|
|
|
|
《十面埋伏》的4大合作营销攻略 在新营销时代，电影不仅仅只是一件艺术作品，更多的是作为一种商品而出现。如何利用消费者的眼球效应，进行相关广告的系统开发，获取商业效益的最大化，不仅是电影生死存亡的关键，也成为电影制片商投资电影的依据。于是，我们就看到，在每一部电影热映的时候，总伴随着一些品牌的身影。在电影为广大观众评判、追捧的同时，这些品牌也不知不觉在消费者的心中潜伏了下来。 老谋子去年的《英雄》虽不敢令人恭维，但由于成功的炒作宣传，还是赚足了观众的眼球与关注，使制片商不折不扣的赚了个盆满钵满。今年，伴随老谋子的《十面埋伏》在全国掀起广泛热潮的同时，一些精明的商家也瞅准了这次品牌传播的商机，于是我们看到在《十面埋伏》过处，一些品牌也乘机留下了痕迹，这些品牌通过《十面埋伏》的晕轮效应，也实实在在赚足了眼球。 电影广告贴片 电影广告贴片是一种比较传统的广告宣传形式，其表现形式为在电影放映前或放映过程中通过播放广告达到宣传企业产品和品牌的目的，绝大多数品牌都选择电影贴片广告的形式。对于制片商来说，贴片广告也是其最主要的广告收入来源。在去年热播的《英雄》、《手机》等影片中，我们都看到了贴片广告的身手，在今年的《十面埋伏》中，这类广告依旧和我们相约而至。中国电信、中国移动、汇源果汁（他、她饮料）、剑南春等都通过贴片广告的形式，在观众心中深化了自己的品牌。 如果贴片广告能和电影本身融为一体，相信这样的贴片传播效果也最好。作为一部发生在中国唐代的武侠故事，由于距今天比较遥远，和我们今天生活的关联性不是很强，故在广告语言的沟通上存在一些障碍。因此，要使品牌很容易被观众所接受，实现品牌的顺利嫁接，就要根据电影本身进行广告的创意、诉求，争取传播效果的突破。这其中尤其值得一提的是剑南春，由于其广告片的创意及品牌诉求的历史都和影片本身具有相关联的内容，品牌嫁接的比较到位，故很多观众在看完影片的时候，都深深记住了其“唐时宫廷酒，今日剑南春”的品牌内涵。 捆绑广告宣传 所谓捆绑广告宣传是指在电影前期的宣传推广过程中，通过与相关产品捆绑，共同进行宣传活动。去年《英雄》、《手机》公映的时候，多普达手机把握商机，与《英雄》的捆绑推广，MOTO借船出海，与《手机》的捆绑宣传，都获得了不错的效应。在今年《十面埋伏》的宣传活动中，方正科技又相时而动，把握住了机会，与《十面埋伏》共同享受了关注的目光。在观众购买《十面埋伏》的电影票时，还同时领到了一张有方正标识及名称的刮刮卡，凡中奖者皆有机会领取方正的一款MP3产品或享受方正的优惠购买活动。 虽然此次方正科技对传播商机的把握比较到位，但在一些细节的操作上还做的不够完善，还存在一些可资改进的地方。比如说在刮刮卡的制作上，完全可以把刮刮卡设计、制作的更加精美，让观众觉得即使没有中奖也可以留做纪念，而不是单纯的看过就仍了，没有什么更深层次的印象；另外在奖品的设置上，也完全可以把奖项设置的更大些，吸引观众更多关注的目光，如此等等。相信通过这些细节或者说手法的改进，完全可以使方正科技的品牌传播再跃层楼，获得更大的突破。 联合促销推广 联合促销推广也是电影合作营销的一种形式，是指在电影放映期间，合作企业与电影票房销售进行联合促销，例如买产品送电影票，购物达多少金额送电影票等形式。对一些企业来说，也许并不一定有实力或条件与制片商进行全国范围内的合作，但在区域范围内进行联合促销推广也是一个很不错的选择。在《十面埋伏》在合肥市的公映活动中，笔者就看到一家商场打出“凡购物超过200元，送《十面埋伏》电影票”的宣传口号，也获得了不错的传播效果。 不过，无论是利用电影进行品牌的推广，还是进行产品的促销，都要不仅仅立足于电影本身与品牌的结合，更重要的是借电影的效应，加大媒体传播的力量，进行品牌的造势。在上面所述商场与电影进行联合促销的推广中，笔者就看到存在的一些问题。在整个联合促销活动中，该商场仅通过几个小小的条幅及店堂海报进行消息的公布，而没有调动传统媒体的资源，略欠了一些火候。如果此时利用媒体的资源，加大活动的宣传炒作，相信整个活动的效果也更加斐然。 演员广告代言 借助电影热映，主角的高曝光率、高关注度，请主角演员为产品代言，更多的吸引眼球，相信品牌必能“好风凭借力，平步入青云”。在电影《英雄》热映期间，多普达手机曾迅速与主要演员陈道明合作，为其手机代言，获得了不菲的广告传播价值。在今年《十面埋伏》热映期间，我们也看到了类似的现象，许多刘德华、章子怡代言的品牌都相应加大了品牌传播的力度，如南方高科手机就相应加大了在平面广告的传播投入。 虽然很多刘德华及章子怡代言的品牌看到了《十面埋伏》的带动效应，相应加大了广告传播的量，但由于其仍采用原有的广告片，没有和热播的影片有太大的关系，故造成的带动效果也比较微弱。如果此时能借电影的势来打自己的品牌，相信收到的效果更佳。因为这样就很容易把观众从对电影的关注转移到品牌上来，从而完成品牌的传播推广，收到利用明星进行广告代言的目的。如章子怡代言的南方高科完全可以设计出“买南方高科手机，看章子怡主演的《十面埋伏》”等系列推广活动，相信市场反响定会十分强烈。 商业化传播的时代，讲究的是利用一切的营销机会，借势出击，深化品牌的传播。从最初的《防守反击》到《手机》、《英雄》，再到今天的《十面埋伏》，电影的营销已经脱离了单纯的作品意识，立足于营销的本位，进行商品化的经营，在带给观众更多快感的同时，也带给了品牌更多的发展机会。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： liushui5460@hotmai.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
