上面是我们对该产品的一些销售上的想法，肯定存在许多问题，还请蔡老师多多指教。说实话，我门现在的资金很紧张，我希望蔡老师你可以尽量的帮助我们，当然我们会付一些报酬。这是我们第一次合作，我想以后我们会有更好的合作。因为我门不可能一直这样困难，这只是暂时的。谢谢你！ A先生

　　从邮件中，了解到冰湿巾是针对夏季天气特点而研制生产的具有清凉、冰爽、提神醒脑、缓解疲劳的环保湿巾。也可以看到，A先生和我联系时，他已经有自己的推广方案了。和我联系的目的：一是寻求更好的方案；二是希望我能给他们的方案提供些意见。　

　　执行方案：没有拉力和推力

　　在看完整个推广方案后，我迅速的提出了几个问题：一、消费者凭什么相信你们的产品？二、便利店、冷饮摊凭什么主动帮你们介绍、宣传你们的产品？三、业务员凭什么免费的帮你们配送产品？　

　　企业在制订方案时，如果只充分地考虑到企业的利益，而没有考虑到消费者、渠道、销售人员的利益，那拿出来的方案只能是“水中月，镜中花”，外表好看却没有实用价值。　

　　从整个方案看，好象什么人都能成为公司的业务员，只要他们肯交押金。什么店都能成为公司的零售网点，因为产品首批是免费提供的，但即使把货放给数百个点也就是二、三千元的费用。而在业务员和零售店的辛勤推广下，也相信总有一天能打开整个市场。这是一些生意人的如意算盘。　

　　但如此一相情愿的方案真令人对它的可行性感到质疑。从执行方案可以找到一些问题：　

　　一、冷饮摊、便利店老板对于一种新产品并不构成他们的利润主要来源，他们并不会特别的重视这产品是否能卖掉，听之任之，有消费者问就瞒介绍，没有就当没卖这产品。另外，对产品知识并不了解，也影响了他们的积极性与说服力。　

　　二、销售人员在交了押金后，才能带出产品放到冷饮摊、便利店，而销售人员要有收入只能下次冷饮摊、便利店再进货。给冷饮摊、便利店的货的工作中，销售人员不但没有收入而且还要承担一定的风险。这产品是一种新生物，销售人员不太可能在没能看到美好前景前，努力干还要自己掏钱的事。　

　　三、冰湿巾是一种直接用于擦脸或者其他身体部位的产品，而不是一些观赏性的产品，消费者对产品的卫生情况，使用是否会影响脸部皮肤健康等因素非常敏感。而它的销售网点却选择在冷饮摊、便利店，这种对质量把关不严的地方，让消费者很难放心；也没有独到的推广方式染消费者产生兴趣和感到信任。　

　　因此，该方案执行时极可能造成，消费者对产品不信任、不感兴趣；销售人员不愿意跑市场；销售网点不主动推销产品。在此情况下，即使老总亲自出马把产品铺向网点，最终产品极可能停留在冷饮摊、便利店。　

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