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给浙籍拉链提个醒儿 浙江这块土地上，值得探讨的现象很多，温州、义乌的拉链算是其中比较典型的例子。 温州大大小小的300多家拉链企业中，年产值超过千万元的大企业只有20多家，义乌拉链企业共270多家，设备装备量占全国的41%，产量占全国的27%，而年产值超亿元的企业却只有3家，临近的江苏如皋和上海等地却有好几家产值超亿元的拉链企业。 再就是，温州、义乌等地拉链生产企业截至今日近千家，而却没有一个真正的名牌，多数仍是由所在地域颁发的“名牌”证书，这多少与拉链企业主的经营意识有关。在这些浙籍拉链企业主看来，目前的生存状态已然不错，在产品推广和研发上根本无需太多投入，多数情况下，真正的名牌如YKK、SBS搞出的新版式，只需跟风仿造，再通过义乌小商品市场及温州的特殊流通渠道销售，既能赚钱也不会有侵犯他人知识产权之虞，岂不快哉？ 就拉链本身而言，其技术含量还是很低的，所以目前世界第一的拉链品牌日本YKK拥有了众多的专利壁垒。资料显示，目前中国已申请的与拉链有关的专利共670项，其中发明专利198个，而日本YKK就占了146项，占其中的74%；就连外观专利，日本YKK也占了总数的45%。于是YKK的拉链一米能卖到15美金左右，而浙江义乌生产的拉链一米只能卖到7角人民币左右，相差了一百多倍。这其中专利作为知识产权贡献不小，而另外一个主要原因还是浙江拉链企业只迷恋低价竞争，根本没有建立在质量基础上的品牌意识。 我们的企业常常被别人提出反倾销控诉，这个现象本身就在说明一个问题，我们的企业总是试图用薄利多销来保障赢利水平，而薄利多销往往又总是建立在成本控制的基础上，对于浙江企业而言，成本控制往往被曲解为使用劣质原材，拉链企业也不例外。 当一个消费者新买的裤子拉链坏了，如果拉链本身没有牌子，这时他会说，这一定是温州或者义乌生产的拉链；而当那个拉链上有YKK标识时，他则会认为，这一定是温州或者义乌仿造的假YKK拉链。这里就有一个值得注意的现象了，当浙江拉链企业试图振兴而走名牌之路时，即使市场上的真YKK出现了真实的质量问题，也会由浙江的拉链企业来埋单，消费者根本不会相信YKK拉链会真的有问题。 福建的SBS拉链是中国拉链产品惟一的驰名商标，这多少令浙江拉链生产企业有些恼火，凭什么这中国驰名商标会给SBS，而不在浙江这个中国乃至世界最大的拉链生产基地呢？仅说一点，大家或许就可以明白浙江拉链与SBS差距甚远：SBS商标持有人浔兴集团与厦门华侨大学联合创办了“SBS拉链学院”，来培养拉链研发和生产的技术精英。试问温州或者义乌的拉链企业主们，想过这个问题吗？技术对于拉链制造企业而言，无疑会提高产品品质，接着带来顾客满意度的提升，最终顾客会开始留意这个拉链品牌，如果此时这个品牌一直都在不断进步，那么这个品牌就可以成为真正的名牌。名牌不是吹出来的，对于拉链而言，名牌完全是“拉”出来的。 拉链的名牌不是取个类似YKK、SBS的商标就可以实现的，企业必须要有区别于竞争对手的实在的东西，外形专利就是最容易实现产品视觉差异化的知识产权。但这个想法在善于模仿的温州或义乌来实现，委实不易。笔者某次在温州机场就看到了一个叫“华牌”的打火机，从中文命名而言它并无闪失，但是它的拼音“HUAPAI”与温州的名牌打火机“HUPAI”却异常接近，这是不是模仿各位看官自去判断。 也有人提出过诸如通过企业联合实现拉链大品牌梦想，但这种想法在温州或者义乌只能算设想，前途渺茫得很。如今的世界经济一体化已成趋势，平等竞争下的知识产权保护将会得到重视，这对知识产权保有量极低的浙江拉链企业无疑是当头一棒，除非仍去生产那些已经过时的低增值拉链产品，否则总避免不了以身试法。 如果我们将温州和义乌看成是大规模的分销渠道的话，那么渠道显然会决定产业及产品层次，如果温州和义乌的市场交易层次不会提高，那么这两地就很难会出现真正的拉链名牌。即使出现个别现象，最终仍会被极具杀伤力的两地地域品牌的负面影响拖垮，或者被两地的模仿者围剿，这也是两地无名牌拉链的症结所在。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13856913535，电子邮件： mycn@26.net 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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