换了部分执行层的管理人员，加大了执行力度，目前中国健商的旗帜已经在全国大部分省市飘扬，他们的以健康理念拉动整个健康产业的行动正在快速起动。 三、检验产品的生命力 产品，是企业用于与消费者交换的利益，每一个企业的老板都把自己的产品看成是完美无缺的，像自己的儿女一样爱护。但是我们的产品是不是就可以真正达到我们所想象的效果呢？那只能通过消费者来验证，我们总是希望孩子考上清华、北大等名校，可是高考结束后，我们发现，他们只能考上省部级重点时，我们就应该调整自己的期望值，对于企业生产出的产品也是一样的，我们可以通过改进生产工艺，调整产品诉求点来明确产品的内涵，但是这些，也只能通过消费者来找到需要改进的内容。市场上经常出现风光一时的几个产品，可是用了多久，就如过眼云烟，烟消云散了，这种情况在减肥品中我们可以看到一点迹象，为什么，不外两个原因，一是企业没有做大做强的心理，二是产品没有生命力。 哈尔滨身心科技的产品让人一看就可以知道他们的产品是具有竞争力、有生命力的，为什么呢？不是因为他们的市场已经在了上千万的销售额，而是因为他们的产品线已经做到了全、广、细。在当初创业阶段，张总应该不会就准备这么多的产品的，只有是在经过了市场检验后不断有新的产品补充的。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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